抖音上如何卖自己的货？一个新手怎么做直播卖货

很多了解直播的朋友都知道直播的音浪是直接可以变成个人收入的，音浪只是其中一种变现手段，更好的变现方式当然是直播带货。一个新号就能操作直播带货获得收益，因为只要你发布的带货视频上热门了，你这时去开直播去讲这个产品的功能和用途，再加上一些营销话术，那么是很容易让人买单的。 抖音直播卖货怎么操作？ 第一步，开通抖音直播功能，目前抖音已经降低了开通直播的门槛。只需账号通过实名认证即可申请开播。 上图点开之后就会要求你进行实名认证，抖音的实名方式很简单，只需要手持证件照和身份信息就可以了，不需要人脸识别。 第二步，开通商品橱窗功能，想要在抖音上带货，首先要开通橱窗功能，获得添加商品链接至个人主页的权限。 现在开通橱窗功能还有一个条件就是需要账号粉丝达到5000，这也是我要求大家先学会了如何上热门再来操作橱窗号的原因，当然如果你是工作室，你有专业的运营技术，你也可以直接去买账号来操作。 如果没有这一步，光靠介绍商品，你会发现，你的变现率低到想哭。而且你开通直播带货后，商品的链接就会在你直播中的小黄车里面，你可以手动点击让你直播时弹出来，结合你对产品的介绍就很容易引起用户的购买欲。 现在，抖音能直接跳转到店铺成交了，如今要申请抖音店铺的要求很简单，只要发布50个以上的视频，并完成实名认证就可以申请了。 抖音的内容演变分为5个阶段，第一阶段，很多人会直接放PPT轮播，而且还会开一大堆账号矩阵，自动放PPT，并配上音乐。 到了第二阶段，很多电台号不用PPT了，但还是有账号矩阵，通过声音+字幕的方式呈现。 第三阶段都是真人出镜。这里分为两种，第一种是真人讲解类，像严伯钧讲物理，猫爷讲装修，大王真讲电商(抖音搜“聊电商的大王真”，就能看到我是如何做真人讲解的)。 第二种是脚本演出类，这需要有情节、有脚本、多机位，成本非常高，相当于拍一个50秒到5分钟的小短片了，这个门槛比较高。 为什么抖音不用引流，可以直接卖货?传统的电商或微商，都需要去公域引流。但是抖音不需要，因为抖音视频本身就是场景。 一、思考风格定位 新手主播为了不走弯路，就需要有自己的清晰定位，但不可能第一次开播就能找到自己的亮点，这需要长时间的尝试与积累，从直播行业、直播平台上发现直播人气的规律和特点，从中找到自己和平台观众的契合点。 二、计划直播时间 一般直播平台的人气从下午到晚上逐渐升高，从凌晨到白天人气逐渐下降。平台人气越多的时候，也是主播竞争越强的时候，所以新手要根据自己的能力选定一个合适的直播时间。 三、直播地点、环境、设备 个人主播在家直播，公会主播在公司直播。相比之下，公会主播的环境布置和直播设备都更专业一些，个人主播前期一部手机即可，如果想表演才艺的话，就需要有声卡。 四、人气积累 想积累人气，学会保持互动是十分必要的。新手刚开播，直播间基本没什么人的，但就算只有一个观众，主播也要学会跟观众聊天互动，尽可能的留住每一个观众。这样慢慢的认识你的人就越来越多，喜欢你的观众也越来也多。 五、调整直播内容和心态 对于大部分主播来讲，直播都是长时间坚持才能见到收益的。所以，一两个星期没有人气，看不到收益，千万不要心浮气躁，一定要沉住气。这段时间内，要认真分析没人气的原因，风格、开播时间、直播内容等等方面都要好好分析，务必发挥自己的长处，争取留住潜在观众。 六、收获礼物 经过一段时间的打磨，如果你是适合做直播的，那么这个时候你应该有了一定数量的粉丝，也会有粉丝给你刷刷礼物，粉丝量和礼物收益可能都不算太多，但没关系，你已经做好了第一步，剩下的就是坚持，给自己打打鸡血，有付出就一定有回报！ 流程是这样的： 5、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能 2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟） 5、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车） 4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品 5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。 也就是说，这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。 假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来5万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！

我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，当初只有一周内55个粉丝快速涨粉到6000个粉丝，这种技巧想要分享给大家，希望对您有所帮助。

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