抖音直播间究竟怎么带货？抖音直播如何卖货？

嗨！大家好，我是糯米，今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决可以加微信：260252062，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看

我们发现在上周周榜中，有多款相似的“精华液”都登上了护肤日榜前十，抖音浏览量超550万，销量增加55万单。

我们发现商品名字都比较相似，只有最后会有Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ的不同，这是因为他们将一个商品分成多个链接推广，可以很好地规避“调车”造成的流量损失，那么这类商品要怎么在抖音推广呢？

我们选取59日榜TOP5的“毛孔精华液III”进一步分析，它在5周内，抖音浏览量增加50w+，抖音销量增加5w+，商品转化率高达50%！

通过新上线的【在售播主分析】，我们发现该商品的推广播主大多是低于5万粉的美妆号和种草号，那么它们究竟是如何推广，才能获得这么高的转化率的呢？

我们选取销量最高的55号，可以看到商品并没有爆款推广视频，那就究竟是什么让他在抖音上的销量持续增加呢？

我们发现在当天有5场直播关联了该商品，人数峰值和销量最多的都来自于播主「正在直播中」的直播间，可见商品销量的突然增加极可能是来自于她的直播间。

点开【直播详情页】，可以看到这场直播持续55小时，直播间总观看人数50.9w，平均在线人数5500+，平均观看时长高达5分钟，这说明直播间能吸引用户持续观看。

而且直播间只卖两个商品，均为 “毛孔精华液”，预估销售额超46w。

那她是怎么增加直播间人气的呢？

查看「正在直播中」的播主详情页，在直播推广期间，她连续发布了55个“毛孔精华液”相关视频，飞瓜指数都达到了50以上。因为抖音，在视频推送期间，播主直播的话会有明显的直播强提示，能为直播间带来更多流量曝光。

不仅如此，我们发现“细嫩毛孔精华液”的商品大多是通过“视频引流+直播间推广”的方式带动销量的，说明哪怕是万粉以下的新号，只要选对品和推广方式，也能快速实现变现。

那么我们要怎么发现适合直播间推广的商品？

现在又有什么吸引流量的新玩法吗？

02 直播商品排行 怎么发现直播间热销的化妆品呢？

为帮助用户更快发现近期直播间的热推商品，飞瓜数据对【直播商品排行】进行升级，不仅可以按人数峰值，还能按商品抖音浏览量、抖音销量及关联直播数等筛选排序。

比如我们想查看近期直播间中销量较高的彩妆品，可以在分类中选择“彩妆”。

我们以7.20彩妆日榜抖音销量top50的“身体沐浴乳”为例，可以看到它近5天抖音浏览量7.4w，销量增量50000+，商品转化率高达55.5%。同时有20+相似商品近5天销量4w+。

通过【关联直播分析】，我们看到这个商品被多个昵称相似的播主直播间推广，虽然他们的粉丝量不足5万，但直播间的人数峰值和销量都比较高。

那么这些低粉的带货新号，是如何在直播间推爆这个商品的呢？

她们的直播间是怎么聚集流量的呢？以及她们的直播间又有哪些直播推广技巧可供新手学习呢？

我们观察了这几个播主的直播间，发现她们的直播间高转化的原因。

5、90%流量来自视频推荐，连发500+视频加热直播间

我们发现这些直播播主分粉丝量都不高，但直播间却能保持一定的热度和带货力，那他们的流量是从哪来的呢？

通过查看播主【直播带货力分析】，我们发现她直播间的流量90%以上来自视频推荐。

通过查看播主详情页，我们发现她7天发布了500+相似的视频，虽然没有关联购物车，但却有引导用户点击直播间领取优惠购买，更高效为直播间带来流量曝光。

2、第二瓶半价，刺激用户购买多件商品

通过【直播监控】，我们看到他们直播间总“正在购买人数”5.5w，而直播销量5000+，商品点击转化率达5%，对于低粉新号来说，带货力还是比较强的。

那他们究竟是如何推动销量的呢？

我们发现播主在介绍商品的时候，会强调“第二瓶半价”、“第三瓶0元”、“拍一发十”等营销词，通过多件更优惠，推动销量增长。

同时，他们也会在背景板中用红框加粗强调优惠，保证直播间用户能第一眼最直观地了解优惠。

5、演示使用方法，多互动建立粉丝黏性

通过【直播监控-直播观众分析】，我们发现直播弹幕多出现“买”、“感谢”、“生活”等商品关键词，而且也说明他的直播间是如何调动用户的参与度的呢？

在介绍产品时，她们会演示使用方法，直播演示比视频更有说服力。而且播主也会主动回答观众的问题，增加了产品推荐的信赖度，加速种草过程。

同时，如果想要自动监控这些低粉新号的直播带货记录，只需要将账号加入【我的抖音号】，在【直播列表】中，可以设置直播自动监控。

开启【直播自动监控】后，系统会自动对该播主直播，可以设置直播提醒，通过飞瓜数据公众号在手机端推送直播提醒，同时也手动选同步监控弹幕数、正在购买人数，更精准判断直播间的带货影响力。

做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。