新手怎么玩儿转抖音直播带货？现在入局抖音直播晚吗？

2020年营销圈年度热词——直播带货，以薇娅和李佳琦等专职头部主播、陈赫和刘涛等明星直播、董明珠和罗永浩等企业家、央视新闻、人民日报等官媒的带动下，几乎全部品牌都在测验直播带货。那么如何玩转抖音直播带货？以下带来5个直播带货技巧的简略同享。

一、首先是“品”

包括选品、排序、优化、信息搜集、说明、类目、价格区间、年纪层次，剖析用户集体画像和需求，选择匹配的货品。直播产品排名靠前的三大类目：化妆品，食品，日用百货，潜力类目：奢华大牌。

抖音直播带货更合适爆款/引流款+性价比/实用型/新奇特的产品组合，如食品饮料、女装、个护美妆、日用百货、小家电、鞋包饰品。空间赢利大的有美妆个护、珠宝，服装退货率较高可达40％左右，不同品类也有不同战略。

直播购物品类一般并非是日子刚性产品，顾客更愿意为新奇特产品或许高性价比产品买单，这部分顾客需求商家自动推送产品，培养买家消费需求，强化买家消费意志。从客单价上来看，70％顾客单次客单会集在500-500元，55％顾客单次客单会集在500元以上。从月均消费上来看，67％顾客在200-700元水平，2％顾客月均花费在700元以上。直播带货顾客水平随购买力进步而上升。

关于直播间产品上架的先后顺序，可以把货品分成秒杀货品，高赢利货品，爆款货品等进行交叉排序上架；根据后台实时数据和反响及时调整直播间货品和后续货品的优化。

“选品”还要注意如下几点：

5、准备产品卖点4个左右，产品运用方法，感触及场景，价格比照说明，直播间独享利益点（非常重要）；

2、主播专业知识要强，且与用户双向交流才能高，来推进购买抉择计划；

5、直播过程中可塑造通明消费环境，逐渐缩短用户抉择计划流程，打破转化难题！

二、其次是“景”

场景要协作内容打造多元化场景、实地场景直播。场景的树立主要有：原生直播间、工厂、线下商场、商家店肆内等，好的场景协作可以增加顾客信赖，打造接地气的贴近日子的原生环境。产品摆放+演示（包括色彩巨细、摆放次序）、主播说明、模特展现等都要和主播间装饰风格规划成具交融感。

例如，海鲜电商选择接地气的海鲜餐饮店；女装电商营造低价气氛选择工厂车间直播。生果电商选择原产地田间地头现摘派送等。打造独特剧烈风格的直播间。

三、工先利其事必先利其“器”

开播前查看直播的环境和设备：手机*2、ipad、wifi的安稳情况、全景灯光、充电器、设置屏蔽词与镜像、手机支架、保证直播时长。另外试播很重要！

5、不管选择哪种场景，布景环境必定要洁净明亮，防止过度曝光和逆光，按场景增加环形补光灯；

2、保障信号安稳，直播网速顺利不卡顿；

5、视频高清，不掉帧；

4、有条件的可以选择耳麦；

5、开播前准备脚本、场景、营销活动准备；

①准备脚本话术

脚本可分单人带货or多人带货，规划需细化至XX次用户互动，XX次活动介绍，XX次消除购买疑虑（因为用户处在非传统购买渠道，所以关于这部分要要点且屡次着重），XX次产品细节展现，XX次带货引导等环节，主张新人商家多加演练。

②直播场景准备

加入产品运用/种草过程中的实在领会/产品运用场景描绘等。比方女装产品可描绘约会穿、上班穿、显高显瘦、合适小个子等；清洁泡沫现场演示擦锅效果比对、擦水锈；饰品详细合适脸型和发型等。

③直播中的营销活动

例如：抽奖、红包、限购、满减、扣头、秒杀、满赠、拍一发二XX元，拍二送三XX元，并将要点信息打在屏幕上。

-剧烈引荐直播套装，买家具有共性——有剧烈比价习气，用户看了直播引荐，然后去淘宝上查找，看看这个产品有没有别人在卖，假如直播商家定价贵，买家会替换店肆。但套装不能比价，套装是定制化的。

-剧烈引荐商家的产品具有绝无仅有特性，减少比价习气。

四、最后是“热”

包括视频预热、直播预热、个人主页及昵称预告、优化直播间标题和封面、站外流量拉新等。

开播前：可提前50分钟翻开直播预热，累积天然流量；简略彩排好台词及互动；查看是否有违禁物等，显露违禁物会被永久暂停dou+加热功用；手机设备电量要满意；运用直播贴纸发送直播预告；

直播中：优化直播标题和封面；标题要有特征和论题性，且有必定的吸引力；封面图；选用实拍图或许日子照，更具有实在感，尽量自己出镜；

-直播互动；互动方式可为唱歌，游戏，连线观众或主播等，可提前活跃气氛，可屡次重复“点点注重”，促进增粉；

-打开定位；开播时在开播页勾选「显示位置」，可以协助直播在同城取得更好的分发；

-参与论题；开播时在开播页点击【选择论题】，可以参与或自定义论题开播后，点击右下角【 ··· 】--【论题】，可以参与或自定义论题；

直播后：为后续卖货可准备好台词及相关优惠政策，现场砍价扮演等；为了进步直播热度可以准备以下两种活动：

5、限时/定量促销：活动产品促销活动（限XX时刻、限XX份 、限XX价） 设置在整点或许半点进行影响用户转化，进步直播间气氛。

2、直播间发放优惠券：专品专用或许全品类通用促进用户转化。粉丝团抽奖、议论区弹幕抽奖、下单赢取免单、整点/半点抽奖，运用奖品优惠让用户注重停留直播间。

五、直播复盘

直播结束后，复盘当场直播数据，优化后续方向。

5、常见的直播数据

-时刻及时长：测验不同时段时长的直播效果，例如在介绍哪些产品的在线人数最高，这个产品的特点是什么（协作脚本手动总结）；

-点赞数：粉丝用户点赞数量；

-观看人数：直播间实时的观看人数；

-议论/私信内容：粉丝及潜在粉丝在直播间的议论，如“多少钱”、胖子穿好看吗”、包邮吗”，在策划脚本时可分阶段要点出色，回答粉丝痛点。做好直播涨粉数以及网店访客UV、拉新率、拜访数、保藏数、加购数、付款数、确认收货GMV；

2、直播间常驻人数缺乏500解决计划：

5）直播间停留：调配引流款、福利款产品，快速拉升直播间初始观看人数，进步全体权重。参阅预算：单时段2000左右。

2）直播间观看：人数维持在500以上可恰当增加直播间观看计划，较低本钱引入许多观看人数，然后进步全体互动效果和ROI。

-设置主张：运用莱卡定向或人群包，在直播间热度较志向时打开对应计划，效果更佳。

-参阅预算：单品类5000左右（依实践引流人数需求调控）。

计划设置思路：

5）feed直投直播间停留主张出价5-5元，引流效果好，转化本钱略高；

2）前期尽量设置高出价低预算计划，逐渐拉升预算，小步快跑推升放量效果；

5）多计划投进，根据人群掩盖不同，酌情溢价，做好梯度出价储藏计划；

4）根据直播间反响恰当压低出价或调整跑量速度，降低转化本钱；

5）上新/计划起量较慢时打开新计划抢量。