服装类的抖音短视频到底怎么赚钱变现？服装短视频如何拍摄？

现在通过抖音快手等短视频带货，已经是被认证可行的一件作业，尤其是后发先至的抖音。前段时间，有人写了做短视频亏本千万。但每个职业都是如此，只需5%甚至更低的概率能成功。比如做淘宝、自媒体、直播皆是如此。通过短视频能够卖许多东西。作为占有传统电商半壁河山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢？

线报盒网赚博客在看了几百个服装类的抖音号之后，为我们总结了一下，仅供参看和启示。

抖音服装账号类型

首要要做短视频，就先得进行账号的定位。

你的账号方案针对什么人？以什么样的方法来拍，这抉择了后续整个账号风格、内容方向。

5、日常摆拍

野外摆拍（街拍）

街拍看似随机的摄影了路周围一些行人，其实本质上仍是为了卖衣服。

通过艺人走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在野外实践场景中的效果。

这比图文强太多了，短短十几秒就能够全方面的展示。

其间在抖音里面比较被人熟知的当属潘南奎，凭仗高挑的身段，取得了许多注重。

当然街拍卖衣服这件作业，靠一个账号并不能完全发挥它的转化功效。所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。因为街拍号沉积的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉逾越了50%以上。

街拍这种方法，除了粉丝不精准外。还有一个很重要的要素是粉丝没有归属价值，就很难通过注册直播来卖货。

但依托视频同款、产品橱窗、添加微信等方法，仍是能带货的。

店肆摆拍

这种比较合适服装个体户，不论是开在档口的，仍是街边小店。

卖家自己做模特，操作的本钱比较低。而且通过长时间的摄影，简略让用户产生信赖感，形成老顾客。

这种视频其实不需求太多的技巧，实在天然更重要。

不论你的刚运营不久的小仙女仍是打拼档口十几年的大姐，都能够取得一些自己的粉丝。

而且在店肆内的摄影，产品类目的摄影约束比在野外好许多。比如内衣、睡衣等等。

但是店肆这种摄影，假设主播自己的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。

日子摆拍

我们刚才提到的潘南奎归于日子摆拍的这一类，只不过是她有些街拍的视频更火爆算了。

除了潘南奎，在杭州的还有像安妮婷婷，抖音粉丝逾越250万。通过同享日常日子，比如吃饭、集会、旅行、出行等场景，来展示本身的穿衣分配。

这种类型有明晰的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜欢、购买的理由。

最重要的是，她能描写丰厚的人物形象，KOL的属性是最强的，有实在的带货才华。

街拍归于流量转换的逻辑，店肆归于纯售卖的逻辑，而日子类型的KOL归于粉丝逻辑，可表现的才华比较强。

2、穿搭教育

许多人不是没有钱买美观的衣服，而是不会穿搭。所以教粉丝怎么穿、怎么分配更美观，也是能收货一批粉丝的。

a、配音型

假设你不会说，不敢说，其实也不必太忧虑。直接让案牍小姐姐提前准备好配音的内容，然后找个美丽的模特来合作就行。

但不要频频的替换模特，最好挑选一两个主播安稳摄影同享，也便当后续开播。

b、自述型

KOL主意向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种方法比较简略拉近与粉丝的间隔，产生信赖感。

但这种不宜过度烦琐，简略直接说明穿搭的心得及运用场景，让用户一目了然。

5，好物种草

这种方法既有穿搭教育的环节在里面，也有日子摆拍的环节。

一般来说，KOL能够是拆快递开箱的方法，也能够是直接同享个人的衣橱柜，现场展示。

把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的效果以及衣服的手感、原料都会讲的比较详细。

好物种草不只讲究的是上身的效果，更检测的是团队在选品、搭品上的才华。

当然，一般做好物种草的号，也很少只做服装，一般都会分配美妆。

4，剧情带货

用“醉翁之意不在酒”来描述剧情带货是比较恰当的，一般由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，进行直接带货。

这种方法涨粉的速度比较快，但是用户的心智转化需求一个进程。

当然了，剧情带货还有个长处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。

其间抖音有一堆中年姐妹花，也是同享日常日子的搞笑段子，但是全程穿戴自家服饰，然后每晚开直播卖。

在抖音有个5400万粉丝的岳老板，快手也有540万。常常一身正装开拖拉机、扮演各种搞笑的剧情，其实他是卖西服的。

剧情带货里面还要单独说一个案例，就是特别人物的描写，比如有些账号把自己描写成成衣、服装规划师。

5、穿搭比照

这类视频首要是通过反差的方法，展示KOL选品分配的才华，出色产品。

比较常用的剧情是素人改造，通过改造前后的比照吸引粉丝。

这类视频的摄影本钱仍是比较高的，视频的产出比较慢。

而且视频里面的素人、案例，要得具有代表性才华够。这样推出来的服饰，才华愈加大众化。

6、街头采访街

街采在前几年仍是比较盛行的，呈现了各种问路人一身衣服需求多少人的视频。

这类视频既有模特剧情，也有实在的随机街采。很简略吸引眼球，引发用户的注重。

但是这类视频里面的服饰个性化比较明显，而且许多服饰的配套价格不廉价。动则5、2千，甚至过万。

还简略有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。哪怕是依托流量转换的逻辑，效果也比较差，更谈不上直播卖货。

