抖音与快手短视频各有不同, 短视频营销的“痛”与“乐”!

随着短视频和直播的兴起，各种网红和主播逐渐成为新兴职业，再加上粉丝量众多的自媒体大V，都具有一定的影响力，吸引了很多商家通过这些自媒体投入广告。从微信中的软文推送，到网红制作视频中的广告投入，都是利用粉丝数量多、传播迅速和一定程度上的从众心理和依赖心理而获利。抖音与快手短视频各有不同。

抖音

抖音短视频平台的日均活跃用户数量是2亿人，日均用户活跃时长为76分钟。从性别来看，男性用户占45%，女性用户占57%。从用户分布区域来看，一线城市占55%，新一线城市和二线城市均占20%，三线城市和四线及以下城市分别占25%和26%。从用户的年龄结构来分析，小于55岁的用户占56%，55岁至24岁的用户占59%，25至50岁的用户占56%。

抖音的所有KOL(粉丝数在50万以上的短视频达人)中，粉丝量在50万以下的KOL占75%，粉丝量在500万以上的仅占0.55%。抖音各粉丝量级KOL数据分布呈现明显的金字塔结构，中腰部和尾部KOL数量较大。从各垂类KOL的数量来看，小姐姐数量占比最多，小哥哥类、搞笑类占比其次。

快手

快手短视频平台的日均活跃用户数量是5.5亿人，日均用户活跃时长为60分钟。从性别来看，男性用户占55%，女性用户占45%。从用户分布区域来看，一线城市占7%，新一线城市占52%，二线城市占56%，三线城市和四线及以下城市分别占25%和42%。从用户的年龄结构来分析，小于55岁的用户占45%，55岁至24岁的用户占50%，25至50岁的用户占55%。

快手的所有KOL中，粉丝量在50万以下的占比54%，越往头部发展，增粉难度越大。从类别分析，小姐姐数量占比最大，搞笑、段子、和音乐类KOL粉丝质量表现更优。

数据整理而得出的结论，抖音主打区域为一二线为核心，而且用户有“毒”“魔”性、年轻潮酷、消费力强;而快手主打区域为三四线城市，这部分粉丝忠诚度高、信任度强、而且有温度。

快手通过算法，在流量分配上施行普惠。在流量分配、露出热度、社群网络结构上施行普惠，这种算法策略一方面保证了优质作品露出，另一方面还不断强化、沉淀下来一个个人际社交关系网络。快手不断强化一个个小社群，最终形成去中心化网络。

而抖音则完全相反，在热度权重方面，抖音选择视频曝光随热度增加而增加;在叠加推荐方面，抖音对受欢迎的内容自动加权，不设上限;在扶持头部方面，抖音对于优质KOL、热点内容给予流量支持和自动加权。

不同的策略定位形成了两个平台不同的生态演化。在做品牌营销过程中，抖音平台更注重强调品牌理念、品牌态度的输出，与年轻用户深度沟通、“平等对话”，做用户喜欢的内容而不完全是品牌想要输出的内容;快手平台则需要强调产品卖点，激活快手独具魅力的老铁经济，拉动区域销量的直线增长。

尽管短视频平台不同，对应的营销策略和受众群体会不同。

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