抖音直播营销的模式是什么样的？抖音直播营销方案分享

李佳琦、薇娅等头部主播屡创营销奇迹，让越来越多的商家见识到了直播的威力。

如今，直播似乎已经成为企业曝光品牌提高销量的标配。但还是很多个人与企业不知道如何进行直播营销。今天我们就给大家分享抖音直播营销实战方案，含播前、播中，播后等直播运营全流程。

一、直播准备期

5、确定直播主题

确定此次直播的主题及目的，有了目标才能制定后续计划。

店家根据自己要销售的产品设定不同的主题，如“XX专场”“周年回馈”“655大促”“大牌驾到”等。

2、人员安排

比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则。

助理负责需说明强调、回复评论区问题、发放优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

5、规划时间

根据产品数量的多少设定好时间。定好直播时间后，主播需严格执行，准时开播，并把握好每个产品时长。

对于粉丝反馈高，销量比较好的产品，可以预留多一点时间重点讲解，这样也能提高整场直播的转化率。

这里我们建议大家提前撰写直播脚本，可以将直播产品、直播流程快速梳理，这样直播节奏才能有条不紊。

二、直播前宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。主要有以下几种常见方式：

5、造势宣传期

提前编写发布活动推文，正式开播前一天，可以通过自身或客户分享活动宣传海报，至公众号、朋友圈、客户微信群、会员群等，大力度宣传。

2、直播开始前

①商家编写直播脚本文案，根据活动和商品顺序整理好整套活动环节，便于主播现场把控节奏。

②发布宣传海报、视频预告等，并在微博、微信等社交平台发布直播预告推文、预告，引导用户户提前关注本场直播，为直播当日提前造势。

5、直播开始后

注意即时分享直播间链接到各大平台，提醒新老粉丝观看直播。

强调活动力度和重点产品，引导用户进入直播间进入观看，“如XX家正在直播，大牌产品今日X折，快来直播间观看！”，带动直播间的气氛。

三、直播过程中

5、少卖货，多互动

直播间的互动是直播过程的核心。

与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈，从而观众也就越容易冲动消费。

比如薇娅直播带货邀请了众多大咖明星，明星强大的流量效果加上直播过程中有效的互动，这使得商品的销量直线上升，可见直播互动的重要性。

2、巧用各种话术

虽然我们不能邀请明星坐阵，但是我们可以自己学习优秀的聊天技巧或者是提前准备好一些段子去调动观众的情绪。

用欢迎、暖场话术提升直播间氛围，调动粉丝积极性；用产品推荐话术高效推出产品；用催单话术，提高直播间转化率，让成交更简单。

四、直播后复盘

一场带货直播结束后，第一步就是复盘。复盘就是观察自己直播结束后的数据，这其中包括用户活跃度、直播间转粉率、直播数据分析等等。

这有利于帮助我们回顾上一次的失败或者成功，从而在以后的工作中扬长避短，取得更好的效果。

在复盘结束以后，我们还需要对最终的结果进行梳理，分析结果与过程的关系。经过细致的探究，结果和过程的优势、不足都会显现出来。