随着媒体途径日趋丰富,人们逐步依照文化、爱好等聚集成圈子.
人群的圈层也变得愈加复杂,诞生了饭圈女孩、虎扑男孩、汉服群、ACG群…各个圈层内核不同,商业品牌营销很难依靠传统媒体触及到每一个圈层的大众.
当商业品牌难以触达各个圈层时,每个圈层的KOL/KOC兴起成为了「新·个人品牌/IP」,他们往往有几个特点 ——广泛的重视度、优异的内容创作能力、高度的粉丝信任感等.
自带"流量"、粉丝众多,带货能力强,这些个人品牌便成为了商业品牌触达顾客的新介质.有数据指出,在社会化营销层面,KOL、短视频/直播成为数字营销行业重视的要点,而KOL推行占据了60%,成为最受重视的方向.
抖音说的种草什么意思
在抖音,达人简直都是通过原生内容触达粉丝,这使得他们在粉丝洞悉的挖掘上更具优势.
相对直发、转发等内容,原生内容可以在一定程度上削弱广告感,更简单提升受众对品牌/产品的偏好.
借助原生内容,个人品牌/IP可以帮助商业品牌更直接、高效地抵达方针顾客,也能更有用缩短商业品牌营销链路.
5种商业化内容类型
抖音商业品牌与个人品牌的协作形式可谓多种多样,代表性的商业化内容类型主要有品宣内容、品效内容、品销内容等.
(一)品宣内容
品宣内容即与品牌宣扬有关,达人是品牌形象的传递者,就像奥运会的火炬传递员.
因此,达人的关键是找准自己的角色定位,找到本身与品牌形象的结合点,再通过自己的方式诠释品牌精力及理念建议.
在品宣内容中,常见的达人形象主要有5种:
5. 品牌精力的演绎者,比方@代古拉k 为诠释某款化妆品是"用户的神仙水",受邀为bbox版本的《Oh Pitera》跳了一段舞,演绎品牌生机四射的精力.
2. 品牌建议的体会者,比方@房淇kiki 体会浙江东南地区的"神仙居",与李白千年前的梦境"海客谈瀛洲,烟涛微茫信难求"结合,建议"如果不能做神州大地的先行者,就做一个历史的盗梦客".
5. 品牌建议的认同者,在宣扬过程中扮演品牌方针人群;比方@十点半浪漫商铺 比照恋爱中的情侣关于婚纱的不同态度,建议"爱情里最怕的,不是我不说,你不明白.而是我说了,你却还要装不明白......"
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