抖音直播带货有什么方法呢？抖音直播电商怎么做？

跟咱们讲一讲抖音直播电商五大带货规律，咱们都知道除了淘宝、天猫等各种购物类App，从上一年一向大火到现在的短视频渠道也逐步放开了直播权限，尤其是抖音、快手渠道，带货才干堪称一绝。 抖音直播电商怎么做？抖音直播的五大带货规律，早知道早挣钱 直播带货不只使互动方式愈加多元化，更进一步促进了顾客边看直播边剁手，直播+电商也成为了最能带货的新消费形态。

直播成为电商新出口，很多电商渠道和商家纷纷试水网络直播营销，咱们都知道：这是一个新的机会。

但机会并不等同于成功，许多人步入直播电商后才发现：做好直播电商能带来很多流量，但怎么做好却很难，尤其是从未接触直播的人。

这里给咱们总结了直播带货的五大规律，希望能带你入局直播电商，并尽量处理你的焦虑。

一、流量——处理流量，就处理了一半的问题

圈里有一句玩笑话：流量在手，天下我有。

这句话着实有些夸大，但假如没有流量，绝大部分的生意都失去了最强有力的支撑。 无论是眼下大火的短视频，仍是以电商为主的淘宝渠道，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个中心要素——流量。

关于流量，今年有一个大火的新词——私域流量，即能够通过自己运营获取的流量，怎么把公域流量转化为私域流量也成了很多互联网人费尽心机考虑的问题。

因为相比来说，私域流量的用户粘性更高，转化率也要高得多。

而要想从各个渠道获取公域流量，有几点技巧要特别注意：

[5] 短视频/直播的封面（重中之重）

作为用户第一眼就能注意到的元素，封面临整个视频有着至关重要的效果，在确认不违规的前提下，优质的封面能取得更多的流量和播放。

封面的挑选，首要应该和内容相关，其次是视觉冲击力强，或是能引发用户的联想和好奇心。

[2] 标题

假如封面没有在第一时刻捉住用户的注意力，标题在这时则充当了完美替补。怎么界说一个好的标题？这个问题没有清晰的答案，不过咱们总结了大批优异的标题： 5. 在标题里多用疑问或反问句

2. 结合实事、热门，或是和明星相关的话题

5. 轩逸猎奇的标题更容易吸引读者

4. 能够戳到用户的痛点，比方你的用户多是勤俭居家，那省钱这样的字眼必定能捉住他们的眼球。

[5] 标签分类

假如你发布内容的渠道有标签的选项，记住添加上合适自己的标签。

很多用户没有意识到标签的效果，这样的话一方面会导致流量不精准，增大后续变现的难度，另一方面渠道算法无法断定你的账号属性，即使想给你引荐流量也无从下手。

抖音直播电商怎么做？抖音直播的五大带货规律，早知道早挣钱 二、人——直播间里的人与人设

直播带货，人是其间一个非常重要的元素，也就是主播。只要主播在直播间里不断地互动，才干称得上是直播，不然官方会降权乃至直接封闭直播间。

过去说到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺取得打赏，而电商主播彻底不同，他们以带货为目的，在直播间展示产品，促进买卖。

因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现买卖才是检测一个电商主播的中心要素。

因此在初期，人设明显的主播更容易脱颖而出，要么是诙谐搞笑，要么是无厘头，总之一个出色的人设能给用户留下深入的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

抖音直播电商怎么做？抖音直播的五大带货规律，早知道早挣钱 但人设也不是异想天开，想打造什么样的人设就打造什么样的人物，必定要和自己的实际情况和产品相结合。 比方，假如你们是为了卖衣服，那你必定不能连衣服的面料都说不上来，假如你们是为了卖美妆产品，就不能对化妆品、肤质一窍不通。

除了要对产品非常了解，电商主播对出售才干也有着必定的要求，并不是你在直播间和咱们闲谈就会有人买你的东西，你需求展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背面需求的是成熟的出售技巧。

三 、货——供应链、产品

相对于上面说到的主播，货品相同重要。

首要是供应链的挑选，好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。

上一年冬天，一位只要几百粉丝的素人主播在直播间出售加厚的羊毛袜，号称一年内穿破退钱，限时售卖5000双，短短时刻内就被抢购一空，直播间不到500人观看，他却轻轻松地在赚了几千块钱，还收获了一批粉丝。

不怕粉丝少，就怕货欠好。

粉丝在直播间进行购买是根据对主播或账号的信赖，假如是劣质的产品，十分困难堆集的信赖的粉丝或许只和你做一次买卖，并且会损害账号品牌的信誉度。

在保证质量的基础上，产品的价位也非常重要 ，不同渠道、不同类目的用户对价格的承受程度也不一样。

比方在快手渠道，宠物类的产品均价能达到5500元/单，而美食类的产品最好的出售价格为45元/单。

四 、场——直播间、渠道 直播电商是通过直播的方式进行卖货，但最终目的仍是电商，因此怎么更好地展示主播和产品也决议了直播间成交的难易程度，不同的直播渠道有不同的规矩和玩法，在此基础上，直播间场地的设置也异常重要。

[5] 直播间设备

和拍短视频不同，直播间的设备要根据详细的产品进行调节，室外直播最好用专业的运动镜头，手机辨认不了的细节展示也需考虑专业摄像设备。

[2] 灯火

直播间选取偏黄色的光仍是偏白的光更利于展示产品，灯火从上方照下来仍是侧方更符合需求，都是需求考虑的点。

[5] 建立

直播间的建立往往决议了用户的第一印象，假如是出售甜美服装的主播，建立一个粉色系、挂满了漂亮衣服的直播间更能添加用户逗留时长。

五、复盘

每一场直播完毕，不是马上发货，而是要抓紧时刻进行复盘，不管直播完毕时刻有多晚。假如直播完毕了就完毕了，那你的直播间就一向在起跑线徜徉，难有打破。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场完毕后都会对正常直播的好坏进行梳理，记下能够提高的点，才休息。