新手小白如何做抖音直播？前期需要做哪些准备工作？

当咱们在2059年讨论抖音用户规划时，咱们会说：在日活4亿的抖音该怎么做？据最新数据显示，抖音日活现已突破六亿。

抖音用户量的快速增长，很大程度上是由于直播的全面发展，促进更多的用户加入到抖音用户量中，经过直播完结变现。

但许多新手对抖音直播运营没有一个明晰的概念，入其门不得其法，完全不知从何下手。

比方，不知道抖音直播有什么玩法；如何为直播间供给流量；如何促进直播间的转化等等。

那么直播前都要做些什么预备作业？

一、实况转播预备

转播之前，要做大量的预备作业。包括团队，挑选，设备，直播室搭建，预热和脚本流程策划。

确定现场直播的参与者。比方带货直播间不只需求主播和助理，还需求有人操控场地，上架产品，预备产品福利和优惠等等。

要做到这一点，需求助理、场控、运营等相关部门负责人合作完结整个直播进程。

二、预备齐全的现场工具

移动电话，声卡，话筒，补光灯和其他现场设备提早预备和测验效果。挑选多个实况布景，避免布景露出。

活动提示板等辅佐道具的预备，是用来提醒用户优惠活动内容的。

尤其是直播设备的详细清单，以及挑选什么类型、什么价格的直播间设备，咱们还收拾出一份详细的清单，其间包括了直播间需求预备的一切设备。假设你有其他直播疑问，能够查找郑传华博客学习哦！

三、挑选和分类

非带货直播能够略过这个环节，但假设是带货直播，则需求提早做好选品作业。

主持人面对的是谁的用户群，他们需求什么样的产品？有关的产品有哪些要求？价格范围可达多少？哪种优惠方法更容易被用户承受…

依据这些需求点，挑选现场直播的带货产品。尤其要指出的是，以下的一些小提示：

① 依据商场需求挑选产品

拥有商场才能有出售。假设你不知道该卖哪种产品，观察商场上对哪种产品有需求，然后挑选出售相关产品。

② 挑选复购率较高的产品

事实上，粉丝群的带货实际上是比较固定的，新粉增长速度较慢，所以挑选复购率高的产品更有助于提高直播带货的收益。

③ 挑选性价比高、客源单价低的产品

顾客在购买产品时，会重点重视产品的价格是否符合心思预期，客单价低、物美价廉的产品进行促销，以次充好、薄利多销。

四、为现场直播制定预热计划

账号简介预览，文案预览，短视频预览，直播预览，同城预览，站外预览，利用各种预览途径和办法，在直播间进行预览。

五、整体规划现场直播脚本流程

在直播前、直播中、直播后要做些什么，做一个计划策划，保证直播按计划进行。

比方现场抽奖规则，互动方法，引导对话，转化方法，产品对话，产品知识等等，制作一个节目流程，现场直播的时候能够按照这个流程模板进行。

由于初学者不知道如何策划现场脚本，因而咱们还收集收拾了45个最新的现场脚本模板，能够直接参照仿照。

当然，假设您在参阅这些模板时，遇到任何问题，都能够直接私聊锋哥，5对5沟通。

六、刚开始测验

检测网络速度：保证网络速度正常，手推车和上下架等直播间功用正常。

仪器调试：检查是否能够正常直播，镜头方位，灯火亮度，网络，收听话筒等，保证在正式直播时没有任何意外。

实况互动转化。做好现场直播前的预备作业，咱们能够在现场直播时依据事先的计划，进行互动转化。

一、产品说明法

5、痛点解说

诲人不倦地说，依据用户的痛点解说产品，让用户取得“产品能解决问题”的信息，从而激起用户下订单。

2、卖点表述

将5-2个首要卖点提炼出来解说，让用户快速取得产品的有用价值，减少用户下决议的时刻，激起用户的购买愿望。

5、对照解说

经过对同类产品的价格优势、产品风格及使用感触的对比，达到突出“我”产品优势的目的。

举例来说，这个产品的实体店售价是99.9，而现在在我的直播间里只要49.9，这个价格是别的地方买不到的。更多直播玩法能够查找郑传华博客学习哦。

二、现场直播的互动玩法

优质的互动不仅能够激起直播间的气氛，提高用户参与直播的活跃性，而且能够激起用户购买和下单的愿望，促进直播间的转化。

直播互动方法参阅：

送红包，抽奖，福利…这些免费的玩法，都是最简单，也是最有用的现场互动方法。

能够在一场直播中设置多个抽奖玩法，并在每次抽奖之前进行预告，有助于提高用户在直播间的停留时刻。

在现场与用户进行答疑问答，加强与用户的趣味互动，调集直播气氛。

三、直播促单玩法

限定时刻内的促销。限期限时促销首要是为了营造出一种产品抢购、库存紧张的紧张气氛，是用户犹疑是否下订单的助推器，促进用户下订单，促进成交。

以抽奖的方法取得。奖品也是一种免费送的奖品送人方法，经过评论区的奖品送人，粉丝团的奖品送人，给中奖的用户下单免费奖品，让用户活跃评论，提高直播间的抢购气氛。

发优惠券。在产品有优惠的一起，还能够领取优惠券减免，经过这种利益点的优惠影响用户下订单，促进直播转化成交。

此外，直播中还有很多互动、促单转化的技巧，咱们还收拾了非常详细的材料，如下图，包括直播带货技巧、直播促单转化、直播追单转化、直播互动技巧等等。

可是假设你看完本套干货后仍有任何关于现场操作的疑问，或者是现场带货根本就没看完本材料，那么咱们主张您在查阅材料的一起，与郑老师5对5沟通，取得专业现场带货指导！

进行转播后，还要做一系列服务：

实况转播之后，必须做三件工作：数据复盘、售后盯梢、粉丝保护。

一、数据复盘

复盘之后，对一切直播数据，包括直播销量，直播观众数量，观看人数，转化率，产品解说，优惠活动等，进行复盘分析，为下一个直播做优化。

二、产品售后盯梢

首先收拾出售数据，在最短的时刻内发货；鼓励顾客发订单，启动二次营销；发布中奖名单，并及时发放奖金。

三、粉丝保护

做第一次顾客的人，做第二次顾客的几率高达50%，可随时盯梢服务，取得反馈；举办粉丝见面会，保护老顾客；粉丝加减、粉丝生日免单等，提高粉丝粘性。