抖音直播带货秘籍 应该先拍一条“魔性”的抖音视频

如何拍一条“魔性”的抖音视频？

在了解了抖音小视频拥有的强大带货力之后，你是不是也摩拳擦掌想一试身手？别着急，听我说：动手之前你要先了解，并不是所有“用抖音录制的小视频”都具备这个能力。

抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。

所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道，一个自带带货力的小视频，要具备哪些关键元素：

5.最起码，要让用户愿意看完

55秒的时间虽然不长，但如果你不能在第5秒就吸引到用户，你的小视频可能就会从他的指尖划过了。

吸引用户的点有很多。比如，如果你懂得运用镜头语言，或者可以抓住用户情绪，你可以让一个静态镜头把用户拖5~2秒，甚至更久不离开。

在我们之前的推文中，也曾详细的描述过广告可以利用的“吸睛”和建立用户“好感”的元素有哪些，以及相关案例和使用方法。这里限于篇幅原因，我就简单的列举一下抖音中可以黏住用户的常见元素：

美女帅哥；

萌宠成精；

搞笑；

反常识；

新奇特；

潜在的当下任务；

快节奏。

一个可以黏住用户看完的小视频，至少要具备上面这些中的某一点；如果能把其中一点做到极致，或者具备的元素足够多，就会成为“魔性”的小视频，让用户欲罢不能，看完一遍又看一遍。

这其中最具抖音特色的，就是最后一点：快节奏。抖音里爆火的手指舞就是利用快节奏，让用户眼花缭乱，不知不觉之间就在小视频上停留许久。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”。

2.做出让用户忍不住多看几遍的魔性

刚刚我们说过了，某个黏性元素做到极致，或者具备足够多的黏性元素，都可以让小视频更“魔性”。

例如，快节奏的舞蹈、运动视频，是由美女或帅哥来完成的，就会比普通人录制的更具魔性；萌宠加上搞笑元素，就会更具黏性……当然，如果萌宠+搞笑+美女帅哥+快节奏+当下任务+新奇特……就更好了！而是否能做到这些，取决于你的产品属性、可调用资源、以及你的策划能力。

5.植入要巧妙

我们之前说过，一个广告的文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。无论做任何形式的广告，这点都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推广，首先需要考虑的是，你的视频的调性要和你的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频，是很难植入产品的。

像下面这个帅哥的手指舞，非常魔性，也非常养眼。我们可以看到有一千多赞、一百多评论，估算下至少有上万的展示了。可用户被吸引到的，是他整体帅气的外表和动作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引发出用户的购物欲望。

要知道异性相吸，帅哥美女可以吸引到的目标用户是异性，而很多时候，他们擅长代言的产品的目标受众则是同性。他们适合带货产品的目标受众恰巧与他们自身能够吸引的目标受众相反，从我做网红推广的经验看，许多小网红都有这个问题。

因此，视频的策划，要合理的把用户吸引到植入产品中，实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用。前面说了，抖音的“草根性”和“当下感”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度，可以部分抵消掉硬广会带给用户的不适感。

比如这个视频：

只是利用抖音自带的快节奏功能展示了产品：方便的削铅笔刀、自动橡皮擦。它甚至没有用到什么拍摄技巧，但这丝毫不影响大家对产品的关注。

因为它符合了“快节奏”、“新奇特”和“潜在的当下任务”，所以具备魔性和带货力。

如果我是一个需要经常用到铅笔、橡皮的人，例如美术生，或者需要经常画草图，再或者家里有个小学生…这样的产品展示就符合了我“潜在的当下任务”，我就会感兴趣，继而去搜索相关产品。比如我，作为一个过去的美术生，无法抗拒对绘图工具的热爱，所以看完这个视频后立刻去找产品购买链接了。

面对类似“我”这样已经产生兴趣的用户，你需要的是，预判“我”接下来可能的行动路径。

例如，用户感兴趣，就会到淘宝搜索，如果你的产品是独家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的动作了。如果不是，比如淘宝上同行产品很多，你的排名很靠后，那就需要在视频中想办法引流到购买渠道。比如设置购买链接（这个权限现在普通用户没有），或者引导关注微博微信，再进一步引流到销售平台，等等。

如果你有一个线下店，那么为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利。尤其是餐饮行业。像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都充分说明了抖音的带货力。

你可以独创自己的隐藏菜单，展示你的畅销单品，也可以是适合自拍的道具和背景，以及展示产品的特色和活动的趣味性……等等，都会有效。