为什么抖音直播卖货不如快手，抖音和快手哪个卖货能力好?

我知道到大家有没有注意到，写快手带货的标题经常是什么“散打哥双55卖5.6亿”等等；写抖音带货的标题经常是“在抖音爆红卖脱的猫爪杯”等等。

这就不难看出来，快手的个人带货力度更加强，抖音的造势能力更强。这是由于抖音和快手的机制是不同的，就像快手CEO宿华说的：“本质上来说我们和抖音是非常不同的产品,只是在前往各自终点的路上碰到一起。”

抖音的内容偏文艺装逼一些，快手直白简单粗暴，最开始的老铁经济，也是从快手上发扬光大的，总得来说，短视频的TOP 2，受众人群是不一样。

抖音的核心用户在一二线城市，一二线城市用户更注重品质与品牌；快手的核心用户是三四线，使得个体户商家（主播）更有推荐权，用户也会买。

经常刷抖音与快手，你就会发现一个很明显的现象，快手的推荐页，即热门，99%是真人出镜。抖音则不用，只要内容有反馈，一样可以上热门。而且快手的用户点关注比抖音的用户点关注要更加谨慎。

抖音由于是推荐页面“内容沉浸推荐机制”，很容易引起用户点赞或者关注。而快手则是更加强调个人，并且关注之后，对关注过的人打开率也远高于抖音。

所以快手上不容易爆粉，但是转化率的确是更高。

因为字节跳动这家公司的核心与价值观是“机器算法”，也说明抖音更倾向于企业推广，制造爆款与事件；快手更适合个体户草根卖货。

上面说了的都是都抖音和快手的短视频算法和人群定位的分析，其实真正都能快速提高销量的，还是要靠直播。

抖音和快手都有直播，但是抖音上面经常会出现，500多万粉丝的抖音号，直播起来观看人数才百十号人的状况。因为抖音的机制，也就决定了，用户对人的关注度其实不会很高。

但是快手方面，往往几千上万的小主播，每次直播都有50-50人看，成交额往往能到达小几千。这也是快手更适合草根创业者的原因。

话说回来，抖音也有自己强大的内容分发优势，抖音容易造就爆款，特别适合企业用户，宣传品牌和大卖家打造爆款。

总结一下，根据自己的定位，如果是要做品牌，推爆款的话，就花更多的时间在抖音上，抖音适合大卖家和企业。要是草根创业，可以先在快手上建立自己的粉丝群体，然后通过直播来卖货。特别适合中小卖家。

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