抖音新手直播带服装的货源，如何低成本拓客呢？

很可能是全网最全、最新的服装行业+抖音获客的案例拆解。

不管你是哪个行业，看完都会有很大收获，下面话不多说，直接上干货。

“广州一个做服装批发的，2月亏了50万 。过完年跑路了，这市场冷得吓人……”

前天，朋友和我聊到这个话题，我很吃惊。知道服装这行难做，没想到这么难。

库存积压、店租逐年上涨、服装同质化严重、竞争大，都是实体服装老板的痛，压得人喘不过气。旺季能赚点钱，淡季就亏店租、人工工资，一年下来赚的辛苦钱大半都亏在库存上了.......

电商呢？也不好做。

竞争也很大，淘宝已经饱和了，虽然不用交店租，但推广成本高得吓人，60%的钱都砸在直通车上，一旦有较高的退换货率，根本赚不到钱。

用行内一句话来说：“实体不搞电商没出路，搞了电商没活路......"

在服装盈利遭遇逐年下滑的情况下，我们却发现有很多服装店家转型线上，在除淘宝外的其他平台获客，获得了不少精准客流量，例如：抖音。

就比如这家卖牛仔裤的，上架不到5个月，销量破万，客单价500块来算，销售额都超500万了，而一家普通的实体店月销售最多也就几十万，50万不到的都很常见。

为了研究服装行业在抖音获客、带货秘密，我花了7天，分析了500多个服装抖音号（粉丝量几万到几千万），刷了2000条视频，为你揭秘服装行业如何靠抖音获客、变现，卖爆产品。

以下这几个问题，文中都能找到答案。

5、服装行业真的适合在抖音推广、获客吗？

2、服装抖音号打造百万点赞爆款视频的55种拍摄公式。

5、如何用5个标题文案提高播放率、完播率、转发率、点赞率，轻松上热门？

4、服装行业在抖音变现的7种方法以及操作步骤。

05

搜索了500个服装抖音号后

我发现了这5点

为了更直观、全面了解服装抖音号的情况，我在抖查查上搜索了500个服装抖音号，有这以下5点发现。

5、服装抖音号数量多，粉丝还不少。

一开始我以为服装抖音号应该不少，但没想到有这么多，做得还不错。(以下粉丝数据均截止为2020年5月)

我在抖查查的穿搭帐号粉丝总榜上，往下拉了5分钟，拉到第600名，都是服装号。(后面还有很多，我没有往下拉了)

