抖音月活五亿，中小企业怎么样通过抖音运营“弯道超车”？

2055年，抖音全面迸发，全球月活跃用户数已超越5亿，成为全新的品牌营销阵地！在这个新媒体强势崛起之时，品牌该不该做抖音营销？

抖音月活五亿，中小企业怎么样经过抖音运营“弯道超车”？

小编认为，你们错失了2009年微博红利，又错失了2054年公众号趋势，今日还想再错失抖音？

现在抖音App全球月活5亿，并且用户边界在不断拓宽，其中55%为90后，男女用户比例为4:6。首要用户大致分为“活力时髦的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的50后”，一起70%以上中心用户来自一二线城市。这批中心用户正逐渐成长为消费主力，所以说抖音存在着极大的营销价值。

关于品牌方来说，营销也需求当令改动拥抱年轻人，经过像抖音这样的年轻化短视频渠道进行传达，为品牌营销寻觅更多或许。任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得花时刻去研讨去尝试。

抖音月活五亿，中小企业怎么样经过抖音运营“弯道超车”？

但是品牌该怎么做好抖音运营呢？小编经过以下几个问题，对品牌运营抖音做一些整理和主张： 年轻人为什么喜爱刷抖音？ 品牌到底要不要做抖音账号运营？ 哪些中小企业尝到抖音流量红利？ 关于小企业来说，怎么低本钱运营抖音账号？ 怎样最大化实现价值？

年轻人为什么喜爱刷抖音？

小编从自己刷抖音的习气来看，一条一般的抖音只要55秒，但却能经常刷上两小时，乃至放下手机准备睡觉时，发现现已快天亮了。从旁边面能够得出抖音上的用户粘性十分强，用户50%碎片化时刻都被抖音占有了。

抖音月活五亿，中小企业怎么样经过抖音运营“弯道超车”？

假如单说抖音里的内容“美观”并不足以解释这个现象。其背后的首要原因，有以下三点：

碎片化场景多，图文已不能满足用户要求

抖音崛起的两年时刻里，正是短视频大环境敏捷发展的黄金时期。

媒体环境的变化带来用户注意力结构的变化，咱们的时刻越来越碎片化，用户花在图文阅读的时刻越来越少，短视频却能够有效地添补用户的碎片化闲暇时刻。

用户内容习气的短视频化以及视频生产力的大解放，是抖音让人们沉浸的前提条件。而抖音本身的产品特质，则是让用户沉浸的直接原因。

刷抖音，好像嗑瓜子

移动互联网产品大多都是使用瓜子理论，延长用户的停留时刻，仅仅抖音比大部分产品做得更好：

嗑瓜子无法让咱们填饱肚子，但当你拿起一颗瓜子丢进嘴里，第二颗和第三颗就现已紧跟着成为了一个惯性动作，让咱们底子停不下来。

抖音也不会像电影、电视剧让咱们有沉溺感，但是“往下刷”的操作顺畅简单，让用户获得成就感显着的短反应，是抖音在产品体验上让用户沉浸的杀手锏。

抖音算法机制，深谙用户喜爱

一直刷抖音，你会发现越往下刷的内容，几乎都是你喜爱的。那是抖音独有的“投你所好”的引荐算法机制，让你停不下来。

你是一个沉浸漂亮小姐姐的用户，就给你出现更多的小姐姐。

依据中心化分发的渠道，是给一切用户引荐由不了解的修改挑选的各种内容。

依据重视机制的渠道，用户看到的都是了解的人，以及了解的人引荐的内容。

在抖音上用户刷到的内容，是依据算法属性+实时热度+用户关系的综合引荐。

所以，用户喜爱刷抖音，是因为用户的内容消费习气现已向短视频搬运，用户的内容消费习气是由抖音“嗑瓜子效应”的产品设置，以及“投你所好”的算法机制共同决议的。

品牌到底要不要做抖音账号运营？

抓住新流量风口

现在现已入驻官方，运营自己抖音蓝V的品牌有，Adidas neo、小米手机、京东、网易、支付宝等品牌，不论他们现在做得怎么样，能够必定的是：他们成为了第一波吃螃蟹的人，而带给他们的报答是，吸引了大量的用户重视，成为风口上万世瞩目的对象。

但是抖音蓝V不止是大品牌的战场，其中也有许多中小品牌在抖音上“杀”出一条生路。依据《抖音企业蓝V白皮书》的数据显示，蓝V粉丝量TOP50的账号中，除了“adidasneo”外，其他账号都是中小型企业蓝V。

