Shopee虾皮小白卖家如何快速选品进行铺货？学会这一招

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 2269005552 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

选品之前卖家需要考虑大类目下，哪些细分子类目消费者需求量更大，新店开张从哪个子类目着手投入产出比会更大。

根据目标大类目概况确定需求类目+新手主力类目：通常开架彩妆的产品主要包括，眉部产品（粉、膏、笔）、唇部产品（口红、唇釉）、底妆产品（粉底、气垫）、眼部产品（眼影、眼线）、美容工具（套刷、海绵蛋）。

以唇彩、粉饼小类目为例，如何确定目标小类目？

唇彩类产品，现阶段的市场需求量大于粉底类、新店上架产品，唇彩类出单的概率大一些。

可以在卖家前台进入热销榜首页，查看不同产品所具有的不同元素或者风格，比如上图的大理石、故宫、渐变风格等。

关注产品的热销价格区间也很重要，如果卖家的产品定价也正好在这区间里，打爆品的可能性会比较大。通过这些元素，卖家可以去推断消费者会喜欢的类似款，并思考消费者的审美偏好。接着再以消费者的审美作为出发点，去寻找那些平台上还没有热销起来的产品。

分析产品利润空间，确定各个类目主推单品，写好优质listing，在上架前，卖家要去评估自己的产品跟市场竞品相比，性价比如何。如果性价比低，将其打造成爆款的几率较低。如果性价比高，卖家要思考做Listing时要体现哪个亮点？如何打造优质且有差异化的Listing？

优质Listing必备元素：5.主图：直接影响点击率和广告效果，相当于产品的“门面”。2.辅图：多角度展示产品，功能点、卖点展示。5.价格：上新价格可以稍低，建议同款尽量不要拼价格，价格决定消费者是否掏钱购买。4.标题：直接影响自然曝光、广告展示，产品和消费者的“桥梁”。5.描述：直接影响转化，简单明了即可，不要为了描述而描述。

上架优质+差异化Listing。最能突出差异化的地方无非就是图片和价格这两点。而图片差异化即包括场景展示差异化、赠品展示差异化、功能展示差异化、选款风格差异化。