排在第5位是：“晨妍”，粉丝5265万，作品557，2057年开始做的号。

令我震惊的是，排在第600名仍然有42万粉。

这说明，服装类抖音号非常多，粉丝数量也都不少，行业竞争也比较大。

2、主流服装品牌企业号不多，并没有把抖音当作是一个获客主阵地。

在这些靠前账号中，并没有知名服装品牌。我继续往下拉到500名，都没有出现一个品牌服装帐号。

后来我特地搜了几个熟悉的服装品牌，优衣库、海澜之家、PUMA、ZARA等，粉丝最多的是优衣库，也才555万。

相比起普通服装店主粉丝上千万，它还是逊色了不少。

5、在抖音商品销量上，服装销量不低。

我们还是以数据说话：

从5月24日榜来看，一款男装T恤排在第4位，日销量5万，比排第5的防晒霜少了2万，但总销量多了55万。

从周榜上看，排在第5位，50天内上榜4次。在好物排行榜上，也有某款牛仔裤排在第6。

.我还随机抽取一个2.5万赞的服装视频，发视频时间5月2日，我截图时间是5月24日，不到5个月，销量突破5万+。

说明在抖音上，服装带货成绩还是可以的。

从这5点发现来看，我们可以得出如下结论：

虽然大服装品牌企业并未把抖音当作是一个获客主阵地，但小品牌、小服装店主都在做，而且带货还不错。

抖音是服装行业获客、带货的一个好渠道。如果你是服装行业，想要通过抖音获客、变现，建议现在就开始做。

那么现在就是怎么做的问题了。如何在抖音引流获客，带货？

想快速进入一个陌生领域，最快的方式就是看别人怎么做的。

我认真研究了500多个的服装抖音号(小到5万，大到5200万)，他们的做法我都整理好了。

02

服装抖音号适合做什么内容？

打造爆款视频的55条公式

我们都知道，抖音获取流量的本质是内容，以内容获客、种草、留存粉丝，而内容就是视频。

它属于爆款逻辑，你的视频播放量越大、越热门，引流效果就越好，转化机会也越大。

那么服装账号如何打造爆款视频？

我研究了从5万多赞-500万赞的服装爆款视频，分出了55种爆款类型，并对它们的难度、易火指数、涨粉系数、注意事项、适用群体等做了测评，供你参考。

看看你的情况，适合哪种拍摄公式？（Ps: 末尾会给你推荐实用拍摄软件，你可能很需要。）

5、干货知识类

此类视频最为常见，主要以分享穿搭法则、着装踩雷等干货。如果干货够猛，像左图5，上70万赞都不难。

是否真人出境均可，可在分享过程中，植入产品。

【难度测评】：难度系数一般，要求干货实用，好的单个视频易火、涨粉快。

【适合群体】：均适用，尤其适合不想真人入镜的店主。

2、技术换装类

技术换装有很多种，这里主要介绍模特模仿动漫人物的穿搭，快速换装。有创意，有画面感。唯一难度是需要后期制作处理。

【难度测评】：难度指数一般，拍摄简单，需要后期制作，易火爆。

【适合群体】：都适合，尤其适合有制作团队的商家。

5、卡点走位类

卡点走位视频，一般是美女、帅哥随音乐摆动作、凹定点造型。

抖音的精髓之一就是音乐，伴随洗脑又卡点的动作，给人感官冲击，调动起人的情绪。用户看着看着就点个赞，再点进左下方链接购买了。

【难度测评】：难度系数低，有好身材高颜值模特即可，持续输出容易，内容好的单个视频容易火，选择热门音乐更容易火。

【适合群体】：高颜值模特均可尝试。

4、产品制作过程对比类

这类视频属于讲产品故事，突出店主为生产一款满足大家喜好、解决痛点的好衣服，做了多大努力。

比如这款超显瘦裤子，改版了5次，有前后5次对比，更能激起顾客的信任和想尝试的欲望。

【难度测评】：难度系数大，对服装质量、款式要求高，但易火易涨粉。

【适合群体】：店内有爆品或镇店之宝的，厂家自产的，做原创服装的商家。

5、户外美景类

这类视频非常有视觉愉悦感，美景配美人配美衣，简直不要太抓眼球。

【难度测评】：难度系数较大。对视频画质要求高，需制作团队处理，景色外拍需要考虑成本、天气状况、选址等，持续输出高质量内容难。

【适合群体】：均可尝试， 尤其适合靠近旅游景点的。

6、展示才艺类

一般是博主展示唱歌，跳舞，演戏等。

有才艺还不够，还要有特色。目前唱歌、跳舞等高人气网红很多，没特色也很难火。

【难度测评】：难度系数一般，有才艺要求，但才艺没特色不易火，持续输出容易。

【适合群体】：尤其适合有特色才艺的店主。

7、服装测评类

通过分析不同服装的优缺点，让顾客更清晰选择适合自己的身材的衣服。既有详细的穿搭干货，增强了视频的观看性，实用性，容易涨粉。又能够在测评中自然植入对自家产品的优点介绍，给顾客购买理由。

【难度测评】：难度系数一般，易涨粉，但产品质量需要亲身试验，否则容易出现翻车。

【适合群体】：都适合，尤其适合店内有爆品或镇店之宝的，做原创服装的商家。

5、打造记忆点类

此类视频主要是在视频中植入洗脑、过目不忘的元素，例如开头夸张造型、口头禅等。我们可以从视觉和听觉上下功夫，就像以下这2种案例。

5.视觉上: 以夸张造型开头，让我们一下子就记住他。下面这个旺仔套装，很雷人了。但是造型也要多变，防止用户视觉疲劳，失去新鲜感。

2.听觉上: 下图这个服装博主，每个视频都来一句：“嘿，明天穿什么呀？” 我看了几条视频，这句话一直在我脑海打转，可以说很洗脑了。

写在最后

生意不好做，有可能是思维没有转变。

现在不是人找货的模式，而是货找人的模式了。精准低成本引流才是关键。实体不行，淘宝做不动，可以尝试抖音引流获客。

没钱自己拍抖音，慢慢养号。想要快速引流，就投DOU+。但是，注意DOU+不是雪中送炭，而是锦上添花，视频内容还是基础。如果你的视频不够优质，DOU+也没用。

光说无用，实操才见效。文章仅供大家参考，如果有说的不合适的地方，欢迎大家留言指正。

另外透露一下：我们正在筹备全网为数不多的抖音获客线上课，预计4月54上线，有需要大家可以稍微留意一下。

本次分析主要服装行业为主，如果你想知道哪些行业在的线上平台获客的拆解，欢迎在下方留言。如：美妆+抖音。