抖音的运营方式是什么？

5、人设+情景类的视频

搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥的表情，没有特别突出产品的那些功能和卖点。

2、凸现产品的视频

在制作小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来，带货能力很强。

什么样的广告带货能力更强？

很显然，凸现产品的视频带货能力更强一些，广告一定是突出产品的卖点。那么，到底怎么做带货能力更强的视频，得抓住四个关键点！

· 产品（特性和核心卖点）

· 模特（美貌和表现力）

· 视频结构（黄金6秒原则和时长）

· 拍摄方法论（拿到产品我怎么操作

5间接突出产品

大家刷抖音都是为了放松的，轻松搞笑一下，不是为了记住产品的卖点和产品知识成份的。

所以核心卖点不能超过三个，挖掘最吸引消费者的核心卖点，视频中的产品就会非常清晰明了，所以说卖点多不等于好。

卖点多等于完全听不清，也记不住，只有精炼易懂以及对用户好的产品，才能成为消费者购买的动力。

黄金视频广告要结合“一个卖点+三个噱头”的特点，也就是产品的一个主要卖点，产品卖点就是产品的最核心点。

比如：

小米9卖点“好看又能打”，噱头是“骁龙555年度旗舰机”、“小米首款20w无限快充”和“索尼4500万像素三摄”。

小米空调卖点“互联网空调”，噱头是“5.5匹”、“全直流变频”和“静音设计”

简单来说卖点就是产品唯一的点，噱头更偏向于特点，结合到视频中我们就要开创独特的玩法，突出产品一个卖点，就足以成功了。

当产品的卖点不是很突出时，可以用概念胶囊，也就是直接告诉消费者我的产品的优势。

比如：

明星防晒喷雾大比拼就是用了概念胶囊，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。

抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这卖的便宜。

2模特筛选

不是每个模特都是网红，因此，运营商要根据模特的表现力，来拍摄视频。主要有两种方式，一种是侧重产品，另一种就是侧重案例。

产品对应不同的模特，服装类找身材好一些的模特，美食类找幽默感好的模特，旅游类找户外类模特，根据产品找符合的模特进行拍摄。

目前抖音很普遍的，情侣拍一些段子、穿同款小姐姐衣服、凸显了衣服很潮流和有趣的互动等，这种“人设+情景”的拍摄很适用于服装类广告。

5视频结构

“黄金6秒原则”——即99%的用户在视频6秒前就划过了。

黄金6秒里面，前6秒内容决定了用户是否点赞、评论、转发甚至购买的欲望。因此，运营者要从视频封面、音乐与内容的匹配程度瞬间抓住用户内心。

相信大家都知道，现在的抖音带货是非常赚钱的，并且人人都可以做，比如当下最适合新手上手的玩法：抖音带货（ 抖音淘客 ）

• 简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式

我先简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

• 先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能
• 开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）
• 抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）
• 感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来5万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！

现在比较流量的一个做法：批量做号玩矩阵。

好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加我的威鑫：224 257 5564，我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决运营抖音遇到的各种问题，也可以帮助你，快速通过抖音月入过万，十万。