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作者:巨人电商

新手做抖音短视频没有货源可以做好物推荐吗?没有样品怎么拍摄好物推荐视频?

POST TIME:2021-08-21

说到抖音,除了咱们了解的“好嗨哟”以外,最能引起商家朋友们共同的,应该是它一个又一个的带货神话了。我和我的团队也有幸参与过几个为商家打造爆款的实操事例。今日我就来和咱们同享一下短视频带货,咱们怎样经过找到途径的玩法和内容逻辑,结合操作技巧,打造爆款。

首先,咱们先来同享几个爆款的事例:

一款网红产品“泡泡面膜”,在抖音途径用构思和诙谐的视频进行地毯式投进,做到月销售过百万,成为全网现象级的爆款事例。

一款新上市的国货粉底液,巧用长视频方法,进行推行,上线仅5天,ROI就做到了5:2,其间一个达人的单支视频成为爆款后,让产品在产品橱窗发生了290多万+的点击量,现在它的ROI已经做到了5:20。

一款客单价50元左右面膜泥,在655大促前,进行了批量的投进,爆光+销售量持续上升,不只给店肆带来的超级流量,也长时间位居在好物榜前5名,实在的成了有人气、也有口碑的网红产品!

以上这些短视频营销神话,听起来很悠远,事实上就实在的发生在咱们身边,今日我就和咱们来聊聊在抖音途径推行的一些注意事项和技巧!

方才的三个事例实操的中心,能够分为以下四个要害点:

懂玩法,会产出,找对人,做扩大。

No.5 懂玩法

抖音的算法和逻辑有三个要害词:内容 、时长和赛马。它有很强的去中心化、强内容的算法逻辑。

比方:每条视频投进第一阶段只要5000流量,依据5000流量的观看时长、点赞、议论转发等数据维度,进行视频评判,如没有抵达优质视频的规范,途径将不再推流,如逾越规范,即会得到巨大流量,也便是咱们说的爆款。依据赛马机制的算法逻辑,不再是一个达人的粉丝越多,流量就越好。依据这样的流量算法能够了解,为什么抖音直播带货效果不如快手,但视频的转换率却非常不错!

No.2 产内容

关于内容的产出逻辑,咱们要考虑,毕竟应该选择什么样的内容方法?

现阶段抖音视频的内容类型首要分为三大类:

颜值、构思类内容,新奇特诙谐的出现

假设你的产品有料、有特别卖点、能说故事,那么就适宜以好玩诙谐的方法出现出来。例如本年咱们都很了解的“泡泡面膜”它就非常美妙的将产品的特征与内容结合起来,有猎奇的展示演绎,有构思的比照种草引荐,让诙谐的产品能够在短时间内捉住顾客的目光。

VLOG类长视频,更直接的场景化体会

经过vlog的方法,让各种日子场景更有带入感,达人经过实在的感受来同享,让产品更自然的顾客应用场景中出现。咱们本年在帮忙客户操作一款国货粉底液产品的抖音营销时,发现市场上关于粉底液卖点相对较泛,不利于顾客对新品的认知,但这款新品主打的“55小时持妆力”是方针顾客最为注重的卖点,所以咱们主抓这一个产品点,选择了能够出现这个产品力的视频内容方法---VLOG来进行推行,跟着达人在长达一整天的日子场景里自若切换和展示,产品的卖点得以非常好的表现,转换率非常高。

剧情类内容,更多反转强化回想点

大部分抖音剧情类的内容反转度极高,内容吸人眼球,剧情带入结合产品卖点,剧情有梗有吸引力,让粉丝乐意观看毕竟, 引起共同,更简略发生激动性购买动作。

No.5 找对人

咱们在了解了现在途径的内容类型后,就要进入了一下个操作了,找人!这儿有几点建议,能够让咱们更高效的找抵达人:

找专业

只需商家的预算满足,无论是经过星图、达人私信,仍是经过专业的MCN组织、营销组织都能找到的资源。建议咱们注重几个内容榜单(飞瓜视频、卡思数据等),一起也要注重抖音的好物榜,并从咱们的竞品去选择,在转换好的达人中,再关键跟进适宜自己产品的达人翻开协作!

纯置换

商家运用抖音后台“找达人拍视频”东西找到一批高性价比、多元化、中小达人。商家可经过供给CPS佣钱,免费产品、免费到店体会、本地加热包、dou+上抢手等资源的方法,与达人到达协作,也降低了咱们在抖音营销的本钱。

广撒网

现在有一些在手机端的APP和小程序,例如 “秒秒火”“达人推”等,咱们在这类应用上发布协作需求,这儿会有一些野生达人、小中组织在寻觅协作。运用好各种“小东西”,能够让咱们省去沟通本钱,又能长时间撒网,与达人构成长线互动。

No.4 做扩大

商家依据自己的产品,选好的内容,定好了达人,那么就进行了内容投进的环节了, 这儿有一个非常重要操作的动作,便是投抖音Dou+,投好Dou+是一门技术活,乃至能够让看起来不怎样样的内容“妙手回春”,详细怎样个技术投进,会在《双55前55天冲刺宝典》里再和咱们详说。

商家朋友们在注重和研究抖音途径的时分,首先,要依据自己的产品选择适宜内容方法,布局不同的达人矩阵;其次便是关于内容进行精准推行,经过对后台Dou+的了解,再稳、准、狠的去下手,做好推行和引流动作。它都能让咱们在抖音途径的投进更精准、更有用!想了解更多电商运营技巧能够加我收取电商学习材料和必备东西。

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