一、纯佣合作 纯佣合作,简而言之就是商家进验货群或是商家达人对接群,直接发产品样品给达人,并且协商带货佣金比例;达人则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否加人推广。商家如何确定合作,那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务,淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是,佣金至少在20%以上才能被添加到橱窗。
使用纯佣带货的最多见于做矩阵的号,以铺量的方式来做,这类账号多数是50%以上的佣金,尤其前段时间比较火的养生茶类目,最高的能达到90%的高佣金。那么很多人可能就好奇了,商家给出这么高的佣金,他们怎么赚钱? 其实这就是商家利用抖音来收割淘宝的韭菜,达到给自己店铺引流的作用。有了流量进入,就不怕没有后期的复购,主要是看商家对店铺后期的运营维护和产品的选择,当然这是后话哈,今天我们主讲带货模式。 那么在哪儿去找这些验货群呢? 除了百度,最靠谱的方法是找一些付费的验货群加入,之所以付费肯定有他付费的道理,做互联网,时间成本比金钱来得更贵。
二、定向合作 定制视频卖货模式,即:商家通过星图、达人主页联系方式或淘客QQ群,对接垂直领域达人并寄送样品、协商佣金比例等。 双方确定合作,商家在淘宝联盟发布推广任务,达人接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频,挂小黄车。但因为达人要投入人力成本创作+拍摄+推广,所以要加收一个“拍摄推广服务费”。(达人大多要求商家为猫店、皇冠店,商家推广的商品则大多以客单价500元以下的新品或库存为主) 费用举例:如20万粉丝达人号,走星图约55000元服务费+20%佣金;不走星图约6000元服务费+50%以上佣金。
三、直播带货模式 直播带货模式就是通过直播带货,商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构,寄送样品等资料,达人若确定合作,商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金,预约开播日期及坑位直播带货。 部分主播等会要求商家提供全网最低价(如李佳琦、薇娅),或额外追加“坑位费”等,收费杂项较多,因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般50-20万粉丝的主播,5小时专场直播报价约5000元+20%佣金,每增50万粉丝,基础报价会向上递加4000元左右。之前在双55的时候,就有带货交流群的小伙伴聊到李佳琦双55期间的专场直播是90万,单场直播是50万左右。 但因为直播模式的不确定性,建议在多品类产品直播时,商家可以和达人敲定合同细则,确定每件产品展示时长等。
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