抖音直播有多赚钱？实体企业在抖音可以有的“捞”吗?

头条公司名称叫做“字节跳动”，这是一个家银行账户里广告费不断跳动的公司，在TMD独角兽三雄中，头条是流量最大、最早占据掌握广告摇钱树模式的公司。与QQ、微信的商业化探索滞后并且羞答答的不同，头条系产品是以机器算法驱动广告精准投放，无论是此前的西瓜视频，还是炙手可热的抖音均是从一开始就植入信息流广告。

抖音的广告变现方式信息流广告（软广）+App开屏广告（硬广），硬广开屏一般大概是每天20多万，而我之所以说短视频信息流广告是软广，就是它一条伪装成和其他内容一样，其实用户体验比其他广告形式好很多，还是感谢2056年9月颁发的互联网广告新规，不管伪装的多么像用户内容的视频，都得显目打上“广告”字样。

目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本（CPM）是200多元，如果按照一条浏览量500万人次算，甲方支付20万元，参照公众号里的报价，感觉性价比还算厚道。目前还不清楚抖音会不会像西瓜视频那样在每个作品尾部再插入硬广，要那样的话，体验就那么爽了。

笔者发现，在抖音首页推荐中平均浏览每十五个视频左右，会出现一个广告短视频，对头条来说已算相当克制了。头条把信息流广告与落地页引导结合的比较好，大多直接导流至应用市场下载App，不知道怎么回事我刷抖音，系统给我推的最多的还是游戏广告，左手长按可以不喜欢减少推荐，这点体验强过很多平台。

除了打广告以外，抖音的盈利模式是直播打赏抽成，去年火山小视频和快手都是这么玩的，快手直播打赏一跃超过营收的50%，无论是按五五开、四六开、还是三七开算，抖音肯定是不会错过做直播模式的，由于央视对快手的多次批评，使得抖音在做这块业务时显得如履薄冰、畏手畏脚。

先来聊聊抖音为啥会让广告主喜欢。

有人曾总结抖音上各种套路，美女扮丑欲扬先抑、“别人家的老公”、以及“确认过眼神”、cilici、海草舞等魔性伴奏，抖音设置和更新用户参与感的模板运营能力较强，避免了用户拍摄尴尬，相对于快手那样的原生态，抖音有更强的逗比风和戏精范。

抖音让用户上瘾的机制是开启用户的浏览奖励机制，让他们相信“下一条更精彩”，不停得刷，按点赞红心，因而抖音上精选流量极大，经常能看到点赞百万、评论数万的短视频。系统根据评论和红心数进行机器推荐有点“智能运营”感觉，我觉得这是抖音做成功的地方。

因而抖音这种场景相对封闭、很少有碎片化信息干扰、流量如此之高，很容易成为广告主的新投放地，对自媒体的确是波巨大的变现福利，当然达人得有网感、才华、颜值在线，门槛并不低。

狗年春节前，抖音在其他互联网公司放假时做了一波明星营销，当红一线明星给用户发抖音红包，我觉得这是抖音与快手拉开差距的分水岭。明星与网红不同的是，他们在哪个平台都是有一大票粉丝。

截止4月25日，迪丽热巴在抖音作品仅4个、粉丝高达2779.9万；何炅在抖音2595.9万粉丝，陈赫粉丝2757.5万，点赞均在2000多万个以上，给网红大V撑点颜面是papi酱，粉丝数达5265万。明星在抖音还没有接广告，可能与明星代言的复杂手续有关，而微博易已显示了明星的报价，但成交率比公众号、微博差太多，还处于明星大V还尚未开发的流量宝地。

有的是广告主直接联系达人，有的是通过抖音平台推荐，广告一般以软植入为主进行短视频内容营销，尽管平台系统推荐流量最大（以平台自己接的广告为主），而达人发出的内容在关注中看到，曝光率也较高。据了解，粉丝数达到500万以上的抖音大V，广告费可超百万，以下是网络流传的一张报价单，作为参考。

品牌商在电视上的广告也是以55秒为主，只是在拍摄时需要以竖屏为主。目前品牌主找大V合作更愿意找一些垂直内容的深耕者，粉丝画像更清晰，合适打广告的场景主要有美食、旅游、游戏、播音、英语口语教学、音乐表演等展示型短视频KOL。

更类似抖音最多的恶搞类草根大V专业性并不强，比较依赖与抖音平台的整合营销合作，自5月26日开始多个百万级的抖音号中出现购物车点击后直接导流至淘宝，类似抖音达人成为了淘宝联盟中能够获得返佣的“淘宝客”；而抖音反而扮演类似广告公司和广告渠道于一身的角色。

另外，在草根大V在接不到广告订单时，主要是靠直播争取粉丝打赏收入，在抖音直播间所赚的“音浪”越高，达人的提现额度越大。阿星认为，目前抖音是所有直播模式的平台之中，唯一有可能摆脱荷尔蒙低俗刺激以及公会与职业网红合谋骗用户打赏的平台，用户正是厌倦了网红脸，才觉得抖音有趣的。