新手做亚马逊电商如何选品？ 新手做跨境电商选品注意事项

嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的标题是：新手做亚马逊电商如何选品？ 新手做跨境电商选品注意事项，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！

我们常听到这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和运营了，都是围绕着选品来进行的。

关于选品有不少出口跨境电商走入了一下几个误区。第一，根据中国人的喜好和习惯来选择；第二，对出口国文化风俗习惯不了解；第三，审美差异；第四，文化壁垒。

亚马逊选品很多技巧可言，但是很多人都对此不是很了解。

如果你销售一个没有利润的产品或市场不够的产品，那么这将浪费金钱和时间。

如果你选的产品在市场上竞争激烈，最终以高昂的成本出售也是失败的。

选品主要包括：

5. 认识理想中的产品： 方便运输、易损坏程度、客单价高、季节性影响、法律风险、品牌认知、市场容量、

2. 如何快速获取产品灵感：

5. Best sellers、

2. 行业杂志和媒体、

5. Youtube、

4. Reddit、

5. Alltop

5. 如何找到合适的产品关键词：收集产品关键词，通常的做法是通过关键词工具进行验证，并整理一个关键词列表，常用的一些免费的关键词工具包括：ubersuggest，http://keywordtool.io，Sonar等

4. 产品市场前景和竞争力分析：

5. 产品的历史价格水平、

2. 产品的销量情况、

5. 产品的销售排名情况、

4. 产品的review数量、

5.卖家数量及库存情况

5. 产品的市场有多大：进一步的通过谷歌关键词工具，和谷歌趋势去判断这款产品的市场趋势和市场容量，了解该产品所处的阶段，做出更好的判断。

6. 如何快速创造新品：通过Review发现一些客户抱怨的问题和提出的建议，通过把这些问题进行解决和优化之后，你就获得了一款新的产品

7. 如何快速验证市场：在中国我们有天然的优势，如阿里和淘宝，身边还能找到各种工厂，找到某个产品的供应商或者生产厂家并不是问题。快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。

如果你已经有客户资源了，可以直接邀请这部分用户购买体验，如果没有也可以借助AMZDiscover之类的工具找到目标买家进行购买邀请测试。

在选品的时候需要注意哪些？

在选品时，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作为一名新卖家你对对产品、品类都不是很了解，贸然去打造在平台没有经过验证的产品，这样的失败率只会更高。

不要去做“最先吃螃蟹的人”，很多卖家又会被很多人在做的产品吓退，经常会因为产品有很多人在做就放弃不做了。这种想法往往会让你错失很多成为爆款的机会。

因为，除了考虑竞争对手外，我们主要考虑的还是这个产品的市场容量和利润。

当这款产品的需求非常旺盛，如果在通过改良产品，成本又不会增加太多，没准这款产品能在激烈的竞争中脱颖而出。

总的来说，要做到模仿中有变化，差异化才能让更有机会去干掉对手。选品的重点是打造出自己的差异化优势，这种差异化主要表现在几个方面：

一：是价格差异化，也就是同品质同产品，你的价格具有差异化优势。

二：是款式优势，也就同价格面对同类需求，你的产品品类更丰富。

三：是质量优势，也就是同价格同类产品，你的质量更可靠，更值得信赖。

选品方法多种多样，但思路基本上都是类似的。没有必要去研究花样繁多的选品方法，只要你把这些基本方法，基本思路灵活运用，那么肯定能选到好的产品。如果说你仍然选不到好的产品，很可能你看的还不够多。没有其他的办法，只有多看。

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题