占有传统电商半壁河山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢？本文笔者为我们总结了55条带货经验，期望对我们有协助。
通过短视频带货，已经是被认证可行的一件作业，尤其是后发先至的抖音。
虽然前段时间，有人写了做短视频亏损千万。但每个职业都是如此，只要5%甚至更低的概率能成功。比如做淘宝、自媒体、直播皆是如此。
通过短视频可以卖许多东西，小到柴米油盐，大到汽车保险。
作为占有传统电商半壁河山的服饰，在短视频上有哪些玩法呢？
在看了几百个服饰类的抖音号之后，为我们总结了一下，以供想做服装职业抖音的参看和启示。
一、服装账号类型首先要做短视频，就先得进行账号的定位。
你的账号计划针对什么人？以什么样的办法来拍，这决议了后续整个账号风格、内容方向。
5、日常摆拍
a、野外摆拍（街拍）
街拍看似随机的摄影了路旁边一些行人，其实本质上仍是为了卖衣服。
通过艺人走路、坐姿、舞蹈等行为，各种角度的展示服装穿在身上、在野外实践场景中的效果。
这比图文强太多了，短短十几秒就可以全方面的展示。
当然街拍卖衣服这件作业，靠一个账号并不能完全发挥它的转化成效。
所以一般专业的团队，会注册几十个号来做。
因为街拍号沉淀的粉丝并不是那么精准的女性粉丝，反而是男粉超过了50%以上。
街拍这种办法，除了粉丝不精准外。
还有一个很重要的要素是粉丝没有归属价值，就很难通过注册直播来卖货。
但依托视频同款、产品橱窗、添加微信等办法，仍是能带货的。
b、店肆摆拍
这种比较适宜服装个体户，不管是开在档口的，仍是街边小店。
卖家自己做模特，操作的本钱比较低。而且通过长期的摄影，容易让用户产生信任感，形成老顾客。
这种视频其实不需求太多的技巧，实在天然更重要。
不管你的刚经营不久的小仙女仍是打拼档口十几年的大姐，都可以获得一些自己的粉丝。
而且在店肆内的摄影，产品类意图摄影约束比在野外好许多。比如内衣、睡衣等等。
但是店肆这种摄影，假设主播自己的个性化、产品力不强的话，很难出爆款或是粉丝数会比较有限。
c、日子摆拍
通过同享日常日子，比如吃饭、集会、旅行、出行等场景，来展示本身的穿衣分配。
这种类型有明确的代入感，它比街拍、室内固定的场景更多元，给了用户更多喜爱、购买的理由。
街拍归于流量转化的逻辑，店肆归于纯售卖的逻辑，而日子类型的KOL归于粉丝逻辑，可表现的才华比较强。
2、穿搭教育
许多人不是没有钱买美观的衣服，而是不会穿搭。
所以，教粉丝怎样穿、怎样分配更美观，也是能收货一批粉丝的。
a、配音型
假设你不会说，不敢说，其实也不用太忧虑。
直接让案牍小姐姐提早准备好配音的内容，然后找个美丽的模特来协作就行。
但不要频频的替换模特，最好选择一两个主播安稳摄影同享，也便利后续开播。
b、自述型
KOL主意向观众粉丝日常穿搭的心得和干货，这种办法比较容易拉近与粉丝的距离，产生信任感。
但这种不宜过度烦琐，简单直接说明穿搭的心得及运用场景，让用户一望而知。
5、好物种草
这种办法既有穿搭教育的环节在里面，也有日子摆拍的环节。
一般来说，KOL可以是拆快递开箱的办法，也可以是直接同享个人的衣橱柜，现场展示。
把自己对服饰穿搭的理念，产品上身的效果以及衣服的手感、材质都会讲的比较详细。
好物种草不只讲究的是上身的效果，更检测的是团队在选品、搭品上的才华。
当然，一般做好物种草的号，也很少只做服装，一般都会分配美妆。
4、剧情带货
用“醉翁之意不在酒”来描述剧情带货是比较恰当的，一般由情侣、母子、姐妹、帅哥靓女演绎各种搞笑的剧情，进行直接带货。
这种办法涨粉的速度比较快，但是用户的心智转化需求一个进程。
当然了，剧情带货还有个长处就是，万一带货不成还能当个网红接个广告。
其间抖音有一堆中年姐妹花，也是同享日常日子的搞笑段子，但是全程穿戴自家服饰，然后每晚开直播卖。
剧情带货里面还要单独说一个案例，就是特别人物的描写，比如有些账号把自己描写成裁缝、服装规划师。
5、穿搭对比
这类视频首要是通过反差的办法，展示KOL选品分配的才华，突出产品。
比较常用的剧情是素人改造，通过改造前后的对比吸引粉丝。
这类视频的摄影本钱仍是比较高的，视频的产出比较慢。
而且视频里面的素人、案例，要得具有代表性才华够。这样推出来的服饰，才华更加大众化。
6、街头采访街
街采在前几年仍是比较盛行的，出现了各种问路人一身衣服需求多少人的视频。
这类视频既有模特剧情，也有实在的随机街采。
很容易吸引眼球，引发用户的重视。
但是这类视频里面的服饰个性化比较显着，而且许多服饰的配套价格不廉价。动则5、2千，甚至过万。
还容易有槽点，会被用户刷负面，打上炫富的标签。
哪怕是依托流量转化的逻辑，效果也比较差，更谈不上直播卖货。
7、手工才艺
还有一种门槛比较高的售卖办法，就是运用个人手工来吸引粉丝的信任。
a、旧物改造：运用身边的旧物、旧衣服从头规划款式。