7、手艺才艺

还有一种门槛比较高的售卖方法，就是运用个人手艺来吸引粉丝的信赖。

a、旧物改造：运用身边的旧物、旧衣服从头规划样式。

b、手绘：通过卡通、素描等手绘方法，进行构思的服装规划。

c、成衣：通过规划、打样、出制品，恢复一件衣服的制作流程。

以上这种方法，关于视频制作的要求更高。不只讲究构思，更需求最后的制品满意冷傲。

这种内容吸引的粉丝归于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高。

视频内容三字经

以上同享的七种视频账号类型几乎覆盖了市面上干流的玩法，我个人比较倾向于日常摆拍、穿搭教育和手艺才艺。

第二部分和我们再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入，然后完结带货呢？

其间人货场这三字经，在此处也能找到对口的当地，最核心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买产品的理由。

5、谁来穿——人

首要第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，然后针对特定的人群来出穿搭内容。

a、性别：这种定位十分广泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。

b、年龄：白叟、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后依据不同的年龄段来出穿搭的建议。比如怎样穿才华像小鲜肉，白叟这么穿最时髦！

c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，依据这些身份找一些共性的痛点。

比如上班日常都能穿的西装分配，脱节愁闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。

2、为啥穿—场

我们会收支各种场合，不同的场合关于服饰有不同的要求，怎么取得我们的注重和认可？

a、地址：依据目的地的场景角度来摄影，比如去学校穿什么？去公司怎样穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？

b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。

比如同学集会、朋友生日、爬山、旅行、去海滨、独家、到会宴会，第一次约会。

5、卖什么—货

拍短视频的核心目的是为了卖货，那么终究卖什么呢？

按照惯例电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。

这比较合适一些大厂家、大店东，因为他们的SKU满意丰厚，这样的长处是拍视频的资料满意多，潜在的用户更广。

当然，有些商家的资源或许主营产品归于更细分的领域，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。

这种也有长处是比较集合，吸引的粉丝也愈加精准。

我也是比较引荐，想要做短视频卖衣服的商家，做笔直细分的服装类目甚至是一些冷门类目。

在此，也给我们前进两个案例参看。

a、睡衣：睡衣归于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。

所以，只卖睡衣这一件作业，不管是时间维度仍是需求维度都足以支持。

其间抖音的宁顺睡衣穿搭和卡西奴睡衣穿搭两个服饰账号，都只做睡衣的内容同享，有沙雕剧情、有热门音乐、有抖音同款，然后全程睡衣着装展示。

这里在提个醒，这两个账号的模特都不止一个，至少有两个长处。

a、不怕团队丢掉或特别状况请假

b、类似明星一样，不同的人表现的气质、吸引力不同，更能吸引粉丝。

b、大码女装：睡衣是依据运用场景来区别类目，而大码女装是依据特别人群做的挑选。

大码女装简略被一些人忽视，但其实这个体量很大。因为我国肥壮人群太多，这个商场我后续会单独讲讲。

抖音上最好的一个账号是KVY大码女装，粉丝数逾越552万，均匀每个视频的点赞量也过千了。

相比于一些伺候号受众没那么广，但是用户更精准。

所以建议我们去做差异性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。

抖音快手服装号建议

以上依据我看了500多个服装号，从账号的定位到摄影内容选材，呈现方法为各位展示了实践的案例。

但是账号的定位或许抉择拍什么，只是依据短视频卖货的第一步。

要想把卖货卖出去，还有许多的方法和技巧。

因为篇幅有限，触及的内容许多，所以在这里我有5点提醒，同享给想做短视频卖货的朋友。

5、内容要好

短视频是典型的货找人，是用户依据消遣文娱的布景下，随机阅读到的内容。

首要吸引用户的是内容，而不是产品。所以，号首要想尽方法前进视频的内容质量。

最基本的要求不含糊，无杂音，让用户看得到，听得清。

还有一开始，假设不知道拍什么，怎样拍，建议把头部500个视频看一遍，像素级的模仿，终究其他人已经成功了。

2、颜值要高

所有的人都喜欢夸姣的事物，所以短视频里面呈现的主角、网红、店东，尽量的保证颜值上的高标准。

这样不管衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，扩大了产品的优势，这个和拍淘宝详情页是一个道理。

其实这块的本钱很低，大学生、兼职模特或朋友中必定能找到洁净、美丽的人。

抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，关于颜值的要求没那么高，他们愈加在乎产品、优惠。

5、需求明晰

不论是运营冷门类目，仍是卖大通货。

选品直接影响了终究的买卖，所以团队在视频中的引荐，产品橱窗上新的产品，必定要能满意大部分人的需求。

这个产品应该是爆款，受众广，才好卖。

所以，在出视频的时分，不需求风格怪异的分配。因为绝大多数人不合适，无法引起共鸣。这样影响观看、涨粉，更影响成交。

4、规划运营

假设个体户来说，所谓的规划运营就是多发布，多互动，充分运用抖音的引荐算法和免费基础流量池。

在抖音官方同享的许多优异服装号中，比如常熟市王孟杰服装商行每天发布50个短视频，洪叶羊绒洪陵55个月发布了250个视频。

而关于有实力的企业来说，矩阵式的运营，一文（视频）多发、开始多个账号都能集合一些流量。

然后直播的时分，一同十几号一同直播，也是一种获取流量的方法。

5、拷贝延展

服饰这件事有这么的角度能够切入，其实我们日子中还有许多业务也能够拷贝这套玩法。

比如美妆产品就是一个大类，依然也能够用测评、教育、种草等方法来做营销。