亚马逊店铺要如何运营?如何做好亚马逊店铺?

亚马逊店铺要如何运营?如何做好亚马逊店铺?

大家好，我是姗姗，(荚 胃 —芯 226 900 55 52 领取电商运营资料），今天跟大家分享下，电商运营技巧，电商如何运营策划，话不多说，干货满满，请往下看

有卖家因为正在销售的产品反复被系统审核，大大影响了运营的节奏，也影响了运营的心情。借着这个话题，小编专门来和大家聊一聊关于选品的那些事。

5、怎样才是合格的选品？

一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量，已经是被大多数普通民众接纳的产品，无需培育市场需求，即市场需求已成规模。

亚马逊是全球电商排名知名的平台，影响力首屈一指，在已进入的国家里，市场占有率遥遥领先的占多数。自从开放给中国卖家后，亚马逊平台上涌现出了诸如Anker, Aukey、泽宝等第三方大卖家，也有数量庞大的中小卖家在亚马逊上实现了财富梦。

我们的日常生活中，产品千千万万，对于大部分中小卖家来说，一个合格的适合亚马逊平台售卖的产品，应该具备哪些特质？小编给大家总结了以下几个观点。

一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量，已经是被大多数普通民众接纳的产品，无需培育市场需求，即市场需求已成规模。

不要去追求新、特、异，爆冷和爆热的产品都不适合中小卖家去做，爆冷的产品，市场需求尚未形成，第一个吃螃蟹的人还是留给别人吧，想当第一个吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆热的产品已经聚集了无数卖家，竞争白热化，大卖家早已布局，这种凶多吉少的产品对中小卖家来说还是远离为好。

一个合格的产品应该是轻小、功能单一、进价不应超过50元人民币。

对绝大多数中小卖家来说，资金并不充裕，就算家里有矿，钱也不是吹来的，也要计算创业风险的。体积大、重量大的产品势必带来高昂的头程费用和高昂的FBA配送费用，投得起但不一定亏得起。

至于功能单一，功能越多出问题的概率就越大，差评就越多，西方人多数头脑简单，那些功能多样，甚至需要复杂设置才能正常使用的产品，他们大多没有耐心去研究，用不来当然给差评。其实，如果能够具备使用频率低的特点，那就更好。

进价不应超过50元，进价太高的产品备货一次的费用就是个不小的数字，而我们需要一批在卖、一批在运输途中、一批在生产，至少有三批货在占用你的资金。我们以单价50元，备货一次200个为例，在售的一批200个，单价50元，就是5W元，三批货就是5W元，5W元是不多，但你该知道作为一个刚起步的中小卖家，挣钱的事还没个影，怎敢说5W是个小数字？而且这还只是一款产品的投入，如果你有三款、五款，5W乘以这个数字就绝对不是个小数字。你投得起，但也许你亏不起。

一个合格的产品毛利率应该不低于20%。

在亚马逊平台上，卖家平均毛利率是20%到25%，绝大多数卖家的毛利率在这个范围内，无论多大的卖家。对广大中小卖家来说，利润率低于20%的产品就果断放弃，同时，高于25%的产品也尽量不碰，因为能玩转高利润率产品的卖家一定不是小白卖家，要么有特别的资源，要么就是站外引流高手，这些都是中小卖家要慎重考虑的。

一个合格的产品不应该侵权。

在做任何产品前，先咨询供货方，这个产品是否涉及外观侵权、专利侵权或商标侵权，如果有任何侵权风险的产品，果断放弃。侵权在亚马逊平台上是很严重的事，势必扰乱你的运营计划。

一个合格的产品肯定不是液体、粉末、膏状类的产品。

液体、粉末、膏状的产品，首先中国海关就是你的第一个难关，各种查验，烦不胜烦，产品出不去。电商的运营有很多事需要处理，而产品出去都这么繁琐，还谈何接下来的运营？就算出去了，国外海关的大哥大姐也可能再次为难你。这还不说如果包装破裂造成的后果，液体、粉末、膏状的产品，如果包装破裂了，势必污染其他原本完好的产品，整箱货基本无法再使用，整箱丢弃，损失可想而知，如果同时污染了别人的货物，承运商面临被索赔，后续拒收你的货物也未可知。