抖音如何精细化运营？抖音红人、MCN怎样主动挑选广告主？

一、明确定位

那么第一个阶段，我们需要做的是，对整个赛道建立认知，建立自己的评判标准。

标准一定是建立在海量信息上的。所以第一步，我们需要打开所选平台的分类榜单，如抖音-搞笑，至少将TOP200红人的内容及商业化数据拿来品一品，对比头部及腰部账号的情况后对整个品类的情况心里有数。

然后我们再深入下去，将品类继续拆分，记住它们的头部，这是为了了解品类竞争性。

接着在依据榜单数据定位出自己的那个分支，查看位于你上下的几个账号什么水平，找到与他们的差别，为什么被前面的玩家甩在后面，又比后面的玩家强在哪?

接着，回到该平台总榜，查看该分类账号在总榜里的上榜比例，去看该品类在平台头部的竞争性。

至此，你应该能够对赛道有大致了解，对自己的定位也了然于心。

不过光看排名定位找竞对红人还不够精确。第二步，我们解决的就是竞对红人的搜寻问题，竞争对手是与自身实力相当的玩家，而对标则需盯紧该细分分类中的标杆。所以我们需要找两类红人/MCN。

打开“智能筛选”功能，按照内容标签、粉丝数、商业属性、红人属性、数据范围、粉丝属性输入自家红人的数值，在结果中找到你的竞争对手。

接下来上调粉丝数、数据范围两个数据区间，搜索比自身高几个阶段的红人，在于其的各项数据比较重寻找向上跃升的着手点。

二、瞄准竞对红人/MCN

找到坐标后，接下来的路就会比较顺。

第二阶段，我们需要洞察广告主的偏好，看竞对红人在该诉求下的完成度，找到对手的劣势，制定针对性的差异化竞争策略，以便更快地吸引到广告主。

首先，我们需要知道广告主的口味。卡思数据于今年2月上线的“品牌追踪”模块就是为解决此需求而推出的，它分为“品牌动态”“品牌舆情”“品牌用户画像”以及“品牌官方号”4个板块。那么我们如何使用它来解决问题呢?

5、进入品牌官方号中，关注你想了解的品牌，并通过其账号数据及时了解其运营动向，看哪些品牌对短视频内容的接受程度更高，最近是比较佛还是有大规模投放需求?

2、通过品牌用户画像和舆情了解品牌与该平台用户的关系。获取品牌在平台的受众特征，以及平台用户对品牌的接受程度信息，看其与自身用户画像的匹配程度，主动识别合适的广告主。

5、通过品牌动态定位获得广告投放的红人。品牌在抖音、快手上的商业投放行为(信息流、KOL、话题等)都可以在这里找到痕迹，那么有了这些信息我们就知道了广告主对投放内容的需求标准。比对自家的安利视频，进行针对性的技能提升，可以有效的说明自身的广告演绎能力。