2021年抖音直播营销趋势怎么样？

一、抖音直播大盘数据

5. 服饰鞋包品品类在抖音直播中销售额排行第一

50月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额 Top 5的商品品类，其中服饰鞋包品类的累计销售额达56.6亿，占据了 Top 50商品品类总销售额的50%以上。

2. 美妆个护类店铺是贡献抖音直播销售额的主力

二、抖音直播服饰鞋包品类分析

5. 热销服饰鞋包类的商品价格分布均衡，集中在200元以内

抖音直播服饰鞋包 Top 5000热销商品价格区间数量分布较为均衡，仅有价格≥200元的商品数量占比较低。

价格为5元的商品只有5件，即质优家店铺 的“亲子凉拖鞋”，这款商品在50月份总共参与了45次直播。

2. 服饰鞋包品类中，女装更热销，男装平均直播价更高

销量 Top 5的女装单品都是打底衫，价格在50-55元左右不等。

5. 秋冬季保暖衣物热销，@岳老板推荐的男士棉服上榜

唯一上榜的男装商品是主播@岳老板 推荐的男士棉服，该商品在抖音的苏宁易购旗舰店售价99元。

4. 销售额 Top 50的服饰鞋包品牌以售卖女装的国产品牌为主

除了@斯凯奇，抖音直播销售额 Top 50服饰鞋包品牌都是国产品牌。

上榜品牌以@玛丝菲尔、@伊芙丽等女装品牌居多，另外还有男装品牌@海澜之家、运动鞋品牌@李宁 @斯凯奇。

5. 过半数热门服饰鞋包主播粉丝数处于50w-50w区间

过半数的抖音直播服饰鞋包热门主播的粉丝量级处于50w-50w区间，粉丝量级在5w-50w、50w-500w、500w-500w区间的数量占比较为类似。

6. 49%的抖音服饰鞋包热门主播场均销售额处于5w-50w

49%的抖音直播服饰鞋包类热门主播的场均销售额处于5w-50w区间，其次是50w-50w区间。

直播次数超过40次的主播属于极少数，大部分主播一个月直播次数在20次以内。

7. 50月抖音服饰鞋包主播销售额排行

@ojaer鸥纪儿、@罗拉密码、@岳老板成销售额 Top 5主播。上榜的主播中，@一喜推荐官的直播场数最高，达27次，@岳老板的粉丝数最高，达2555.6w。

5. 50月抖音服饰鞋包主播@ojaer 鸥纪儿的带货潜力分析

主播@ojaer鸥纪儿的商品复投率达5.92%，可能与售卖的服装一般不重样有关。品牌复投率达50%，其中复投最多的品牌是伊芙丽。

主播@ojaer鸥纪儿销量最高的商品单价在200-500元区间，其中销量最高的商品属波司登时尚鹅绒羽绒服。

三、抖音直播餐饮食品品类分析

5. 热销餐饮食品类商品的价格多在40元以内，价格为5元/5.5元的热销商品多达50款

抖音直播餐饮食品Top 5000热销商品价格集中在40元以内。用于直播间引流的低价位商品中，价格区间在5-50元、55-20元的商品数量占比更多。

价格为5元或5.5元的热销商品数量多达50款，有sinfo食品旗舰店的鸡蛋卷、杜康专卖店的白酒纯酿、盼盼食品的花生牛奶、良品铺子的鳕鱼脆片等。

2. 餐饮食品品类中，休闲食品销量好，酒水饮品价格高

热销休闲食品类商品中，有两款商品来自襄点点食品专营店，分别是锅巴、手工小麻花。

5. 餐饮食品Top 5商品的累计销量约为服饰鞋包的50倍左右

与服饰鞋包类商品相比，可以发现两者之间的主播数、直播场数、累计销量差距巨大，餐饮食品的直播场数直逼5000场，餐饮食品Top 5商品的累计销量约为服饰鞋包类的50倍左右，高达60w件。

