跨境电商如何选品?定位产品市场的一些方法介绍

跨境电商如何选品?定位产品市场的一些方法介绍

大家好，我是姗姗，(荚 胃 —芯 226 900 55 52 领取电商运营资料），今天跟大家分享下，电商运营技巧，电商如何运营策划，话不多说，干货满满，请往下看

5、产品价格的选择

对于产品的价格，一般单品价格在50到500美金之间的产品是比较好的。首先，跨国交易需要考虑到国际运费，如果商品单价太低，而运费比产品价格要高出很多的话，那么买家的购买欲望也是会下降的。而且产品单价过低，自己也赚不到什么利润，做的又比较累，低价产品也很容易招来竞争者。

再者，产品单价过高，比如一些奢侈品，贵重物品，很难形成一个信任关系，也不容易促使买家下单。

产品的售价需要有足够的利润，这个售价区间的产品在利润上有足够的空间。

2、产品种类选择

在选择产品种类的时候，需要选择那些“小、便、轻”的产品最适宜，还是考虑到国际快递的运费价格，体积太大而重量轻的产品，会产生抛货重量，在快递时，会产生抛货价格，所以运费也会划不来。产品还要方便运输，以不易在运输中损坏的为宜，不然这个退换货会是个很头疼的问题，产生交易纠纷，一个需要投入人力去解决，另一个跨国的运费不比国内的运费，一来一回很可能运费就会损失很多。

另一个问题是海关通关和清关问题，有些产品是不能过海关或者国际快递是不接受的，除了国家法律禁止的物品外，比如液体，粉末状物品，药品（需要专门的快递），易燃易爆品等等都是不能快递的。另外还需要搞清楚哪些国家是不接受哪些产品进口的，（比如，澳大利亚不接受化妆品，珠宝等物品的清关）这个详细的可以根据自己的产品咨询相关的物流公司，也可咨询同行业资深人士。

还有就是选择一些易耗的产品，这样的产品容易引起重复购买，容易培养消费者的消费习惯，也利于传播和留住客户。

5、产品适合的市场研究

选择一样产品去做，那么自己对这个产品一定是要有所了解的，刚开始的时候一定要选择一个自己感兴趣的产品和类别，只有自己有兴趣，并且比较能理解的产品才能更好的去深入了解这个产品特性和产品的市场，对产品和市场有一个敏锐的洞察力，也能比较好的去把握买家的心里需求。