5.本钱低与传统的线下开店比较，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。
2.受众广通过直播途径的流量，可认为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店形式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。一同，直播带货也避免了特别时期的空间束缚。
5.展示更实在尤其是关于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体会能够将作用很好地呈现在粉丝面前，然后促进粉丝以最快的速度承受她们推介的产品，发生出售转化。
尤其关于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营本钱，快速的以点带面，发生线上的“连锁反应”。
❔怎样做好直播带货？
离不开这5个关键要素，货（选品）、人（主播）、场（场景、流量、玩法）
5、货（选品）
为什么这里说货人场，而不是人货场，由于笔者认为货才是中心、产品才是中心、价格才是中心。
首先是产品。依据卡思数据2059年双十一期间直播带货出售剖析，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、5C数码、母婴儿童、健身野外、宠物等类型都是销量较高的产品。在巨量引擎推出的《中小企业复苏方案》中，触及生活服务、家具家装、电商、教育训练等多个作业的上千家中小企业参与到了直播带货活动中。
其次是价格。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西价格上都非常有优势，给到粉丝极大的优惠力度。
2、人（主播）
以场均观看人数来区分，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。可是关于大多数中小企业而言，请头部、腰部主播进行直播带货费用较高，关于大多数中小企业来说相对困难。
第二，专业度。不同作业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、款式、色彩、盛行趋势、怎样调配，甚至哪个明星最近穿了类似款衣服，主播都需求知道。
第三，话术。恰当的话术能让直播间愈加幽默，让用户逗留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。
第四，操作技能。直播设备、开播流程、挂产品、送优惠等一系列操作需求熟练掌握。每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响产品下单转化。
5、场（场景、流量、玩法）
场景即直播的场所，商家能够依据自己的产品特征选择适合场所，如
a.产地直播，如生鲜生果
b.卖场直播，如家具家电
c.固定直播间，这种状况需求分外留神场景布置。比如卖复古风女装，装修场景就要求尽量往古风方向设计，通过有特征的场景吸引粉丝。
流量参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是添加直播流量的好方法。巨量引擎建议的《中小企业复苏方案》活动中，推出了商家推广、直播加热、论题曝光、超50亿流量扶持等活动，为千余商家供应许多曝光机遇。
玩法互动发问、鼓舞重视、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都能够添加直播间活跃度，添加粉丝留存。
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