抖音营销推广教程：抖音私域流量池引流与留存解析

为什么我只单独分享抖音平台的私域运营而不是快手等其它平台呢？

因为抖音是目前能选取的各个公域平台中做私域流量效果最好的平台，它和快手的推荐算法是不一样的，它是一种中心化信息流的算法推荐，热门的视频可以得到多轮推荐。

只要你的视频足够热门，你的视频会被用户多次看到，就能不断地让用户收到你的产品信息，最后牢牢抓住他们的心智。

从另外4方面，抖音平台也有着相对的优势：

1. 从获客成本上，抖音仍然低于竞价排名与信息流广告；
2. 从转化率上，效果高于其他投放渠道；
3. 从成交单价上，抖音平台的成交单价相对快手平台也会更高，这和抖音用户的平均素质相对高一些有关系；
4. 从内容成本上，目前热门视频的生产成本还是低的，热门视频的打造还没有到拼内容精细化的阶段，还是偏向拼速度，目前在抖音平台的内容生产效率还是偏高，曝光数量也高。

抖音视频的生活化及知识性让年轻化的用户对抖音产生了越来越多的信任，有利于我们慢慢地把公域用户转化成我们的私域用户。

如果我们把私域流量的运营比作一个从钓鱼到养鱼到经营鱼塘的过程，那在这个过程中我们需要注意什么呢？

1. 与用户的关系不能随着内容结束而结束，要做更多的互动，要把用户对我们的信任留住；
2. 不断地经营用户，提供对用户有价值的内容，用户为什么要来看我们的视频呢？用户群体有这种需求的话我们就提供给他们，不断地用短视频加深他们的印象；
3. 在抖音上不断地突出与用户的关系是伙伴是家人是助手，不是强调卖货，更多强调是在帮助他们；
4. 不断地获得用户的信任，提升LTV(用户终身价值)。

企业想去做抖音，适合做抖音，也有相应的能力，那怎么去做好引流与留存呢？那怎样才能把抖音这个“鱼塘”越做越大呢？我总结了三大途径来保障获得足够流量。

首先需要从DOU+、巨量、搜索这三大抖音官方渠道保证引流效果，三种渠道都依赖实时的有效数据分析系统，企业如果考虑利用这三种渠道来引流的话，需要考虑技术上是否支持。

5.5 快速起量用DOU+

DOU+是抖音的官方投放渠道，适合从0起步需要快速起量的视频账号。

我根据自己之前遇到的问题给大家整理了一些关于用DOU+的提示：

• 触达成本较低，曝光只需2~4分
• 抖音信息流推荐是叠加效果，包括打榜
• 确保视频质量是OK，不能完全没有点赞/留言
• 视频发布2小时内用豆荚助推，向后效果变差
• 自定义人群，小成本分批次尝试，及时止损
• ROI实时计算很重要，>5.5以上才有价值（同时给其它短视频带量）
• DOU+的审核是非常严格的，不要触雷

5.2 后期放大使用巨量引擎

后期视频已经开始热门的情况下，DOU+给我们带来的流量就不够了，特别是在有大量视频的情况下就需要巨量引擎；

它是整个抖音在做广告投放的对外客户端，基本上是其它广告公司的后台入口，在去做巨量投放之前，为了保证一定的ROI，我也为大家总结了几点注意事项：

• 准备好详细用户画像，了解竞品情况
• 投放前要做测试，找准创意与用户群
• 兴趣定向设置，初期尽量选择高精度
• 投放后的调整，一天不要超过2次
• 事先埋点，做好数据监测