抖音怎么带货? 抖音短视频推广营销及带货解析！

在抖音上哪一类产品跟容易卖？

我们在飞瓜数据中抓取过去一周的销售榜单数据，其中种草、穿搭、美妆类的视频已成为抖音电商推广的主力军，这些垂直类的账号自身就有带货属性，也更容易被抖音用户接受和喜欢。

由于视频带货观看期短暂的特点，用户一般不会冲动性地购买价格过高的商品。数据显示，超六成的网友会在观看短视频期间购买 500 元以下的产品。

由于这类产品更能让用户快速做出消费决策，因此多数主播也更愿意选择中端价位的商品关联视频带货。

当然，并不是所有产品都能在抖音端卖出去，尤其是比较贵的，像教育产品、奢侈品、咨询服务、培训服务，客单价都太高。

现在很多人比较迷茫，快手火就上快手，抖音火就上抖音。其实，流量平台并不适合所有企业。大家首先要自检业务，看产品是否适合抖音，适合微信，适合小红书。新媒体平台挺多，玩法也挺多，只要做对事，不论在哪个平台都是能开花的。

接下来针对产品来做内容，看什么让的产品的在抖音上比较好销售。

为什么要先说产品？因为我们在给很多产品做转化时，经常整个营销流程都走完了，最后发现产品出问题了。产品出问题，永远是最大的硬伤。

瑞幸咖啡的钱治亚说过一句话，我觉得很有道理：

“任何一个品类，尤其是食品，都值得用网红的形式再做一遍。”

我们可以看到，之前没听说过的一些产品，上了抖音快手之后，一下子火了。首先，我想和大家分享这些网红产品火起来的逻辑是什么。

5. 好看

消费者选择为颜值买单。

举个例子：我有个客户卖大米的，大米质量非常好，但是这个品类非常难转化，因为同质化产品太多了。我们帮他找了国内9个设计师，以“鼠年”为文创元素设计了九款大米的包装，后来在礼品市场走的特别好。

但是也不强调过度包装——我们看到一些燕窝产品，里三层外三层地包起来，这不是设计感。

2. 好吃

如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有复购。

比如一款给女孩子大姨妈期间喝的暖身饮料，功能很好，但是味道就很难让人坚持复购下去。

5. 整个产品体验要好

从用户看到、买到、拿到，整个链条有没有问题。

我去年选的一个产品，寄到我家的时候，整个包装已经破掉，看起来脏兮兮的，这种对用户体验来说是非常可怕的。

4. 产品原材料一定要健康

现在大家对生活品质要求非常高，原材料包括包装要环保天然无污染，这点也非常重要。

总结下来，其实产品可能还是那些产品，但是在设计上、功能上、包装上做一些优化，就可以帮助我们在传统商品的红海中，切一块蓝海的市场。（在问答专区我会带入案例）

从抖音的视频来看，上面的很多的视频都很精细化的操作，有的先内容在变现，也就是先引流在变现，

5. 以内容起家，先涨粉再变现的内容号

可以说，抖音目前有超5.2亿的日活，很大程度上离不开平台上用户不断更新的优质内容。

像毛毛姐、祝晓涵、代古拉K等大IP都是靠着内容积累了千万粉丝。到后期，再通过产品广告、品牌宣传等方式进行变现。

内容号的优势在于，粉丝对人设的认可度高，信任也足够。如果在带货时，能把视频内容和产品很好结合起来，粉丝会十分乐于接受并下单购买。

但同时，抖音大号的养成，也意味着需要投入更多的时间、精力和人力成本。

2. 专注种草和推荐的电商号

一般这类账号会在视频里直接推荐商品，围绕这个商品去讲它的功能、优点、使用场景，让用户充分了解商品信息。

用户看到你这条视频，觉得这个商品确实不错，就会下单购买。

只是抖音作为一个泛娱乐平台，用户到这里最大的目的并非是为了购物，全是这样内容的账号，更容易让用户产生抵触情绪，流量通常不会太高。

除此之外，很多抖音淘客的账号也可以归属于这个类型，视频本身就是一个产品广告。

很明显，这样的账号成本更低，一旦发现某个商品有成为爆款的趋势，它的反应速度极快，不需要像内容号一样先想创意再拍摄制作，甚至有许多淘客会批量做这样的抖音矩阵号。

但它的劣势就在于，视频相对于真人实拍来说更容易违规，并且由于抖音审核越发严格，在为这类带货视频投放Dou+助推时，很难通过人工审核环节。