抖音变现干货：可能是最全的抖音运营攻略——变现篇

学而优则仕，运而优则变现。

运营抖音，无非是构建一个“发布优质内容-涨粉-变现”的良性循环过程。

一切不以变现为目的的营销行为，都是大猪蹄子。隔着屏幕把一众网友撩得死去活来的，又死活不跟人家见面。好不容易见面了，你却只想盖着棉被纯聊天。我就问问，你图啥？

我们辛辛苦苦养号、做走心内容、策划活动涨粉，等的就是最后收割变现的时机。

而一个运营得当的抖音账号，如果沉淀了足够数量、足够优质、足够忠实、足够精准的粉丝，就会有无数种变现的可能。

在抖音，还有哪些你不知道、你没想到、你没用过的变现方法呢？下面就为大家介绍抖音运营中最重要的环节——变现。

我们总结了抖音变现的5种方法，并附上变现过程中大家可能需要用到的一些实用工具。

广告收入，是目前短视频平台上一种重要的变现方式。对于在抖音中处于不同层次的短视频内容，如头部、腰部等，变现的渠道也有所区别。定制的原生广告更适合拥有巨大粉丝量的头部内容生产者。

原生广告，是短视频内容与品牌广告的深度融合，内容即广告，广告即内容。内容生产者根据品牌的调性、产品类型、功能卖点，结合自身的人设、定位，为品牌深度定 制专属的广告内容，主要利用头部内容积累的粉丝、渠道进行传播，实现品牌广告的曝光、转化等目标。

这是大部分泛娱乐红人后期的变现方式。例如多余和毛毛姐、papi酱、办公室小野等。

与第一种原生广告植入不同，更多的腰部及腰部以下的内容生产者可以通过自身的渠道，实现广告变现的目标，即渠道变现理论——以渠道的规模数量弥补自身粉丝不足的问题。

尤其在以算法大数据为推荐方式的抖音平台上，最为适用。既可以弥补单一头部内容创作者全网用户覆盖不足、深度不够的问题，又可以利用渠道规模数量来解决算法类推荐平台传播难点。

然而最终的问题是要能解决抖音平台的内容去重问题。抖音账号/矩阵如果做到一定程度，又不想继续再经营下去，则可以考虑出售。

• 工具：

（5）微播易

简介：微播易—社会化媒体精准广告投放平台是中国最大的社会化媒体精准广告投放平台，想投放抖音KOL广告的可以到该网站去查找。

（2）A5交易平台

简介：A5交易平台，致力打造互联网资源中介平台，专业提供域名网站、微信公众号、抖音账号、链接买卖、程序源码、建站美工任务等交易中介服务，抖音号可以在上面进行交易，平台为其担保。

利用抖音的电商橱窗就可以变现。借助与产品相关的视频内容，为店铺导流，销售周边产品是一种特别简单直接的盈利方式。

时尚美妆类内容，比如口红一哥李佳琦，拍视频试口红色号，一句OMG就能让无数屏幕前观看的粉丝买买买抢抢抢。

美食制作类内容，比如李子柒、麻辣德子，一边记录生活制作美食，一边销售当地特色或自制美食。

生活科普类内容，比如，“老爸评测”账号就是通过评测内容吸引粉丝，在内容中插入商品橱窗，为自己的店铺导流。

技能培训类内容，比如秋叶大叔旗下的word、excel、ppt抖音矩阵，传授office小技巧的同时，还销售鼠标垫、手机架、书籍等周边衍生品。

……

这种变现的方式对内容要求较高，要么有趣、要么心动、要么酷炫有料、要么专业有用、要么看着有食欲……内容有多吸引人、跟产品关联度有多高，决定着转化的效率有多高。

适用于买实体和虚拟类物品。可以链接自有店铺，也可以考虑代卖他人的店铺宝贝。

• 工具

（5）抖音直播功能

简介：满5万粉丝才能开通直播权限。

获取方式：发布优质内容吸粉。

（2）淘宝

简介：无人不知无人不晓的电商。

获取方式：在抖音申请开通橱窗权限之后，即可链接到淘宝店内的商品。

（5）抖音放心购小店

简介：抖音自身提供的电商功能。

获取方式：同样需要申请橱窗权限后才可以操作。

短而精的线上视频内容只是吸引潜在消费者的营销手段，积累流量，然后把用户沉淀到内容付费平台，或导流到终端服务，进行更系统化教学，即线下培训班、线上付费课程才是他们的最终转化目的。

