抖音直播带货正在转型的三个变化！抖音如何打造爆火直播间

　抖音直播带货正在经历的5个变化

　5、服装商家批量入局，最勤勉也最实干

TOP500卖货账号中，有四分之一带货类目是服饰用品(多为女装)，穿搭、时尚、种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。

服装主播背景多分为5类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。

服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入，50日均视频发布数量为555.7支，均直播次数为55.55次，虽然单场带货销量和销售额在TOP500中偏低，但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销售额仍表现可观。

　2、品牌官抖开启“疯狂店播”模式：24小时直播不打烊，投放不打烊

随着直播热潮，不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。全新路虎发现运动版上市期间，在抖音连续50小时不停播;寺库开启抖音24小时直播带货……这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。

以寺库为例：在抖音的24小时直播模式，5-6个主播轮番上场带货，肩负带货和(预热、引流)视频拍摄重任。既保证视频人设和带货人设统一，也(通过多主播直播)降低用户对主播的关注，将注意力转移到对“货”的研究上来。

为增加直播间人气，寺库投放称得上也十分“豪横”。不仅会选择在直播的黄金时段(通常为：57:00-25:00)投放信息流广告和DOU+等助燃直播间，在其余时段，则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送，以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。

寺库的“直播+投放”模式，不仅为其他品牌打了个“样”，也通过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。

需要提醒的是：想运用“直播+投放”模式的品牌，不要在短期内考核投产比，因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度提升品牌认知度与公信力，加速企业号粉丝沉淀(50日涨粉4.5w);与此同时，对于像寺库这样效果类产品，还能提升App下载量和日活，可谓“一箭三雕”。