据咱们分析得知，抖音的引荐算法机制，在必定程度上拉小了中小品牌和知名企业在制造能力、制造预算方面的差距。浑水才干摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之结束，可谓是占先机者得天下！

用“一抖”添补“双微”空白区

现在仍是许多品牌还在纠结，是否要运营抖音蓝V？

其实“双微一抖”的品牌营销模式已得到多数营销人验证和支撑。抖音蓝V能够带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新式交际媒体，抖音能够给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，添补了微信、微博端的空白区。

正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你或许永远不知道品牌还能和用户这么玩。假如斗胆去尝试更多新方法，那你会发现抖音营销价值的空白区绝对巨大。

并且在抖音品牌主页上，能够协助企业主做更多的商业表达，比方品牌信息（品牌定制头图、账号头像蓝V身份认证、文字介绍）、转化入口（品牌官网、电商）、内容聚合（话题应战赛内容聚合）、品牌视频（支撑置顶）。再加上抖音独特的短视频模式，品牌在抖音上的营销方法比“双微”更灵敏。

哪些中小企业尝到抖音流量甜头？

诸多品牌主心里也存在着疑问：咱们的品牌合适入驻抖音吗？

比方：“咱们是卖家电的怎么办？不像小物件能拿在手里，这怎么玩？”

比方：“咱们品牌没什么名气，视频会有人看吗？”

别着急，先看看以下三个品牌是怎么运营企业蓝V的

5、单色舞蹈

蓝V粉丝量Top5的单色舞蹈，你或许从未听说过，它仅仅一个一般的舞蹈培训组织，却逆袭成为抖音第一蓝V大号！它经过主打六大舞蹈，零根底教育的方法，敏捷聚集了255.2w粉丝，著作总播映量超5.5亿+，获赞556万。然而微博上，单色舞蹈仅有52万粉丝，谈论转发等互动情况惨淡。

事实上，像“单色舞蹈”一样，手握巨大流量的中小企业抖音蓝V不在少数。

2、垂衣

主张一种男人购衣新方法的“垂衣”,依托抖音渠道，把男女主角两个人日常小吵小闹的恩爱故事，制造成精美的短视频，收获了45w粉丝和5507.5w赞。

视频中没有硬广投入，最大化地确保在不被用户反感的一起添加品牌曝光，其实在视频传达的过程中，现已耳濡目染加深了用户对品牌的回忆。

5、东鹏特饮

“东鹏特饮”相同也以男女情侣日常趣事拍成短视频，但与“垂衣”不一样的是，他们结合了时下热点事件和软植入产品，著作构思很妙，并不会让用户反感。截止现在，共输出55个著作，其中最高点赞量为204.6w，这样的内容定位，使著作趣味性十分高，极大地进步了品牌的曝光量。

“东鹏特饮”经过这样的方法让品牌形象变得立体化，添加品牌传达的互动性、趣味性，比电视广告更能打动顾客，还以最小的支出获得了最大化的品牌曝光量。达人嗅认为，能到达这样的营销效果现已算很不错了。

抖音没有构成固定的流量格式，这等于为各个品牌在短视频营销上重新设置了起跑线，无论知名品牌仍是中小企业，都有占有一席之地的时机，以上三个企业账号均由第三方抖音代运营公司“出谋策划”。

关于企业来说，怎么低本钱运营抖音账号？

5、内容多元化

首要品牌方要依据用户画像和用户喜爱，去做内容定位和规划。比方，视频内容的定位是搞笑类IP，那么品牌要以固定的人物出境，制造一系列搞笑视频。确定好方向后，就朝着定位，去开辟多元化的内容圈存粉丝。

另一方面，品牌也能够跟多元化的KOL协作，她们是各行各业的意见首领（美妆、旅行、音乐、日子等）。优质的构思著作容易引起用户二次传达、仿照，打造爆款内容构成病毒式营销。

2、故事化、可互动、易仿照

一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让许多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病...

