抖音电商变现如何选品？现在做抖音电商还有红海吗？

5红海品类:始于颜值，忠于才华，陷于人品

抖音上对红海品类的判断标准很简单，只要打开抖音，就一定会刷到搞笑段子.颜值好、舞蹈棒的小哥哥小姐姐，这些都属于抖音中的红海品类。众所周知，抖音带火了很多集才华和颜值于一身的小哥哥和小姐姐， 比如“兔子牙”“M 哥”“代古拉K"等，他们基本都拥有姣好的颜值、突出的个人特色以及特有的才艺技能。在颜值才艺类榜单位列前十名的账号，都收割了超过千万级别的粉丝，拥有几百万粉丝的颜值才艺类账号也比比皆是。

但是，这并不意味着长得好看在抖音上就一定能火。 有时，在抖音上你看到一个颜值高的小姐姐，点击进入其账号主页后，会发现她的粉丝并不多。因此，在头部账号粉丝量级如此庞大的情况下，后来者如果没有什么不同点，是很难赶上并突破前人的。因为目前抖音上并不缺少帅哥美女，缺的是有特点的小哥哥和小姐姐。比如图2-5这个账号，小姐姐长得非常好看，但是与颜值类的头部账号相比，其粉丝数的差距是非常大的，所以，目前抖音上缺少的是有个人特点的高颜值人群。

除了这些素人达人之外，还有一个不容忽视的群体，就是明星。明星本身就自带庞大流量，他们的存在抢占了这个类目的大部分流量。

另一类比较突出的红海品类是美妆类，这个品类涵盖了化妆品、服装和日化等。在抖音上，像“张凯奕”“颜九” 等拥有几百万粉丝的美妆类账号特别多。这一个类目在抖音上的火爆，很大程度是因为它直接与商业变现挂钩。很多这类账号都会直接在视频内容上做推广，或者在后端直接实现变现。因此，美妆类账号吸引了非常多的商家入局，这也是很多MCN机构必抢的类目。但是，由于数量太大，导致竞争异常激

烈，而同质化内容太多，因此目前在这个领域要脱颖而出的难度很大。

摘笑段子剧也属于抖音短祝频的一个红海类目，在这一个类目之下， 又细分为段子剧、职场剧、搞笑爱情剧和土味情话等。如大家耳熟能详的一禅小和尚”” pPopia”“尬演七段”等，都是这个类目的佼佼者。值得注意的是，过去简单的一 句土味情话就能引起千层浪。但是，随着抖音短视频平台上的优质内容越来越多，用户对内容的要求更高、笑点会更高，内容创造者面临的挑战将更大。

萌宠类是抖音短视频平台中的另外一种红海品类。在广告创意中有着5B原则、即Dbeauly (美人)、haly (婴儿)和beast (宠物)，以此为表现手段的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得用户的注意和喜欢。这个原则同样在抖音短视频中适用。比如“会说话的刘二豆”，内容创作者每日记录两只萌猫的日常，通过剧本创作为它们配音，将动物拟人化，吸引了4000多万粉丝。此后，有很多参考它做动物拟人化的账号，也获得了非常可观的数据。不过，这个类目的门槛比较高:有一只接受过训练的萌宠是做这种类型账号的大前提;另外，宠物类账号在变现上比较困难，一外只能给宠物店和与这类萌宠相关的电商店铺引流。