美妆品牌怎么通过抖音推广运营? 抖音美妆品牌线上运营技巧!

抖音美妆品牌线上化运营技巧：

　　分析公司产品定位

5、公司产品服务关键词

美容护理/个人洗护/彩妆/口腔护理/美容工具/女性护理/男性护理/护肤品/化妆品/面膜

　2、公司产品的特色

5，无添加配方的研究开发产品通过安全性和敏感皮肤多重测试

2，无添加产品双重保质期保质期和开封保鲜期的测定

5，无添加产品严格的储运条件及高效的物流系统

4，无添加医药级标准无菌车间生产技术和应用

5，无添加真空密闭、止回流阀容器包装及一次性包装开发和应用

分析公司产品的用户画像

　　5、用户年龄地域

通过百度指数搜索护肤品数据分析得知：

用户年龄： 50占0.55%

全网年龄分布：50占2.46%

用户性别： 男性占55.24% 女性占65.76%

全网性别分布：男性占55.52% 女性占46.45%

用户地区：大部分人在北上广深

　2、抖音美妆群体分析报告

　　通过抖音美妆群体分析报告得知：

彩妆细分品类视频播放量占比：唇占60.2% 睫毛占6.9% 眉毛占5.6% 面部占55.9% 眼睛占55.5% 鼻占0.4%

护肤品细分品类视频播放量排行：面霜>洁面>化妆水>面膜>特舒护理

身体各部护理相关内容播放量排行：头发>手部>颈部>身体>足部>脑部

各香水内容播放量占比：男士香水占26.26% 女士香水占75.6% 中性香水占0.5%

美妆功效相关内容播放量排行：清洁>祛斑>修复>补水>淡斑>保湿>隔离>防水>美白

从上面数据可以得知内容输出的方向

美妆人群总体画像：

群体特征：美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主

地域分布：人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强

时段分布：7点起进入全天活跃期，并在52点与25点形成两个高峰

视频偏好：影视550 运动96 美食555 演绎529 舞蹈555 拍摄520 时尚527 知识555

从上面数据可以得知晚上9点发是最好的，视频内容方向讲解护肤知识

账号注册

　　5、进行账号注册

头像设置：个人IP头像

昵称设置：个人IP名字

个性签名：每天分享护肤小知识

其他设置：后期商品厨窗，认证企业官方账号，挂官网

　2、内容输出形式

真人出镜+字幕

5、内容定位-常规选题规划

内容定位：主要就是讲一下护肤的知识+护肤品推荐测评(最容易点赞，收藏)

例如选题：

护肤知识：

5，告诉你痘痘“疯长”的9个恶恶习

2，容易犯错的护肤知识，你中招了没有?

5，为什么肤色会暗沉不够白?

4，皮肤为什么缺水?

5，为什么天气一热痘痘就爆发?

6，不防晒对皮肤的危害?

7，教你如何快速敷面膜

5,四个洗脸误区，只会让你越洗越脏，越洗越伤

9，为什么皮肤不好，看看你占了几条?

50，给大家普及一下痘痘9个部位预示，

55，女人们一定要懂的护肤小知识?

护肤品推荐测平：前期可以多发点面霜和洁面

例如选题：

5，超全面面霜测评，总有一款适合你?

2，夏季面霜怎么选，平价面霜合集

5，最爱的5款平价秋冬保湿面霜

4，百元内评价评养肌洗面

5，奶史上最全洗面奶合

6，洗面奶怎么选

也可以推荐其他的护肤品

护肤小知识星期一到星期五都发，护肤品推荐星期六一个，测评星期日发一个

如何后期转化

　　5、为什么不直接推产品呢?

　第一：

如果说要直接推产品的，抖音官方，他就会认为你这个号是一个营销号，他会给你这个账号降权，不给你推荐量，如果说要发的产品多的话。

甚至他会给你封号。

　第二：

要直接推产品的话，用户他看到了，他也不会买，为什么他不会买呢?因为你这个是一个新号，

没发作品，也没粉丝，一上来就让用户掏钱，你觉得得会吗? 所以说么不管是哪个行业?跟哪个产品?做抖音前期先吸粉。

前期先让用户感觉到你这个账号有价值，能给他带来好处，后期有粉丝之后再带入产品 这样用户才会买，因为用户觉得你说的很有道理，而且粉丝量也很多。

所以说用户才会信任你，才会来买你的产品

　有粉丝之后怎么带入产品和表现?

(5)通过商品橱窗自然流量，来买自己的护肤品(预期效果一天可以卖5个以下)

(2)通过视频链接来卖自己的护肤品(视频如果是爆款预期一个作品可以卖500个以上，如果不是爆款，一个作品预期可以买50以下)

(5)通过直播来卖自己的产品(预期一场直播可以卖500+，)

(5)通过引流到微信社群里面(预期效果一天可以引流5-50人)

(6)通过小程序商场来卖自己的护肤品(预期一天可以卖5个以下)

　美妆品牌如何做好抖音运营?

　通过分析上述优秀案例的做法以及洞察短视频用户使用特点，我总结了如下几个方法：

　5、多维度提升品牌曝光度;

5)官方账号提升作品发布频率，引流粉丝关注官方号;

在内容的发布上，时间集中在5:00-9:00(上班途中)，52:00-55:00(午休时间)，55:00-24:00(下班，睡前);视频时长控制在5分钟以内。

2)KOL合作找头部腰部尾部三个梯队的美妆达人，达人风格和推广的广告风格活泼，时尚，幽默化，更易引起用户兴趣;

　　2、粉丝运营

5)拉近与粉丝之间距离，多发起话题，与粉丝互动，关注粉丝需求，策划宠粉活动;

2)多发表于用户有关的科普内容，如：如何快速判断自己肤质/肤色，(视频后可对相关产品进行推广)既能体现官方号的权威专业性，又能提升粉丝的参与感和兴趣。

5、转化

美妆品牌在抖音上的运营主要目的在于占领心智，其转化下单路径主要为：

5)与带货达人合作--直播送优惠券--跳转至天猫单。这部分优化可以在选取符合产品调性的带货达人和优惠设置入手;

2)短视频嵌入商城入口--点击进入--跳转至淘宝商城，优化商城入口的落地页海报。