内容的价值在于提升曝光量和影响力，与粉丝建立信任关系，从而将粉丝引导至自己的线上社群或线下机构，将粉丝转化为消费者。

这是当前很多线下考研考公机构、线上社群、付费课程和培训内容的主要营销玩法。

教育培训类内容只是为最终业务服务，变现方式较单一，内容不是主要商业化来源，因此风险较小；而技能教学类内容仍处于粗放型生长阶段，大部分没有形成独特的内容风格，同质化严重，趣味性不够，商业变现模式也并不明朗，需要在发展过程中不断探索，为创作者留下了足够的提升空间。

可是，做好内容就够了吗？涨粉到底靠什么？

一靠做好内容，二靠利用机制。内容做得好，涨粉跑不了。

涨粉需要时间的积累和内容的沉淀，爆火也是持续输出优质内容的厚积薄发。

我们分析了抖音上57个类别的头部红人的粉丝增长数据，总结出下面这些涨粉技巧。

我们在抖音运营攻略（入门篇）时提到，抖音的漏斗机制算法，当平台将我们的作品分发给初始流量，平台会根据初始流量的反馈来判断我们的内容是否受欢迎，如果受欢迎，平台会将我们的作品分发给更多流量，反之就不会再给我们分发流量。

如何提升4个指标？

（5）在视频描述或视频开头、结尾，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

（2）在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。

（5）通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。

（4）提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。

（5）为了更大的曝光量，我们需要发动自己身边的人帮自己多刷一刷、点个赞、评论两句。内无粉丝，外无品牌，从内部入手将自己的账号扩散出去。谁的身边没有几个刷抖音的朋友，让他们刷完播率的同时也能让他们提提后续拍摄的改进意见。

BGM是抖音的灵魂。

选一个好的BGM，因为它可能会带火一个视频。比如被广泛传唱的《沙漠骆驼》、《漂洋过海来看你》、《学猫叫》、《佛系少女》……我们可能不记得这些视频是谁拍的，拍了什么，但是我们能清楚地哼唱出这些旋律。

音乐有不同的节拍、节奏，人体也有脉搏、呼吸等各种生理节奏，它们之间如果配合好了，音乐就可以调节生理节奏。又因为人体对于音乐节奏具有明显的跟随本能，音乐节奏的快慢还可以带动肢体动作的节奏。这就是典型的“嘴上说着不要身体却很诚实”，所以我们可以用音乐主导人的生理进而影响情绪，达到涨粉的目的。

用音乐主导情绪有两种方式：一种是符合期待的音乐，此情此景配此乐，恰好能催动人的情绪、引起共鸣；另一种是反转魅力，魔性的舞蹈配大气磅礴的音乐、又或者是用一段紧张刺激的音乐攒足了大家的好奇和期待，结果却意外反转。

以抖音红人“多余和毛毛姐”为例，毛毛姐在演绎“城里人和农村人蹦迪的区别”时，凭借一句“好嗨哟”爆红网络。

我们分析了所有他制作的视频后发现，除了内容上的调整，另外一个最大的区别就是，有无字幕。在“好嗨哟”之前，他拍摄的视频都没有配字幕。而后续他拍的视频都会加上字幕，并且固定成为视频的一种特定风格元素。

虽然人的注意力主要集中在画面，但是不知道你有没有发现，看电视时，即使男女主讲的是中文，你也会下意识地去看字幕。尤其是对于综艺节目来说，一个优秀的后期文案更是可以加分不少。

