抖音电商是什么意思？抖音电商刷那么多钱是真的吗

抖音早已是电商新宠。去年抖音上出现过的薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪等，都变成了淘宝上的“抖音同款”爆款。机灵的淘宝商家还往往会加上“抖音”关键词推广，宝贝评价也被抖音占领了。

从一开始，抖音就以竖屏视频+个性化转场实力强势证明了带货能力，而去年双52前它全面开通购物车功能，又给品牌们打了一剂强心针。

但这种带货力能否持久？红利渐退，看似巨大流量的背后，是否还一如往昔地能形成爆发式地转化？毕竟在更多品牌商眼里，性价比是其寻求合作的重要考量之一，抖音需要提供更强的安全感。

5.从用户需求出发 这个思路的核心是：用户需要什么，我们就做什么。 比如有人喜欢美食、有人喜欢化妆，有人是宝妈想要给孩子添置母婴用品…… 具体的视频打法是：找到这一类人群的关键性需求（刚需），它们最好能具备这些特点：使用频次高、使用前后反差大、能够快速上手、快速见效。 先通过这一类的产品、技能、经验入手，打造爆款，完成初始粉丝积累。 然后，你就可以售卖你的产品、服务；售卖你的经验、知识、技能；售卖你积累的粉丝，给同类的企业、客户。

2.从产品特色出发 这个思路的核心：不是找你产品的最强点，而是找那个比你竞品（或者用户心理默认选择）更好的那个点。 比如同样是搜索引擎，某度的第一页可能都是广告，用户诟病已久。而你的产品主打美观、简约的界面，其次才是干净（无广告）的搜索显示项。 但是推广的时候，主推搜索界面美观，用户可能没有感知，而更干净的搜索显示则更能与用户的“心理锚点”建立关联。 这一类的视频打法是：围绕产品的5个核心点（最好不要超过5个），将产品场景化，通过用户熟悉的使用场景，将产品的特色呈现出来。 同时，要做好产品的口碑维护（站内的评论、私信，站外的售后、客服等）。

5.从行业领域出发 在选择行业时，你可以优先考虑自己熟悉的、跟你职业相关的、利润空间更大的、未来成长空间更大的……然后再做细分。 比如音乐类，你可以选择里面的钢琴； 然后细化到人群，儿童钢琴辅导； 再进一步，湖南儿童钢琴辅导。 最终目标：做行业垂直细分领域的“第一人”。 最后我们再回到抖音本身上。

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让流量形成有价值的转化，抖音正在逐步摸索解决方案。

去年4月，抖音针对百万粉丝以上的达人账号开启了购物车功能，尝试将流量与电商结合，加速了内容电商的商业探索。随后，这一功能也在逐渐针对一些优质的品牌商开放。

正是抖音购物车功能的开启，坚定了许多品牌深耕抖音的决心。

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在某女装品牌抖音运营负责人看来，微博是一个种草机，具有类似爱好的人群聚集到垂直领域的意见领袖下面，意见领袖为关注TA的用户输出产品的试用体验。过程中，会有用户对意见领袖推荐的产品产生购买需求，这个时候，哪怕意见领袖推送的是广告需求产品，对于用户来说可能也是一种服务。

但微博的缺点在于，跳转电商的路径并不够通畅，用户没有形成直接通过微博购买的习惯，而抖音购物车功能则让品牌商们找到了一个更直接的转化出口。

运营抖音账号四个月，上述品牌粉丝数已经超过了40万，累积点赞数超过570万。该负责人表示在抖音内容布局上，团队曾做过多次试错调整，从最开始根据代言人已有素材剪辑短视频，到将搭配或者热点内容制作成PPT轻量操作，再进化成把抖音账号人格化呈现，这个过程中逐渐形成了一套适合自身的方法论。

她把这个方法论称为“三段论”，即在视频开始抛出问题，中间去演绎解决办法，最后再形成一个反转，核心就是围绕产品来解决用户痛点。比如，该品牌拍摄的一支绑蝴蝶结教程的短视频，得到大量点赞转发。

在大流量池内，很多用户获取技能的同时被产品种草，这时候，抖音流量的价值便得以体现，通过购物车功能，导入店铺的流量十分精准，能形成较好的转化。

“做抖音，我不是拉你过来告诉你什么，而是去解决你的痛点，这种是交互型的内容，是用户所喜欢的。”在该负责人看来，现在有些品牌在抖音上做的还是单一式的宣传内容，这些内容在褪去品牌光环之后，未来终究会被淘汰。

在孵化出办公室小野、代古拉K等短视频红人的洋葱视频创始人聂德阳看来，目前抖音蓝V中像这样做得好的案例并不多见，“抖音蓝V比微信、微博更难做，视频的创作门槛就比图文要高得多，这要求品牌方有个非常好的内容创作团队。而且企业蓝V本身就带有很强的目的性，内容创作有很大的限制。”

我做抖音运营已经有三年的时间了，在抖音这个行业总结了一套快速涨粉经验，当初只有一周内55个粉丝快速涨粉到6000个粉丝，这种技巧想要分享给大家，希望对您有所帮助。

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