终年混迹各大网站的小伙伴们，必定见过下面的这种小片子：
购物返利是圈套?揭穿淘宝购物返利本相!
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就那点薪酬又是大牌衣服又是阿玛尼口红……
一个实习生还能买得起大牌?
男朋友嫌弃我不会打扮，不要我了……
然后情节一转，女猪脚开端”阐明”，她都是怎样用“那么少的薪酬”买大牌的，是怎样让男朋友刮目相看的。
给你引荐个微博博主 or 微信返利机器人吧，我的衣服都是在那买的……
接下来的视频内容便是：收取淘宝躲藏优惠券的教程。
购物返利是圈套?揭穿淘宝购物返利本相!
剧情简直为难备至。
实际上，看了视频的大多数人并不在意剧情的不适感，而是将一切注意力会集到了那个关注即可收取优惠券的博主身上，随手一个关注，跟着视频的操作将在购物车中落了灰的东西发给了博主 or 微信机器人。
他们果然领到了优惠券，心中一阵窃喜迅便速下了单。
就这样，某博主积累了上百万的粉丝，然后天天给粉丝送优惠券。
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不久后，这股“返利”风就从网页上刮到了微信生态，比方各种返利的微信公众号，以及上文说到的微信返利机器人。
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那么问题来了，这些博主，机器人是傻吗，天天给你发优惠券?如果不是的话，背后又有什么猫腻呢?
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购物返利是不是圈套?
其实早在 2052 年，一淘网(成立于 2050 年)等返利网站已经占有了返利行业的半壁江山，那个时分网购大军的取得返利的办法，仅仅经过网页进行。
跟着现在顾客购物场景的多样化，返利办法也变得丰厚起来。那么这些所谓的返利都是真的吗?为了探个终究，我就把常见的办法都体会了一遍。
5)在网页更新优惠动态的“省钱博主”
跟着本文开头说到的小视频教程，我一顿操作，发现我选的那几个产品都是没有优惠券的，而是被引导去了别的一个网站，上面有许多相似的产品，拼多多既视感。
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为了防止误入其他网站，我专门留心了商家信息是否共同。为了客观地给大家一个答案，我又执着地多试了几个产品，果然有了，金额还不小： 40 块!
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正要激动下单的时分，才发现差点掉进了商家设下的套。怎样说呢?本来这个优惠券在你正常购物的时分就可以领到的，我还费那么大劲找什么“隐形优惠券”。
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不过，这个时分我要说博主是骗子，仍是不太客观，于是我接着搜，废了好大劲终于鼓捣出了 2 块钱优惠券。
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没错，返利是真的。
2)共享有收益的“微信返利机器人”
微信机器人，比较许多小伙伴都见到过，有的甚至还用过。
机器人一般有两种：一种是公众号办法的，别的一种是个人微信号办法的机器人。
前几天好闺蜜就引荐给我一个，我给机器人发送产品信息，机器人会直接告知我这个产品是否有优惠。
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比较于网页版返利以及加老友返利，机器人返利可以下降用户的防护，许多人都喜欢在买东西之前看看有没有优惠券可以领。
更神奇的是，你如果将机器人引荐给朋友，只需朋友下单，引荐人也会取得收益。
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5)购物返代币的“返利App”
购物返代币就比较鸡贼了，这种办法呈现在各种返利的 App 上。
只需用户购物，就可以反必定数量的代币，代币不能兑换现金，只能供下次购物运用。
这种做法是也算不上什么圈套，但用户体会显然没有返利机器人的好。
说到这儿，你或许知道了这种返利 App 的盈利模式，那省钱博主和微信机器人是怎样挣钱呢?他们利用了顾客怎样的心思，背后又有哪些躲藏的人道秘密呢?
躲藏优惠券背后的人道秘密
其实大部分购物返利的优惠券都来自淘宝联盟(淘宝官方的推行渠道)，这些返利的博主也好机器人也好，都是给各大商家带流量的，包括浏览量和订单量。他们赚的基本上是推行的佣钱，而你领的躲藏优惠券，仅仅推行佣钱的一部分。
除了赚取佣钱外，有的还或许会跳转到其他购买端口，为其他产品导流。
目前来看，微博省钱博主以及微信返利机器人都是给用户发放躲藏优惠券，比较于之前的购物返利，购物返代币更受用户的欢迎。说到底也是对人道的把控。
5)下降用户防护心思
为什么用户对购物返利似乎不是很伤风，却热心领躲藏购物券?
