在电商大促的时刻，蝉妈妈在成都举办了一场盛况空前的直播电商峰会，与近500位嘉宾一起畅谈直播带货的潜力。
在结尾的一场激烈的辩论赛，正反和反方纷纷使出自己的杀手锏，将整个活动推向顶点，针对“内容创作者要不要带货”的议题，正方和反方展开了辩论，现场反响热烈。
小编也整理了现场直播电商辩论赛的相关内容，下面一起来分析一下正反方的观点。
针对“内容创作者要不要带货”的议题，正方认为内容创作者要带货。
正方观点分析：今天消费者已经颠覆了传统的消费习惯，搜索购物的模式已经被抛弃，消费者更加关注内容，内容种草引发的购买动机不断加强。
这些内容创作者，已经成为消费者决策的关键力量。所以商家需要基于关系链去种草，利用更多的内容，触达目标消费者。
一方面，如果直播卖货一直都用一种打法：超低价，越来越吸引不了消费者的注意力，而差异化，优质的内容是留住顾客的关键。因为受众对直播内容的要求也在不断提高。直播带货更多的时候带来的只是一次性流量，能否让品牌产生持续的销售力，核心在于能否为消费者带来附加内容。
另一方面，内容创作者带货还能满足消费者精神需求。在满足消费者“物美价廉”需求的同时，可以为消费者提供某一种精神需求，比如：排解孤独。拿老罗直播为例，很多消费者并不是奔着购买产品为主，而是喜欢线上热热闹闹的氛围，还能进行互动。
有许多内容创作者带货的成功案例，大量的优质内容具有超强的带货爆发力。
比如，开心麻花和天猫超市的喜剧直播，印证了直播媒介上的内容可以商业化和可持续。如果你看过《请您笑纳》昨晚的直播，节目中任何一个喜剧桥段都是为后面即将上架的产品编写的，观众可以一边看喜剧秀，一边抢好货。《请您笑纳》向着直播2.0模式打造，真正将内容和直播形式有机地结合。
针对议题，反方认为内容创作者不要带货。
反方观点分析：认为内容创作者不要带货，市面上90%的机构都做不好带货，需要供应链、主播、助播等多重元素结合，对于内容创作者有非常大的成本，并且做带货的成功率偏低，内容创作者在没有充足的预算成本为前提的情况下，选择直播带货存在风险性。
一方面，目前抖音已经进入了付费流量时代，免费流量占比越来越少，付费流量占比越来越高，内容创造者在这方面没有任何优势。大量的头部账号粉丝量超过千万，但是带货的成绩却差强人意。
对于内容创作者来说，需要具备“以销售能力为核心的专业能力”，为什么薇娅、李佳琦能“轻轻松松”让商品秒空，很少翻车呢？离不开他们的专业能力。薇娅曾经做过线下服装店铺、进过演艺圈、当过淘宝模特、开过天猫店；而李佳琦曾经是欧莱雅的金牌导购。在这样的职业背景之下，他们天然具有做主播的优势。
另一方面，需要具备“强供应链和强人设”。
好的供应链能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。一位只有几百粉丝的素人主播在直播间销售加厚的羊毛袜，号称一年内穿破退钱，限时售卖5000双，短短时间内就被抢购一空，直播间不到500人观看，他却轻轻松地在赚了几千块钱，还收获了一批粉丝。
一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。薇娅的人设是“生活闺蜜”，甚至是粉丝的“恋人”，所以大家心甘情愿做“薇娅的女人”。相应的，薇娅吸引的粉丝很大一部分是宝妈、家庭妇女，这些人有钱且有闲。
而李佳琦是一个专业又爱讲大实话，会喊“Oh My GOD”的美妆顾问，吸引到的是偏年轻的“所有女生”、小仙女，她们容易被种草，也有一定的消费能力。
直播带货已经进入2.0时代，5.0的人人都可以带货的时代已经过去，到了2.0时代将有更多垂直领域加入直播战场，抖音电商规则随时变化，对于“内容创作者要不要带货”，大家怎么看？
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