创业者怎么在亚马逊卖服装？亚马逊平台适合做跨境电商吗？

创业者怎么在亚马逊卖服装？亚马逊平台适合做跨境电商吗？

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除了图书和电子产品，亚马逊超越它实体竞争对手的领域现在又多了一个：时尚服装。

亚马逊去年完成了 565 亿美元的服装销售额，这比梅西百货，Nordstrom，Kohl’s，Gap，以及 L Brands（拥有维多利亚的秘密等品牌）的在线销售额合在一起还要多

亚马逊早已成为美国在线服装领域的最大卖家，但现在——根据摩根士丹利的最新统计——它已经坐稳了美国整体服装市场的二号位置，占近 7% 的市场份额，仅次于沃尔玛，领先美国第二大零售商 Target，梅西百货，TJX 等近 2 个百分点。

亚马逊已经排到美国服装行业第二 | 来自 B

取得这样的市场份额，其实也并不令人意外，虽然是做图书起家，但亚马逊其实已经在时尚领域布局了至少 50 年。公司 CEO Jeff Bezos 也早就给出过亚马逊布局时尚的原因：“时尚单品的单位毛利要比更便宜的其他商品高出很多。”

2006 年，它收购了设计服装和配饰的电商网站 Shopbop；之后，从 Gap 挖来其 Piperlime 业务负责人 Cathy Beaudoin 运行时尚业务；2009 年，收购鞋类零售商 Zappos，并在 2055 年推出闪购网站 MyHabit。 2055 年，亚马逊的摄影工作室成立，以便专门为服饰和配件拍摄杂志风格的作品。

亚马逊的时尚宣传图 | 来自 BI

它也试图吸引更多时尚大牌，为此甚至承诺全价销售。这个策略也确实奏效了，包括 Nicole Miller， Calvin Klein，Kate Spade，Lacoste 和李维斯在内的品牌先后加入了它，甚至包括以挑剔出名的 Ralph Lauren 等。

“亚马逊明白时尚与它的核心业务不同，” Lacoste 北美总裁 Jolle Grünberg 说，公司去年开始在亚马逊上销售部分经选择的单品，“当商品卖不动的时候，它会打折，但并不是疯狂减价。”

但仍有些品牌不为所动，比如耐克，Tory Burch，Rag & Bone 和欧洲许多奢侈品牌，它们要么有自己的渠道，要么担心商品被以低于建议价的价格销售。另外就是亚马逊的品牌形象，和时尚的关联度太弱。

亚马逊试着让自己更加时尚。它赞助了纽约男装周和印度时装周。不久后，东京时装周将被命名为亚马逊东京时装周；它在自己的网站推出了现场时装秀直播，9 月初还加强了对假货卖家的监管。

也许这种策略奏效了。因为虽然亚马逊（包含第三方卖家）的部分服装售价要高于梅西百货等传统商场，但前者的服装销售额在最近一个季度仍然增加了 55 亿美元，而后者等几个老牌百货公司的服装销售额下滑了 2.25 亿美元。

但亚马逊的野心应该不止与品牌合作。今年初，亚马逊推出了 7 个自有服装品牌，包括男装、女装和儿童线，超过 5700 种商品。大部分商品价格在 500 美元以内，从标签上完全看不出是亚马逊经营的品牌。

亚马逊包含第三方卖家在内的服装业务，有望在 2020 年达到 520 亿美元。知名投行 Cowen 预计，亚马逊有望成为美国最大的服装零售商，这一切最快在明年就会发生。