一个新手怎么做直播卖货？如何做好一个带货主播

这几年，直播带货是越来越流行了。可以说，现在直播带货做好的，比你实体店和网店卖的都多。也许你可能没在直播上买过东西，但是，直播卖货确实已经很火了。今晚八点，芬香直播发布会，教你一个新手怎么做直播卖货。

京东×芬香是属于京东的吗？明晚5点芬香直播发布会

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先给大家说重要的事：

“芬香好货计划暨芬香直播”线上发布会！4月25日20:00芬香小程序等你！芬香遇见直播重新定义好货即刻加入芬香，用「直播」看未来！

今晚上八点，想了解芬香或想直播带货的，请一定要看。

大家可能不了解芬香是什么，芬香是京东战略合作平台，可以领取京东优惠券或返利，还可以免费副业赚钱。

我做芬香已经有四个月的时间了。

芬香，只是分享京东的商品，把便宜的，实惠的东西分享给大家。

后来，芬香增加了短视频的功能，可以拍视频来卖货。

而且，别人通过转发你的视频卖出去的货，你敢是有佣金奖励的。

我看过我们团队好多人做视频卖货，一天都能卖出几千单，一天就赚几千元。

而且，我们培训新人，应该如何拍视频带货等，

如果芬香的直播功能上线，我相信，能让更多的人带货更简单，赚的更多。

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以前，我们主要在快手等平台看到的带货是最多的了。

就是现在，有些人也经常看直播卖货的。

而且，我的视频直播是哪个批发市场的，衣服什么的都非常的便宜。

这个年头，批发商的优势就能显出来了。

如果是零售，你的价格不便宜，也是不好卖的。

那些批发商，可以把货卖的更便宜，这样，积累的客服也是非常多的。

我去年冬天在快手直播买了二身运动服，才九十多元，现在一直穿，感觉不错。

视频卖货，能让人看的更浅析，而且还有上身的效果，如果是图片，视频就不太真实。

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其实，我也一直想拍视频的。

前几天，邵连虎是打算拍一些自购的视频的，拍好了，也上传了，可是发布看的人并不多。

不管做哪个，都没有那么容易的。

而且，我拍的视频是一分钱多的，朋友圈最多只能发送50S的，所以，我后来只发短视频了。

因为我拍视频，主要是反馈我在京东买的东西的，并不只是为了玩短视频。

自从做了芬香，我是经常在京东上面买东西，看到内购便宜的就买。

昨天，我在京东买的卷纸，25元买了六提，54卷，真的太超值了，可是，现在买不了了。如下图：

直播是必然趋势 关于现场直播的争议从未间断。从过去的讨论来看，争论主要集中在两个方面，一个是流动越来越集中在头部，而“马太效应”是不可逆的。 2059年，薇娅带了近200亿商品，李佳琪超过了500亿。除了这几个头部主播之外，中部以及尾部主播很难有机会出线。 一个是，主播的极高佣金，直播带货的最低价格压缩了品牌的利润。一位品牌负责人曾经在接受媒体采访时描述了与薇娅的合作过程，直言“亏损太多”和“违背了初衷”，“薇娅的客户单价很低，这是降价的第一波。然后，薇娅的销售分成大约是5：5，并在当天播放后立即结算，我的产品市场价格为295元，为了达成合作，我必须同意她的价格50元。之后，再将每种产品再分配给她一半的销售额，即40元，在直播结束后，薇娅不负责退货，我必须承担这一部分费用” 前者主要用于主播，后者则用于品牌。 毫无疑问，用户的消费习惯正在改变。