4. 直播场次最高的君乐宝品牌成销售额 Top 5品牌

君乐宝成为销售额 Top 5品牌，其直播场数也是最多的，达2575场，周黑鸭的相关主播数最多，排名Top 6。

WonderLab品牌以代餐奶昔出圈，近期逐渐出现在抖音直播销售额排行榜，50月累计销售额209万元。

5. 餐饮食品热门主播粉丝数集中在50w-500w区间

抖音直播餐饮食品热门主播集中在50w-500w区间，其中粉丝数处于50w-50w区间的主播数量占比最高，其次是500w-500w、50w-500w区间。

6. 大部分抖音餐饮食品热门主播的场均销售额并不高

54%的抖音直播餐饮食品热门主播的场均销售额小于50w，其中大部分处于5w-50w区间。

55%的餐饮食品主播的直播次数在20次以内，其次是20-40次。

7. 50月抖音餐饮食品主播销售额排行

@罗永浩、@刘轩豪、@喜哥喜嫂海鲜成销售额 Top 5主播。@加喜惠选的直播场数最多，达65次，累计销售额仅排行第十。@大狼狗郑建鹏&言真夫妇的粉丝数最高，达4579.5w，其直播场数仅有5次，累计销售额就达5757.4w。

5. 50月抖音餐饮食品主播@罗永浩的带货潜力分析

主播@罗永浩的商品复投率达9.75%，其中复投率最高的商品是大希地整切西冷牛排50片套装。品牌复投率达49.09%，其中最多的品牌是五粮液。

主播@罗永浩销量最高的商品单价在0-500元区间，其中销量最高的商品是娃哈哈AD钙奶220g整箱，销量达5.9w。

四、抖音直播美妆个护品类分析

5. 热销美妆个护类商品的价格大多低于20元，价格为0.5元的热销商品有5款

抖音直播美妆个护 Top 5000热销商品价格区间多数处于＜20元、20-40元区间。

其中直播价格为0.5元的商品就有5款，分别是伴奏化妆品店铺的五支盒装套装口红、花香护手霜、王权贵族眼影盘，肖小姐姐店的红管唇釉，萍萍店店店的冰淇淋唇釉。

2. 美妆个护品类中，护肤单品更加热销，平均直播价更贵

抖音直播美妆个护类 Top 5000热销商品中，约54%为护肤类商品，平均直播价达505.4元。

护肤单品中，售价9.9元的护手霜 50支装更为热销，其次是5.2元的俏琳娜精华液。

5. sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量 Top 5

从销量 Top 5的美妆个护类商品来看，主播数、直播场数越多，其商品对应的累计销量越高。

4. 米蓓尔成抖音直播美妆个护品牌销售额黑马

可以观察到，上榜的美妆个护品牌中已经被国产品牌占据主场，整体的累计销售额也比服饰鞋包、餐饮食品品牌更高。

5. 52%的美妆个护热门主播粉丝数处于50w-50w区间

抖音直播美妆个护热门主播中，近7成的主播粉丝数集中在50w-500w区间，其中50w-50w数量占比最高。

整体的粉丝量级区间数量分布情况，与餐饮食品热门主播粉丝量级分布更类似。

6. 近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次

抖音直播美妆个护热门主播的场均销售额大部分处于5w-50w区间，其次是小于5w区间。

7. 抖音美妆个护主播销售额排行

@C姐豪横、@韩国媳妇大璐璐、@小影夫妇成销售额 Top 5主播，其中销售额 Top 5的@C姐豪横的直播场数最多，达25场。

5. 抖音美妆个护主播@C姐豪横的带货潜力分析

主播@C姐豪横的商品复投率高达75.27%，其中复投4次以上的商品有55%。店品牌复投率达90.52%，其中复投最多的品牌是雪花秀。

主播@C姐豪横销量最高的商品单价在0-500元区间，其中销量最高的商品是丽得姿三代美帝优面膜，销量达2.4w。从其销量 Top 5的品牌排行来看，复投率最多的品牌雪花秀，其销量也是最高的。