归根到底是由于“躲藏优惠券”给了用户确认性，下降用户的防护心思。由于购物返利是先购物，后返利，而优惠券反之。
将不确认的事情变成确认，便增强了用户的信任感。
举个简单的比方，玩小游戏时每天登陆送用户礼品，这是一种确认性，所以有些游戏，你或许不会玩的好久，可是会每天登陆去领金币，领钻石，久而久之将会对这种确认性发生依靠。
再比方某通的运费实效查询，就给到了用户确认性：一个相对精确的时间段，它会明确告知用户是 2.5 天，而不是 2~5 天，这其实是一份许诺，让用户对品牌发生信赖。
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一切让用户考虑，揣摩以下的产品，发生不确认性，其实都是给自己举高门槛，下降转化率。
咱们要做的是投合用户潜意识的选择，不要给他传达不确认的信息。
2)让用户感觉占到了廉价
躲藏优惠券会给用户惊喜的感觉，让用户感觉占到了廉价，然后赶快下单。其实，利用用户占廉价的心思可以挖掘出躲藏用户，这种办法咱们在日常日子中常常可以看到。
比方会员群。最近在朋友圈比较火的小米的会员群，声称只需进群，就可以享用小米群的内部优惠。与此相相似的还有飞机票打折群，水果优惠群，都是经过粉丝内部价格让用户感觉能占到廉价来吸引用户的。
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小米的躲藏优惠券
再比方双十一大促的时分，有的商家会在活动开端前悄悄把价格提高上去，然后等到活动开端的时分，再在涨价基础上打五折，这样一来让用户感到占了很大的廉价，用户就更乐意下单。
所以，你或许常常会看到商家为了打折，常常造一些节，比方双十一，双十二，655 什么的。
由于商家深谙“用户并非要的是廉价，而是占廉价的感觉”的道理。
5)让用户乐意自动共享
但人道使然，许多人一般会将这样的“功德”藏着掖着，不让更多人知道。那么如何能让更多的人知道这些返利渠道?事实证明便是让用户乐意自动共享。
像微信的返利机器人，共享老友后，老友下单成功也可以取得必定比例的收益。这样一来，用户就更乐意将这个机器人引荐给他人。
关于返利行为，用户是喜欢的。共享给其他人下单后，共享者还可以取得收益，拿到收益后，这些共享者还会再一次购买其他产品。这其实是一种比较直接的社交裂变办法。
关于社交裂变，做得比较不错的当数微信读书了。微信读书的抽奖裂变活动一经推出，在接连 5 个月用户数下降的情况下，呈现了初次大幅增长，一个月共裂变 500W+人。
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一是它有这样一条规则：参加组队的每个用户都能 500% 中奖。这样一来有两个好处，一是被共享的用户也能实实在在享用到福利，天然可以提高它们参加的愿望，提高转化效率。
二是这种做法还能添加留存，用户领到免费阅览的卡之后很大程度上会运用微信读书，从而爱上产品，添加粘性。
当然，像微信读书自身的产品属性(契合大多数用户想打造的人设)，用户是不排挤共享的。可是关于共享挣钱的行为，许多人是有排挤心思的：共享了或许也赚不了几个钱，可是为了这些小利益影响到自己的人设就得不偿失了。
那么怎样能让这部分本来想共享，却怕影响人设的人自动共享出去呢?
前段日子咱们亲测了一种办法，简单而有效，短短 2 天售出 20000+ 份运营技能地图，许多大 V 都参加共享。除了产品硬核，用户自身非常乐意参加之外，咱们还下降了用户共享时分的心思障碍。
只用了一招，便让用户更乐意自动共享到朋友圈或者微信老友，大大提高了共享率。
总结
不管是返利网站，微博省钱博主仍是微信返利机器人，都是协助商家吸引流量的一个工具。
更为要害的是，产品的本钱和标价事实上是有很大距离的，也便是说商家本来就有许多的让利空间。
不同的是这些工具的返利办法，从“先购物，后返利”变成先“送优惠，再让用户购物”躲藏优惠券办法，商家经过这种办法给了用户确认性，下降了用户防护心思，让用户占到廉价。
在裂变共享方面，由于有看得见的收益，用户有自动共享的意愿。如果在用户共享的一起，能下降用户共享的门槛，便会大大提高共享率。
躲藏优惠券正是抓住了这些人道弱点，才可以在微博，微信上不断泛滥。
最终，笔者想说的是：羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐。
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