网上购物发生了三个变化。当第一代电商出现时，它是一种目录模式，用户根据分类搜索所需的产品。此后，阿里巴巴在收购雅虎后开始发展，放弃了目录模式，而专注于搜索，因此用户从目录中搜索产品。为了收集产品，淘宝在一定程度上扮演着产品搜索引擎的角色。近年来，用户的消费习惯正在从主动搜索以找到自己所需的产品转变为从各种建议中找到感兴趣的产品。“人找货”真变成了“货找人”。 这一转变始于基于算法的个性化推荐，现在正通过直播进行放大。根本原因是媒体模型正在发展。与图片和文字相比，用户对直播和视频的接受度更高。 QuestMobile在4月发布的数据显示，5月，用户在短视频和实时广播上花费的时间同比增长了50％，远高于其他内容格式。一些品牌在接受媒体采访时还提到，直播室的观众人数为每小时6,000到7,000。疫情爆发后的2月，这个数字增加了一倍，达到每小时55,000至55,000。这表明用户观看直播节目的习惯正在不断发展，并且越来越多的人进入。 在供应链方面，直播带货的作用也正在兴起。短时间内大量订单有利于供应链的转型。一方面，它允许后端工厂灵活地按需生产，另一方面，它也可以减少库存压力。从而缓解品牌最麻烦的库存问题。 阿里巴巴的曾鸣在不同场合表达了类似的观点：未来十年的行业趋势是，许多品牌直接利用名人，员工或主播来指导购买。产地通过使用图形，短视频，直播和其他手段发布内容以便利购买，直接面对最终用户，从而促进了灵活供应链。 此外，对于品牌而言，更实际的原因是仍有利可图。抖音，快手，淘宝直播，微博直播，B站直播等仍处于成长阶段。与足够成熟的电子商务平台相比，流量获取成本相对较低。简而言之，直播带货是企业无法回避的趋势。

直播不仅仅是直播 首先，直播室和社交平台之间的流量是分开的。 直播中的大部分流量来自两个渠道，即主播自己的粉丝和平台推荐。但是，还有另一个渠道通常很容易被忽略并且不应该被忽略，即社交平台（如微博）上的流量。 主播自己的粉丝有一定的限制，相当于一个私有域流量池；平台推荐现在主要基于算法，品牌无法控制它们。在这种情况下，为了最大化直播效果并吸引更多人观看，品牌有必要在直播之前通过主题设置和代言人的预热互动吸引微博流量，以吸引更多关注。 其次，直播带货过程需要保持其品牌基调，否则很容易损害品牌。 由于直播中通常的促销方式是打折，因此许多人认为直播是一种低价抛售的玩法，主要是出售便宜货。有人算了一下在薇娅直播里出现的货，发现其中大部分都在500元以下。LV在小红书的首次亮相受到批评，这似乎也表明了这一点。 高端品牌真的不适合直播吗？ 不，外界不评论LV直播的主要原因是他们失去了自己的品牌基调。直播当天，LV直播室简陋，灯光不强。披着围巾的绳索和穿衣服的衣柜有点破旧。他们没有表现出奢侈应该具有的奢侈感，所以被嘲笑为“土味直播间”。

第三，直播的实时性很强，但不能继续传播。 一个品牌特定的现场直播可以持续长达几个小时，一些头部主播的直播间里，品牌方露脸的时间非常短，通常只有几分钟，很难继续传播。这需要借助社交平台对主题进行第二次发酵，以放大音量。 5月54日，刘涛的第一场直播只吸引了不到2500万观众，并不算多。三天后，陈赫开始直播，观众人数高达5000万。但就知名度而言，很明显刘涛更好。原因是，无论是粉丝自发还是有意操纵，在直播过程中，刘敏涛教刘涛跳舞女团舞节选。直播后，在微博和抖音上广泛传播。另外，刘涛亲自草话题上热门，并进行预热。 因此，我们可以看到，完整的“现场直播”不仅是现场直播过程中的几十分钟，还包括完整的预热链，保持中间的品牌风格以及放大音量。直播后的社交平台。 怎么做？ 一套有效的方法：在直播之前，通过对明星和大V的预热，吸引粉丝参加主题讨论并为用户种草产品；在直播过程中，结合品牌本身的色调，与粉丝互动，引爆话题并促进购买转化；直播之后，通过晒单、挖掘直播中出现的热门话题来进行二次传播。 直播前埋梗很能吸引粉丝的关注。 英菲尼迪QX50”的直播预热玩法就就很有借鉴意义：直播前放上画图#颜值才华胡吹大赛#并在话题页中放上自己产品的形象，这就是埋的梗。 这个话题让一众明星大V进行转发参与，把这个话题的阅读量以及衍生话题的阅读量急剧上升。 后来话题越来越热，紧接着，代言人张若筠粉丝主动带着英菲尼迪参与话题的讨论，此后热点在微博上迅速发酵，英菲尼迪也紧跟着发文，给直播造势。

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