问题一：为什么要选择抖音去获客？
为什么要选择抖音去获客，最大的原因是因为，抖音的用户人群跟美妆所需用户人群，在属性上有很大的相似性。因为玩抖音的大多以一二线城市的年轻女性为主，对于这个人群，美妆产品比较符合他们的口味。
而且根据以往的经验已经有很多美妆达人通过抖音赚的盆满钵满。
比如在抖音上，美妆达人李佳琦50分钟帮网红卖掉5万支洗面奶；在双十一的时候，李佳奇还和马云两人比赛直播卖口红。抖音红人张凯毅据说火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找李佳奇做推广”，这样的带货能力简直OMG！如今，随着颜值经济的到来，以抖音为代表的短视频平台已是美妆品牌营销的必选阵地，而抖音也成为美妆短视频风潮的引领者。
问题二：如何操作？
一、选择分类，做好账户定位
美妆其实是一个很大的领域，在此基础上可以简单分为以下几类：干货、种草、拔草，折扣分享等等。这些都是可以参考的内容定位。
那如何去选择分类，其实还是得看抖音博主的 特性，不同的人设需要不一样的性质，大家可以灵活分析。
我们举个案列，在抖音上有一个账户叫爱新觉罗男孩，他是一位男美妆博主，一个男生去教别人化妆，做的干货分享的账户，本身女生对于如何化妆就很有兴趣，再加上分享的是一个小哥哥，那自然就会更有兴趣。
二、选择好变现的美妆品类
在同等粉丝体量的情况下，选择不同的商品品类，也会导致变现结果出现很大的区别。
因此我建议初学者做内容的话，要选一个擅长的、相对好变现的品类。
赛道的选择必须基于自身的基因， 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员，他们并没有相应的资源积累，但是却选择了美妆品类，也积累了几十万的粉丝，但因为缺乏客户资源，导致没有办法进行变现。
因此至于如何选择具体的赛道，还是要符合个人或者公司的基因，一定要符合自身原有的优势，而不是随波逐流做某个品类。
三、如何源源不断的找到选题素材。
玩抖音最核心的就是你要持续更新你领域的知识或者内容，比如你是做护肤领域的，那你就要去分享最专业的护肤知识。因为只有优质的内容输出才能吸引粉丝持续的关注或者产生消费。
举个例子，有一个博主叫“主编的心机”他是一个非常喜欢旅行的女生。她在旅行这个领域有很多第一手素材，于是她做了一系列旅行类选题，斩获了很多千万级别播放的视频。
那如果你实在不知道发什么内容，那我们可以通过测试的方法去操作。通过发测试视频去找到粉丝最喜欢的内容方向，然后我们再继续深挖和拓展，打造成系列内容，争取成为领域内最专业和最新的信息来源。
第二个选题来源就是粉丝的需求，比如说粉丝给你的留言、私信、问你的一些问题，这些有时候就是非常好的选题来源。
抖音上有一些电商测评类账号，他们会说，这是粉丝让我测的第几件好物。这个选题就是来自于粉丝。这要比凭空想更容易获得更好的效果。
此外，我们还要时刻关注各个平台的热门，根据最新最热（电视剧，电影，背景音乐等）结进行内容创作，尽量把这些专业的干货内容变得更加生动有趣。这可以非常有效地增大内容被曝光的概率。
下面说下抖音带货与传统营销方式相比，有哪些优势？
5、病毒式的传播速度，以及难以复制的原创优势
2、低成本简单营销（抖音带货入驻门槛更低，成本也相对减少。）
5、数据效果可视化（不管是哪一类带货视频，我们都能直观地看到播放量、评论量等数据。）
4、指向明确，用户精准
5、高互动性提升短视频传播速度和范围
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