跨境电商卖家Listing有何作用？该怎么优化

嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的标题是：跨境电商卖家Listing有何作用？该怎么优化，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！

简单说，listing 就是一个产品页面，一件商品一个页面，lisitng的优化是大卖和各种亚马逊培训里被各种强调的问题。如果你不进行listing的优化，你的产品排名会很低，这样消费者便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单，所以为了能够得到更多的关注，更多的流量和订单，作为新手的卖家都花些时间去优化listing是非常值得的。

写listing和关键词，不是简单的堆积关键词，也不是在标题上各种突出你产品的特色。先说标题，根据经验，标题是搜索权重最高的，所以一个好的标题是非常重要，所以标题不适宜放很多无关紧要的词。

亚马逊要求卖家的产品主图保持性冷淡风格， 即只能展示产品本身，不能像淘宝那样xx同款等各种酷炫文字和性感模特。

Listing的优化对于产品销售来说是十分重要的，毕竟listing就是你唯一可以面对客户的接触面，客户决定是否点击或者购买产品完全依赖你的listing。亚马逊并不像国内淘宝提供旺旺的即时聊天工具（都是站内信），而且外国人购物也不习惯跟别人线上聊半天，所以这就要求卖家需要详尽的在Listing中展示产品全貌以及回答客户可能会遇到的疑惑。理想状态下，客户能够在Listing页面解决所有可能的问题。

内容方面

Listing优化可以从标题，卖点描述，产品图片，关键词四个方面来分析

5、标题

包含品牌名、核心关键词、适用范围、产品特征（材质、尺码、颜色、特点等）

2、卖点描述

即具体的列出产品的各项功能，特点，参数等等。

5、图片

图片应该尽量清晰，图片中产品需要处于郑重位置，背景里不能有其他产品误导消费者，如果某些配件类型的产品，图片不可避免出现时，需要在描述里特别说明不包含，比如手机壳，应该注明手机不包含。

4、关键词

关键词要单独拿出来，可以看出关键词的重要性。关键词有核心关键词用于标题，重要关键词，长尾关键词用于描述。要经常关注消费者对关键词的搜索热度，不断调整优化，让消费者最快搜索到你的产品。

产品优化的时间

5、在产品上架之前

这是集中做listing和优化listing的主要时期。当你通过千辛万苦找到一款好产品时，需要熟悉产品的产品名，产品的功能，产品的特点，以及产品的卖点，即这款产品的特色，与其他竞争对手的不同，当然如果是市场上的新品就不需要分析这步了，除此之外，你可以参考同行竞争对手的listing，具有哪些关键词，各自的权重，卖点，以及从卖家评论里，了解竞争对手产品的优缺点，卖家的喜好，通过一系列的工作，对产品有了一定的了解，既可以开始着手写自己产品的listing，listing写完以后，可以给同行或者外国朋友，或者专业人士，检查产品的描述是否符合销售产品地区卖家的语言习惯，尽量做到描述语句的本土化。

2、产品发布之后

Listing优化也要跟着产品的上架而进行，并不是说每天都需要对listing进行优化，因为你对Listing的优化，可能造成Listing排名权重的重新排序，如果不好的话会影响原来产品的排名，不利于销售。

那么在应该在什么时候做这个优化呢？

可以从产品销量情况的来采取相对应的优化策略：当产品长期没有销量，这时应该重新深入再了解产品，是不是上架之前做的listing有不足的地方，尽快调整；当产品销量迅速增长时期，尽量不要去做调整，除非是Listing里面的产品参数错误，其他的Listing细节的小的不完美，可以暂时忽略或者记录下来，临时先不做任何调整； 当一条Listing销量良好稳定并且已经达到预期盈利，此时，也暂时不要做任何调整； 当产品销量出现下滑，而且市场已经确实发生了变化，应该适时调整listing，并且记录数据，对照调整前后销量的变化，找出最好的调整思路。

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题