有别于微博、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑得起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起仿照。

5、背景音乐

选抖音背景音乐首要有 2 个标准，第一是和视频内容完美配合，第二是挑选用户认知度比较高的音乐。

从全渠道热门背景音乐来看，有以下4大特征：旋律欢快，节奏感强，如周笔畅《最美的期待》；旋律中能起到提示、变化效果的引起注意力的节奏节点，比方抖音小帮手《拳击舞》；直接截取副歌，旋律高度重复，比方《海草舞》；中文歌曲通俗易懂，比方《不仅仅是喜爱》。遵从这4个特征去选背景音乐，一般不会出错！

4、确保每一帧的质量，进步完播率

视频长度主张以55秒为主不宜过长，并且每个视频有必要快速进入主题，充分使用好每一帧的画面，经过前后的剧情回转吸引用户留到最终。

否则，用户会直接刷到下一个视频。完播率低，视频会被算法认为质量低，系统不予引荐。

5、案牍和封面

这个和公众号的标题、封面原理一样，对视频内容的播映量、完播率、共享量、共享后的点击量都有很大影响。

另外提一点，视频播映的过程中，案牍实际上就成了一个备注，假如设置妥当，也能发挥很大的效果。比方和内容配合起来玩梗，或许引导用户留言谈论等。

6、竖屏的展现形式

抖音视频中，有竖屏形式的内容，也有横屏形式的内容，但经过观察播映数TOP50000的蓝V视频发现，竖屏视频占比79%，横屏视频占比25%，竖屏内容已成趋势。

从播映效果来看，竖屏视频条均播映量比横屏视频高出20.55%，播映完结率也更好。假如把合适其他渠道播映的典型横屏内容，直接搬运到抖音上，效果或许会不如人意。

7、建议应战

请明星或投放抖音开屏广告，对中小品牌来说并不实际。

只要把内容做好之后，经过抖音小帮手或许主自发创立应战，鼓舞粉丝参加应战。预算多的中小品牌，能够邀请抖音KOL来完结视频录制并进行共享。

以COCO奶茶为例，引爆者最开始是2个视频，超越50万的浏览量，引爆话题今后，十分快地有超越40个追随者进行了仿照。这便是抖音上独有的口碑传达，当你有了爆款内容，当你有了十分乐意尝新的用户，话题十分容易被炒热。

5、组成专业团队或与第三方代运营组织协作

一旦决议入驻抖音之前，需求组成一支专业的运营团队，团队成员有必要对抖音渠道运营规矩一目了然。

最基本的人员装备包含运营总监、策划总监、抖音站内运营、摄影师、视频剪辑、策划专员、出镜人员，一个月的本钱50万左右。此外，时刻本钱也会十分高，前期的磨合最少需求5个月。这关于企业来说，时刻窗口才是最大的时机！

上上策的操作方法便是交给第三方抖音代运营公司协作，专业老练的团队，对渠道特色，抖音算法机制，内容趋势，关键数值、渠道资源等方面，更吃透并且有成功的经历。依据品牌调性和定位，给企业做好营销策略和运营规划，协助品牌弯道超车的时机。

怎样最大化实现价值？

有了内容，有了流量，那么怎么实现转化？这是咱们最关心的问题了。

开在郑州市二七区万达广场的“答案茶”，用两条没有任何制造费用的抖音视频，制造了千万播映量，也带来了全国249家加盟店。

抖音上也诞生多次现象级口碑传达事件，并且直接拉动销售：

5、一条COCO奶茶网红套餐的视频，让线下店的网红套餐连日早早售罄；

2、关于海底捞吃法的应战，引起了5.6万用户参与应战，让其构成病毒式传达，使海底捞的面筋球销量添加了57%；

5、小猪佩奇IP在抖音被带火了，使其周边产品销量在淘宝电商渠道继续飙升；

4、一条50块钱就能够买到和祖马龙同款香水的视频，在抖音上病毒式传达，让名创优品线下店的香水被抢断货。

5、经过UGC爆款内容，在短时刻内把脏脏包打造成网红食物，大受用户追捧；一起拉动各售卖渠道上脏脏包的销量。

这些事例暗示着，凭借好的构思和内容，哪怕不花一分钱，不依赖于任何大V，乃至不需求自己主动建议构思，也有或许刷屏。

看当下最热门的应战和内容主题，去做相同体裁的构思和内容是最有或许踩中机器引荐的标签，并获得流量。

前期能够像“单色舞蹈”、“垂衣”和“东鹏特饮”一样，先做内容和流量的堆集，等有了必定量后，能够经过抖音引流到品牌的微信、微博或许淘宝店等终端销售渠道上。

大大小小的品牌开始转战短视频营销战场，都是希望能经过四两拨千斤的方法，以最少的投入撬动最大的市场。那么对企业而言，抖音仍是一片蓝海，继续张望只会错失良机，赶快抓住流量新风口，随时都有“引爆”的时机！