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随着抖音橱窗开通门槛降低,现在几乎进入了全民直播带货的时代,已然成为主流的销售渠道之一,那么抖音直播带货怎么做?怎么与抖音网红合作?而商家如何合作才能保证各自利益?有哪些合作模式?
一、纯佣合作
纯佣合作,简而言之就是商家进验货群或是商家网红对接群,直接发产品样品给抖音网红,并且协商带货佣金比例;抖音网红则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否进行推广。商家如何确定合作,那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是,佣金至少在20%以上才能被添加到抖音橱窗。
二、直播带货模式
直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料,网红若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。
部分主播会要求商家提供全网最低价,或额外追加“坑位费”等,收费杂项较多,因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般50-20万粉丝的主播,5小时专场直播报价约5000元+20%佣金,每增50万粉丝,基础报价会向上递加4000元左右。
但因为抖音直播带货模式的不确定性,建议在多品类产品抖音直播时,商家可以和网红敲定合同细则,确定每件产品展示时长等。
三、定向合作
定制视频卖货模式,即:商家通过星图、网红主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域网红并寄送样品、协商佣金比例等。
双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,抖音网红接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。但因为网红要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。(网红大多要求商家为猫店、皇冠店,商家推广的商品则大多以客单价500元以下的新品或库存为主)
上述的问题是有时效性的,若还没解决你的问题,不要急,做抖音肯定是会运到很多问题的,建议你可以先加上徽欣我们交流讨论,而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。
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