b、手绘：通过卡通、素描等手绘办法，进行构思的服装规划。
c、裁缝：通过规划、打样、出制品，恢复一件衣服的制造流程。
以上这种办法，关于视频制造的要求更高。不只讲究构思，更需求最终的制品满意冷艳。
这种内容吸引的粉丝归于比较小众的，当然它的转化率或客单价都会比较高。
二、视频内容三字经以上同享的七种视频账号类型几乎覆盖了市面上主流的玩法，我个人比较倾向于日常摆拍、穿搭教育和手工才艺。
第二部分和我们再聊聊单个视频内容通过哪些场景来切入，然后完结带货呢？
其间人货场这三字经，在此处也能找到对口的当地，最中心的逻辑就是把用户带入到一个场景中，给用户一个购买产品的理由。
5、谁来穿——人
首先第一维度是，我的衣服要卖给谁，要吸引什么样的人，然后针对特定的人群来出穿搭内容。
a、性别：这种定位非常广泛，比如男生穿什么最酷，女生穿什么显瘦。
b、年岁：白叟、小孩、青年、中年、小鲜肉，然后根据不同的年岁段来出穿搭的建议。比如怎样穿才华像小鲜肉，白叟这么穿最时髦！
c、身份：大学生、潮妈、白领、孕妈、老板、IT男，根据这些身份找一些共性的痛点。
比如上班日常都能穿的西装分配，脱节烦闷。除此外，还有御女、二次元、街头潮人、运动达人等等。
2、为啥穿—场
我们会收支各种场合，不同的场合关于服饰有不同的要求，怎样获得我们的重视和认可？
a、地点：根据意图地的场景角度来摄影，比如去校园穿什么？去公司怎样穿？去闺蜜家穿什么？第一次去男朋友穿什么？
b、事项：这种场景就更多了，视频内容的发挥空间更大。
比如同学集会、朋友生日、爬山、旅行、去海滨、独家、出席宴会，第一次约会。
5、卖什么—货
拍短视频的中心意图是为了卖货，那么究竟卖什么呢？
依照常规电商类目来分类的话，男装、女装、男鞋、女鞋就是一级类目。
这比较适宜一些大厂家、大店东，因为他们的SKU满意丰厚，这样的长处是拍视频的素材满意多，潜在的用户更广。
当然，有些商家的资源或许主营产品归于更细分的范畴，比如衬衫、牛仔裤、裙装等等。
这种也有长处是比较聚焦，吸引的粉丝也更加精准。
我也是比较举荐，想要做短视频卖衣服的商家，做垂直细分的服装类目甚至是一些冷门类目。
在此，也给我们前进两个案例参看。
a、睡衣
睡衣归于服饰中的大通品，是全年必备，不像卖毛衣、大衣有季节性的要求。
所以，只卖睡衣这一件作业，不管是时间维度仍是需求维度都足以支撑。
b、大码女装
睡衣是根据运用场景来划分类目，而大码女装是根据特别人群做的选择。
大码女装容易被一些人忽视，但其实这个体量很大。因为中国肥壮人群太多，这个商场我后续会单独讲讲。
所以建议我们去做差异性的内容，比如专卖韩国风的，专卖小个子女生的，专卖职业装的。
三、五个建议以上根据我看了500多个伺候号，从账号的定位到摄影内容选材，出现办法为各位展示了实践的案例。
但是账号的定位或许决议拍什么，只是根据短视频卖货的第一步。
要想把卖货卖出去，还有许多的办法和技巧。
因为篇幅有限，触及的内容许多，所以在这里我有5点提示，同享给想做短视频卖货的朋友。
5、内容要好
短视频是典型的货找人，是用户根据消遣娱乐的布景下，随机阅读到的内容。
首先吸引用户的是内容，而不是产品。所以，号首要想尽办法前进视频的内容质量。最基本的要求不模糊，无杂音，让用户看得到，听得清。
还有一初步，假设不知道拍什么，怎样拍，建议把头部500个视频看一遍，像素级的模仿，究竟其他人已经成功了。
2、颜值要高
所有的人都喜爱夸姣的事物，所以短视频里面出现的主角、网红、店东，尽量的确保颜值上的高标准。
这样不管衣服、鞋子穿在身上也才更有效果，扩大了产品的优势，这个和拍淘宝详情页是一个道理。
其实这块的本钱很低，大学生、兼职模特或朋友中必定能找到干净、美丽的人。
抖音不是摆地摊，不像快手是卖场风格，关于颜值的要求没那么高，他们更加在乎产品、优惠。
5、需求明确
不管是运营冷门类目，仍是卖大通货。
选品直接影响了终究的买卖，所以团队在视频中的举荐，产品橱窗上新的产品，必定要能满意大部分人的需求。这个产品应该是爆款，受众广，才好卖。
所以，在出视频的时分，不需求风格怪异的分配。
因为绝大多数人不适宜，无法引起共鸣。这样影响观看、涨粉，更影响成交。
4、规划运营
假设个体户来说，所谓的规划运营就是多发布，多互动，充分运用抖音的举荐算法和免费基础流量池。
关于有实力的企业来说，矩阵式的运营，一文（视频）多发、初步多个账号都能集合一些流量。
然后直播的时分，一起十几号一同直播，也是一种获取流量的办法。
5、拷贝延展
服饰这件事有这么的角度可以切入，其实我们日子中还有许多事务也可以拷贝这套玩法。
比如美妆产品就是一个大类，仍然也可以用测评、教育、种草等办法来做营销。
详细的案例已经有许多账号在做了，各位可以去查找了解。
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