通过提炼精华、设置悬念、亮点预告、真情实感、毒舌吐槽的文字内容，让用户在刷视频的同时配合文案食用，不知不觉看完一条视频。

在抖音圈里，流传最广的黄金发布时间，用四个字来总结叫“四点两天”。

所谓“两天”，是指周末两天。

所谓“四点”，是指周一到周五的四个时间段：

7-9点：这个时间大多数人刚睡醒，刷一刷抖音醒醒神，或者在上班路上无聊看一看抖音有什么好玩的。

52-55点：忙了一上午，工作也好上学也罢，终于可以歇下来，趁着吃饭的当口赶紧刷刷抖音，看看最喜欢的小哥哥、小姐姐更新了没。

56-55点：这个时间主要针对上班族，下午四五点，手里的工作基本处理得差不多，有时间刷刷抖音放松一下，坐等下班。

25-22点：下课或者下班收拾完，终于可以躺在床上，干什么呢？抖音走一波！

这些时间段仅作为参考标准，需要你尝试在不同的时间段上传视频，找到你的粉丝最活跃的时间段，最后固定下来形成你独有的推送习惯。

（5）蹭蹭热点。针对特定节日、新闻热点，提前策划符合人设特点的内容选题。如春节期间，抖音红人“祝晓晗”专门定制的内容，为她带来500万的粉丝增长，papi酱、毛毛姐、名侦探小宇也都在春节期间发布了与自身调性相符的话题内容。利用与热点话题相关的个性化内容聚拢人群，同时增加自身的人情味。

2）这些内容更容易涨粉。卡思数据对抖音57个分类红人的涨粉效果进行了统计后发现，搞笑、美食、生活技能、音乐这些内容的涨粉效果最好，以吐槽、恶搞、情景剧为主要呈现方式的搞笑、段子类的内容，具备天然的平民化草根属性，能够满足大部分用户娱乐放松的需求。萌娃、母婴、美妆、旅游是相对最难增长的4个类别，内容相对垂直因此受众较窄。

5）从BGM的选择、出镜人物、视觉画面、话题内容、后期文案5大方面进行调整。人类的另一本质是复读机。你可以找到在这些方面做得好的抖音红人，去学习、模仿、总结他们是如何增加用户的期待感的，然后搬过来用就是了。

（4）建议视频拍摄团队成为深度抖音用户，每天至少刷5个小时以上，培养网感，慢慢你们就能摸清用户喜欢看什么，不喜欢看什么。

六大实战抖音变现方式

波普艺术大师安迪?·沃霍尔说：“每个人都可能在55分钟内出名。”而抖音告诉我们，要出名55秒就够了。抖音的品牌传播价值及营销价值日趋凸显，拥有粉丝就拥有了巨大的财富。

伴随着高流量的涌入，越来越多的行业聚焦于抖音。越来越多的行业开始关心一个问题:怎么通过抖音变现?

目前抖音号的变现方式主要有以下几种：

5.电商带货

抖音可以连接淘宝等电商网店，也有自己的抖音小店，可以直接通过视频带货。目前，抖音电商大有超越传统电商趋势，是集直播、社交、短视频于一体的富媒体电商平台。

广州的一个服饰账号，叫作“李李李婉君”，做到第三个月的时候，最高峰日销售额已经高达百万，就是通过抖音直接连接的淘宝。

所以，抖音变现的第一个有效方式，就是电商转化。现在做淘宝、天猫、京东等电商平台，一般有20％—50％的推广费用，加上退换货率，普通企业现在基本上没钱赚。而抖音的流量很大，日活跃用户2亿，月活用户已达4.5亿，而淘宝的月活跃用户数只有4700万。通过抖音为电商引流，或直接在抖音小店成交，是抖音变现的第一方式。

