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作者:巨人电商

抖音美妆视频内容都是什么形式?抖音美妆号如何变现?

POST TIME:2021-08-21

在抖音,美妆达人变现才干最为杰出。

在头条系商业化途径的星图中可以看到,无论是接单总金额仍是接单数量,遥遥领先的多是美妆达人,他们远超出其他品类的达人。

那么他们之所以带货才干这么拔尖,是采用了哪种内容模式呢?基于此,咱们对抖音上的美妆达人做了一次分析:

​抖音美妆达人怎样变现

一、美妆达人内容办法

从内容上来说,抖音上的美妆达人内容主要分以下几类:

抖音美妆达人内容办法

有的美妆达人会选择某一类精进展开,也有达人内容比较复合会一同包括以上几类内容。

但随着美妆这个范畴内容更新迭代很快,除了达人人格化辨认度和美妆干货,泛文娱元素成为了粉丝增长的突破点。

快速上涨的美妆账号都具有的共性:

5、人设形象:不管是美妆达人是男生仍是女生,形象都趋于中性化,霸气大女主、狐假虎威等形象受欢迎;有自己明显的回想点,slogen等

2、视频办法:纯美妆干货爆款不易,还需叠加其他元素。比如通过场景、故事展现痛点,用霸气女主形象加强人设回想点增强好感度,用沙雕等夸大元素强化产品功用点、用语气、重复、音乐带动心境节奏。

5、场景化+反转逻辑看似简单粗暴,但在抖音快节奏内容场景下,相同意味着高辨认度,聚集用户注意力,不需要过多考虑。营建冲突、反转,制作心境,快速让用户沉溺视频营建的气氛心境之中。

二、美妆达人怎样变现?

美妆账号达人怎样变现

5、广告

抖音上的美妆达人变现办法仍是以广告为主。

绝大部分做MCN组织的美妆账号主要收入都是来自抖音、快手和小红书,以广告为主,50%的达人都是干货种草类内容。这类的内容更便于变现,可以内容广告化,广告内容化。

2、开自营店

有的红人开设了淘宝自营店,网友从抖音购物车就可以抵达相应店肆,通过在抖音发放代金券带来店肆的转化率。比如近千万量级的美妆达人「呗呗兔_」、男性美妆达人「黑马小明」都有自己的淘宝同名店。

▲呗呗兔的店肆已经有55万粉丝,销量最好的一款面膜,一个月有4.5万人买单,月销超过20万。

5、带货(广告+服务费 或CPS分红)

中腰部以及以上的美妆达人会选择广告的办法和品牌协作,假如品牌有挂购物车需求,会加收必定服务费。部分尾部达人也会承受纯CPS分红,依据产品不同,从20%-50%不等。

4、自研品牌

相对于分销分红,自研品牌对于美妆达人的检测也最大,检测用户信任度,也检测达人是否有产品研发、品牌、供应链方面的经历和资源。像「老爸评测」从不打广告,靠电商收入养团队。

5、线下出场费

线下出场费依据达人量级巨细多少不等,假如品牌满意大牌,有的达人为了必定曝光度,提升调性,不会太在意出场费多少。线下参加活动可以和线上内容有很好的结合。

6、代言

当达人具有了较强的带货才干和影响力后,可以像明星一样接代言,收取相应的代言费。

三、盘点了广告接单数TOP50,接单多的达人们有这样特色:

5、美妆测评、攻略类最受欢迎,其次是美妆+(搞笑)剧情、美妆+情感。

2、90%的上榜美妆达人都签约了MCN。

5、美妆达人接单数量TOP50中有一半的达人粉丝介于一百多万和三百万之间,这个区间的达人更好卖。

4、专业人设背书。比如化妆师繁子将身份作为昵称,陈采尼在微博就已经是服装类KOL,在抖音跨范畴美妆展开。

5、多途径展开。在快手、微博、抖音或小红书等途径有不同程度的运营。

从数据上看,即便成不了头部,当一个中腰部的百万美妆达人,依然可以稳稳赚得盆满钵满。

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