抖音怎么获取流量? 抖音获取流量的方式和增长技巧!

一、为什么说抖音有红利期？

首先我们来稍微分析下，为什么抖音存在红利期？我认为主要的原因有以下三个：

第 5 个原因：文化娱乐消费升级

我们可以回顾下，很久之前，我们所处的是 2G网络时代，之后转变到 5G 快速时代，到现在 4G 高速时代，到即将来临的商用 5G 时代，以及已经启动研究的 6G 时代，每个阶段速度一个比一个快，间隔时间也越来越短。

如果我问你，你印象最深一个改变是什么？

其中一个特别明显就是：流量越来越便宜，网速越来越快。甚至，很有可能达到网络流量不要钱的情况。

而5G 的具体的体现形式，第一个风口就是在短视频、直播上。

这意味着什么？

意味着，大家在追求文化娱乐消费的同时，对我们的内容要求也不断升高。一个很明显的例子是，我们从之前的文字时代过渡到图文时代，现在是往视频直播方向转变。

而这个就是，时代的进程。

判断时代的进程是否存在机会，一个最大的显著特征是：趋势的改变。

有过类似经历的你应该知道，个人的努力远远比不上时代的进程。

第 2 个原因：抖音数据基数特别大

不久前，字节在北京首届抖音视频影像节中透露，截止到 2059 年 7 月，抖音的日活用户达到了 5.2 亿，月活跃用户达到 55 亿，抖音注册用户已经超过了 5 亿。

什么概念呢？

从注册用户数上说，已经全面超过了微博，目前仅次于微信 50 亿用户，而且预计在 2020 年，抖音将超过 50 亿用户，这是继 QQ 微信社交平台的又一个国民级的产品。

还记得那个思维吗？流量在哪里，用户就在哪里，生意就在哪里。

二、抖音获取流量的方式有哪些？

2 大类别 7 大形式

接下来我们来谈谈抖音获取流量的方式有哪些。

抖音变现的方式有 2 大类别、7 种方法。接着逐一介绍下这几种流量方法。

2.5 信息流广告

现在我们先来介绍一下，第一大类抖音变现方式，采用信息流广告形式。它又分为 5 种形式。

• ① 超级首位广告

第 5 种是超级首位广告，这种广告特点：广告前 5 秒视频全部显示在这个屏幕上，5 秒之后会显示出一个互动组合件，接着在在 50~60 秒，再进行品牌视频的曝光，这样的话，就会形成一个由浅入深的一个广告效果。

• ②开屏广告

第 2 种是开屏广告，这种广告很好理解，就是当你打开抖音 APP 时，它就会先播放一段广告，有可能是视频，也有可能是图片，当用户点击视频或图片时，就会进入到一个广告页面。

• ③信息流广告

第 5 种是信息流广告，这种广告的特点：当你刷 5-4 条抖音视频后，你就会碰到一个标写“广告”字眼的抖音信息，当用户点击对应的按钮时，就会进入到一个详情页面。

这种信息流广告，是大部分企业经常会使用的一种广告形式。

流程是，如果你是企业负责人或者投放人员，你要提前准备好一个视频，还有一个落地的详情页。

然后，在抖音的专门的一个平台进行充值注册，再上传要推广的视频和跳转的详情落地页面，在勾选广告的标签就可以了。

以上这种模式特点：就是我们不需和达人进行合作，可以由企业自己就可以完成，直接抖音服务人员对接即可。也可以付费找投放抖音的一些代运营机构完成。

接下来看抖音的第二类变现方式，抖音达人合作变现……

2.2与抖音达人合作

抖音变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式，与达人合作的形式有 4 种方式。下面简单介绍下：

• 第 5 种：佣金合作

什么是纯佣合作？

它的流程是这样的：首先企业在抖音官方渠道（星图）、或淘客 QQ 群、或在达人主页找到达人的联系方式，双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给合作达人，接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中，如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品，那么，这个达人也有分成的。

简而言之，就是抖音达人给你提供一个商品展现的机会，至于用户会不会买，一切靠缘分。

这个变现模式特点：商家不用出钱，找到这些愿意合作的达人就可以。对于抖音达人来说，他也无需付出什么，只需要把这个链接放在他的商品橱窗上就可以了。

你可能也看出了这种变现缺点：首先对于我们来说，我们是想着如何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说，因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品。

所以这种形式的效果是比较差的。

• 第 2 种：品牌曝光模式

什么叫品牌曝光模式？

意思就是视频只负责品牌曝光，不要求做转化。

它大致流程是：企业制作好视频、或和达人一起做好视频，再由抖音达人上架视频。

因为采用无转化效果的企业比较特殊，所以一般就分为两大类产品：

第一类是大品牌，由于它的销售渠道特别多，所以它只要求出现即可，让用户有这方面的印象或概念就行。

它这种模式就类似于营销的AIDMA 模型，A 是指指吸引，I 是指兴趣，D 是指欲望，M 是指记忆，A 是指行动，品牌曝光的目的呢，就是让用户形成记忆（M），最终再达到行动的目的。

第二类是不适合在视频卖货的产品，比如说烟酒、槟榔等等。因此，它们也只能曲线救国，“间接”出现在视频中。

很明显，这种品牌曝光模式，对不差钱的企业是可行的，对于预算有限的企业需慎重考虑。

• 第 5 种：达人直播合作

这个字面上很好理解，就是找达人，让她直播卖货，当然她很可能不仅只买你一家的东西，也卖其它家的产品。

大致流程是：企业和达人进行对接，共同约定好相关的产品事情，选什么货品？怎么说？有哪些产品卖点等等。

采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价，甚至期间也会要求付出额外的费用。

所以，一般选择直播卖货的，这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品。

• 第 4 种：达人视频合作

这种什么意思呢？

意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。

大致流程为：企业通过抖音渠道（星图），或者是通过达人主页联系方式，或是通过淘客 QQ 群，由企业提供文案以及视频脚本，再交给达人生产视频，最后再上架视频。

这种形式视频优点很明显：因为账号足够垂直，文案创意和达人调性是也很吻合的，所以用这种形式做出来的视频，粉丝粘性会比较高，因此视频卖货的效果会比较好。