电商带货的技巧非常简单，根本不用拐弯抹角地做内容、做号、做一堆铺垫，千方百计地规避平台规则往这边导流，可以直接通过产品的场景视频，直接吸引潜在粉丝，直接卖货。

2.微商变现

抖音信息流可以带来巨大的流量，但是除了鲁班系统、放心购，并不能直接做销售。把顾客引到微信上，就可以进行深度交流，营销成交。

有一个抖音账号叫“锰宝”，之前是微商团队，在抖音火起来之后，开始切入做抖音，结果有557万粉丝。老板是一位女士，就在抖音上面教别人怎样化妆。内容比较有趣味性，比较生活化，比较有针对性。微商最难解决的就是流量问题，用抖音这样的方式就把流量问题解决了，而且客户十分精准。然后，她又把这种方式分享给她的代理，生意自然发展很快。

虽然抖音封杀微信，微信也在封杀抖音，但是微信始终是抖音最好的承接载体。如果不被限流，微信就是鱼塘理论的深度运营载体。把粉丝引导到微信里，组建社群，走社群模式，配合一套商业模式，是非常不错的转化方式。

5.培训及知识付费

很多教育类账号在抖音平台发展很快，有一个账号叫“周导聊商业”。周导在2055年之前做了六七年的培训，之前效果不好，主业是帮企业做企划案，收费是一年520万元。后来通过抖音，他快速吸引到500多万粉丝，现在每个月开5—2场培训，每场每人费用9500元，每场人数5000—2000人。所以现在每场培训收入有5000万—2000万元。这只是三天两夜课程，然后会有50％的学员继续上高阶课程，按每人50万元的费用，可以想象变现能力多么强大。

紧接着，他又布局了海量的抖音矩阵，复制自己的成熟模式，快速吸引大批量精准粉丝。

4.直播变现

现在有很多的直播平台，包括快手的直播，可以直接带货销售。通过直播平台可以打造红人，以及打赏赚钱。现在有很多颜值比较高、很有才艺的人，通过抖音直播平台吸引了很多粉丝。粉丝有了，后期变现还有很多的玩法。

有一技之长的达人还可以通过直播直接卖货，或给自己做其他方面的导流。抖音直播还可以和电商小店直接链接，营销转化销量更高。

5.广告变现

抖音达人接广告或者说为品牌定制内容，是目前抖音号最主要的变现模式。抖音达人可以通过视频贴片、冠名口播、形象代言、互动贴纸、发起挑战等各种巧妙的方式进行品牌合作营销。

成都小甜甜靠一句“请我吃饭就好”火遍全国，没过多久，就接到了小米的代言广告，为小米拍摄了手机宣传视频。该视频点赞数超过525万，评论5.7万条，至少5000万人看到过这个视频，传播效果抵得上千万元的央视广告。

抖音会给平台上的红人配备专门的小编管理，头部的红人有类似经纪人的角色帮他们对接商业合作，但没有透露具体的分成比例，不同粉丝量级的红人分成方式也有不同。此外有红人透露，很多抖音红人活得比明星还滋润。

每个头部网红背后一般都会有一家经纪公司。“七舅脑爷”“代古拉K”和“办公室小野”，背后的MCN是洋葱视频。这家公司厉害的地方是创始人是电商出身，目前公司电商收入占70％，广告仅占50％，有强大的变现能力，也稳居国内电商第一梯队。

那些头部网红背后都是有组织的，抱团作战的优势是一方面可以得到组织的培训和大号的带量，另一方面也可以抱团提高与平台方的谈判能力。

6.实体店引流

实体店利用抖音做引流的案例越来越多。重庆的汇山城火锅店依靠火锅姐小辉辉的舞蹈爆火。一个火锅店的普通员工，因为会跳舞，比较活泼，吸引了大量粉丝去店内看她。小辉辉也已经从一个普通服务员，晋升为联合股东。

还有做微整业务的。他们找一个微整过的、显得漂亮的女孩子晒自己的日常生活。因为她的鼻子、眼睛整得非常好，下面很多评论就问鼻子在哪做的。这样就可以把客户从线上引流到整形店。