抖音上最赚钱的电商工具该怎么用？

卖产品的商家们，来抖音做推行吧，不论你是推行电器，服装，美妆用品还是日用百货，抖音广告都有专业的营销顾问帮你量身定制推行方案，别担心广告费贵，抖音广告是依照实际效果付费的，每天有4亿人日活，惧怕没人看？只需点击屏幕上的链接，填写表单，24小时内就会有营顾问跟您电话联络。

而当你打开链接，会赫然发现，这个推行东西便是抖音鲁班，被称为抖音上最挣钱的电商东西。

剁椒娱投（ID：ylwanjia）统计了6月2日鲁班上销量TOP前几名的产品，分别是天蚕冰丝男士运动套装（79.9元）；强力疏通管道剂（29）；免拆纱网清洁刷（29.9）等产品。

不过，学会用这个东西并不简单，前期或许需求花十几万，乃至几十万的膏火。有些商家，前期投入几万推行费用，效果不大，就直接退出了。

从2059年开端，商家对鲁班的点评都处于两极分化的状态，有人说鲁班能够赚大钱，爆单的话，一天就能有5500万GMV；也有人说，鲁班便是个坑，没有做好亏本500万的准备，不要容易碰鲁班。

同一款产品，为何会出现如此大的误差？鲁班到底是不是一个坑？又应该怎样运用鲁班为自己的产品推行？

关于许多C端用户来说，或许大部分人都不知道鲁班是什么。哪怕在商家范围内，鲁班的知名度也没有那么高。因为还有许多商家在鲁班电商小帮手的短视频下面留言问怎样注册，以及怎样用。

鲁班的全称叫巨量鲁班，是头条巨量系列旗下专门针对产品推行的广告主而开发的电商东西。它归于二类电商东西，能够理解为信息流广告。

现在，抖音上的信息流广告有两种，一种是广告代理商投进的“软广”；另一种便是二类电商鲁班，能够理解为是信息流里的“硬广”，在短视频左下角或者右下角带有“广告字样”。

二类电商与一类电商的差异就在于，一类电商需求有注册店肆，比如淘宝天猫，京东，抖音小店等。这些店肆通过各种方法积累粉丝，转化为店肆自有流量，并完成产品生意交易，在很长一段时间内存在，用户什么时候来买都行，并且还能够进行比较价格，类似于逛店肆。

但二类电商并没有店肆，只是一个单产品页面。它坐落信息流中，即看即买，类似于电视购物，过时不候。它的成交量主要依赖于页面信息对用户影响，产生的用户激动性消费。鲁班页面的流量悉数来渠道分发，没有天然流量。

最早让鲁班出圈的，其实是当年的“天价烤虾”事情。作为二类电商，鲁班是头条系旗下产品流量直接变现的东西。关于商家而言，也有很大引诱。

首先，它是一个H5单页面，用户直接点击购买，没办法比价，因此，激动性消费的或许性比较大，假如选品好的话，爆单的或许性也比较大。

其次，在头条体系内，仅抖音一款产品的日活就达到4亿，的确曝光量很大。并且，鲁班采用的是OCPM的推行计价方法，也便是说，是依照成交计价的，成交一单才有一单的广告费，假如不成交，不用付广告费。

买家通过广告进入购买页面，在填完个人信息页后，不会出现付款页，而是直接收到短信提示，需求货到付款。也便是被业内人士称作是单页电商（Cash On Delivery）的模式，差异于淘宝、京东等干流渠道电商。

虽然鲁班对商家看起来很有引诱力，但前期在鲁班上挣钱的人很少，根本都是先亏本个几十万，然后慢慢摸索到爆单经验，最后才干一点点挣钱。用过来人的话说，鲁班，并不适合中小商家。

广州一个服装商行的老板表示，我不建议中小商家去做鲁班的，只能说不是很适合。我觉得的确是有坑的，对中小商家来说，不那么友爱。除非你的本钱和产品实力原本就很厚，经得起折腾，否则像我们这种卖货的，危险还是很大的。

2055年刚推出鲁班的时候，有些人捉住鲁班的缝隙，狠狠捞了一笔发财了。那时候，体系对定价没有上下限要求，能够随意定价，并且审阅比较宽松。有些成本5毛钱的东西，能够卖50块。但进入2059年，就没那么走运了。

事实上，砸钱测品，在电商范畴并不新鲜。不论是淘宝，京东，拼多多，前期开店和售卖产品，除了店肆保证金以外，都有一定的成本投入，比如做推行。

西瓜视频上有一个姚北古哥，一个淘宝客和鲁班电商的创业者，现在玩儿鲁班电商，最少资金要500万以上。假如低于500万的话，根本上你不用进入鲁班电商。

“其实跟做天猫和拼多多相同的，前期都要投入几十万的资金，店肆装饰，铺货，做流量，刷单，其实鲁班电商也要前期投入，要做一些测评，要根据不同的产品去尝试，去试跑，这些便是亏本的钱。就像开天猫店相同的。假如低于500万的话，不太好玩转电商。”

也有人分享自己的阅历，一个卖澡堂旋转置物架，进货59卖559，广告费出的75，退货率百分之70，最后烧了50万左右广告费，进货用了50万多，最后悉数搞完一算，没有挣钱还亏了几千。

少则亏本几万元，多则亏本十几万，几十万。为什么鲁班前期会如此烧钱？