抖音直播带货玩法分享

抖加从去年4、5月份开始，让不少人赚的盆满钵满。然后今年快速急转直下，90%的玩家被迫离场。离场的原因有那么几点：

第一、抖加入场人员不断增加，尤其美妆领域，导致竞争白热化；

第二、抖音管控变严，封号，不过审，调车，无法加热的情况频频出现

不过现在依然有做的非常好的朋友。做的好的，也有那么几种：

第一、选择差异化竞争，不做美妆类目，选择竞争较小的类目来做

第二、提前布局，购买了大量的账号，最狠的一个朋友，买号花了500w，真实情况

所以，如果你还想做抖加，思考下最核心的问题是否可以解决。有那么几项：差异化类目选择，供应链资源，视频脚本、评论区优化等，以及账号质量和数量

最近抖音又出现了账号口碑评分，口碑较差的抖加可能烧不出去，所以想长久发展，货还是要重视的。

二、矩阵直播

矩阵直播的本质是短视频免费流量。其实自然流量其实一直存在，抖音是内容平台，然后靠广告营收。所以如果你内容制作能力OK，还是依然有机会赚钱，但是要考虑如何稳定的赚钱

现在免费视频流量分为两大类：

第一类：已经形成自己的标签和垂直属性，坚持去做就行了，比如说小丸子（原小蔷薇）这样的号，盈利能力不比任何一家大IP弱，净利润可做到单月700w，很稳定

第二类：我喜欢把这种称为“义乌类”，靠着9.9和59.9，让无数人“买破产”的产品。我用过抖查查查过数据，商品榜的月榜前50，有60%以上是被这样的产品霸占着

一家公司，做50个成型的这样的账号，也就是矩阵直播了，月利润做到500w，是有可能的。为什么要多做一些，因为爆存在概率，矩阵可以减少不确定性

三、直播广场

短视频和直播是两条线，所以就分开来说。短视频能爆自然赚钱，直播间也能上广场来赚钱。而且短视频和直播其实是联动的，短视频为直播导流，直播也有可能反向加热视频。

这里面目前存在最火的玩法：

卡直播广场，这里面卡的不是bug，卡的不是色情或者游戏，而是电商官场号。通过9.9元的秒杀，来拉高直播权重，当然真秒假秒都存在。后面通过不断的拉高UV价值，来提高账号变现的能力，属于先亏后赚的思路。怎么拉高权重呢：围绕停留时长，互动，关注比，GMV来做。

四、FEED直播

近几个月吹的最猛的风之一了。其实FEED作为正式的广告，肯定是比抖加更为成熟的。但是不能说FEED一定比抖加好。要区别来看，如果你是内容型玩家，抖加更合适。如果你是货品型商家，FEED更合适。

FEED直播，最核心的四要素，我认为是产品、主播、运营、投手。要想通过FEED赚钱，必须都要过关。只投放厉害，也没有用武之地。目前通过FEED有几类玩法：

第一、FEED单品，简单来说是通过短视频引流至直播间，进行单一产品的转化成交。视频和直播都是围绕着一个产品做，做的是即时投产.

第二、FEED垂号，其实本质是垂号，就是选择一个细分类目，精耕细作，FEED作为加速器和放大器来使用。后期账号是可以沉淀的，自然流量也会有一定的比例存在

第三、FEED专场，我个人认为大玩家才有机会，因为专场很重资源和主播，主播能接多少流量，品牌资源能拿到多少没被太洗的，很关键。当然一旦干成，几种类型的账号里面，最有价值。

五、有关未来

关于未来，其实每个人想法不一样。比如有人坚持去薅抖音的羊毛，只赚快钱。有人就想着有没有机会沉淀下来。

快钱就不说了，这个有点看天赋，也对大多数人没啥价值，除了焦虑。沉淀上，要瞄准几个点：

第一，供应链，只要是电商，无论传统电商还是直播电商，都无法绕开的。潮水褪去的时候，你是不是在裸奔，就看你在这块是否有些沉淀了

第二，账号，账号上的价值其实分等级。从电商的角度考虑：无牌单品号<无牌垂直号<ip专场号。当然你也可以去做品牌垂号，这个也非常的有价值< p=""></ip专场号。当然你也可以去做品牌垂号，这个也非常的有价值<>

第三，店铺，其实店铺作为抖音电商的基础设施，个人认为，未来一定会越来越有价值。比如说店铺会和账号的权重和流量有关。