5G抖音短视频时代下, 家居行业如何通过抖音推广营销?

家居品牌玩转抖音，需要抢先入局，更需要专业抖音内容运营团队

2057年开始接触抖音，2055年5月发力抖音运营。截至目前，维意定制家居抖音矩阵号总粉丝达到2000万+，仅官方号头条粉丝便超过500万，最高峰时25天涨粉500万，不仅是家居界的“抖音之王”，更是目前抖音企业号(蓝V号)的第一大号。

品牌玩抖音，需要抢先入局。在维意定制CEO欧阳熙看来，维意定制之所以能够成为家居界的“抖音之王”，首先得益于维意是较早关注并进驻抖音平台的家居企业，从而把握了抖音作为一个全新的营销平台所释放的红利期。通过把跟家居装修有关的内容，率先用抖音视频的形式展现给用户，成功吸引了很多装修小白级的年轻粉丝。

除了抢先入驻，专业的团队也至关重要。“我们组建了一两百人的专业抖音团队，并把这个团队分成了若干个小组，让这些小组围绕"好设计"这个主题进行创作，并建立了相应的激励机制鼓励小组与小组之间PK。”在欧阳熙看来，抖音企业号必须要组建专业团队来运营。因为在创作抖音短视频的过程中，需要有策划、编剧、摄像、后期等专业人员，只有专业的团队，才能将抖音平台特点、爆款内容形式与企业的品牌调性和定位相结合，从而做好内容策略和运营规划。

作为抖音企业号第一大号，维意定制粉丝过百万。

视频内容，需要结合受众需求，更需要兼顾专业性和趣味性

在内容为王的时代，抖音输出的虽然是短视频，但是视频能否打动用户，内容依然是最为关键的。如何围绕维意“好设计”这个主题，同时发挥短视频形式上的优势？“早期维意的抖音短视频把目光聚焦在家居空间的灵活应用示范上，比如说飘台的利用，转角位的改造，异形空间的处理，多功能产品的演示等。”在欧阳熙看来，图文适合用来展现风格，而短视频更适合用来展现能动的设计。当能动的设计与快节奏的视频表现形式相结合，往往能够给观众更大的冲击。

除了讲究内容与形式的相得益彰，深度挖掘用户需求并据此产出内容，也是维意的过人之处。由于抖音的用户以年轻人为主，维意定制特别打造了一系列小户型空间利用的视频；在积累了一定的年轻粉丝之后，鉴于年轻粉丝多数是家装小白，维意又打造了一批家装知识类的短视频；

在认证蓝V之后，推出设计新家系列、回访业主系列等栏目，进一步强化了粉丝的粘性……在欧阳熙看来，维意之所以会在抖音平台上受到欢迎，除了维意产品好设计本身很抓眼球外，最为重要的一点便是非常注重粉丝的需求，会根据用户的评论来生产内容。此外，在表现形式上，由于有专业团队操刀，因此更好地兼顾了趣味性和专业性。

不过，欧阳熙坦言，抖音需要持续的内容输出，500个内容之中可能只有几个爆款，因此想要玩转抖音，必须要做好长期、持续、大投入的准备。

谈转化为时尚早，高频曝光最大的收获是粉丝沉淀和口碑沉淀

一年的时间，积攒了超过2000万+的粉丝，不过对于备受业界关注的粉丝变现问题，欧阳熙却看得比较淡。

“2000万+的粉丝，播放量超过一亿的爆款短视频，转化是迟早的事情。从数据上来看，目前这个转化的数字并不大。”欧阳熙表示，维意并不打算把抖音打造成一个流量入口，维意在抖音更看重的是曝光。不断生产出来的爆款短视频，不同内容的广告不断叠加，可以沉淀粉丝，可以涨粉，可以让粉丝产生粘性。鉴于抖音的用户相对比较年轻，因此维意瞄准的更多是未来。