国内电商转型做跨境电商难吗？淘宝卖家怎么转型做跨境电商

嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的标题是：国内电商转型做跨境电商难吗？淘宝卖家怎么转型做跨境电商，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！

我们拿国内淘宝举例，阿里巴巴旗下淘宝网是国内网购零售电商平台最具影响力的，同时也是亚太地区较大的网络零售，创办至今已拥有近五亿注册用户数，每天超6000万固定访客；而亚马逊是美国最大的一家跨境网络电子商务公司，总部位于美国西雅图，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。接下来就拿这两个做一个对比，让大家多亚马逊有更多的了解：

一、目标客户：

淘宝：中低端市场，大众化服务，仅限国内

亚马逊：中高端市场，个性化服务，跨境电商，客户广泛。

二、理念宗旨

三、亚马逊：全球最以客户为中心的企业，将买家视为客户群体，在过去，亚马逊不惜一切代价促进卖家竞争，为买家争取最大利益，为此甚至不惜得罪供应商。亚马逊平台注重品牌和知识产权保护，特别适合品牌商，有核心竞争力的网商入驻。还具有天然跨境电商属性。

淘宝天猫：卖家视为客户群体，服务理念的核心还是商品交易渠道，跟传统的销售十分相似，所以经营理念也要以客户需求为主。就必须在经营上以“客户”为中心，在客户服务、成本控制、信息沟通及产品和服务的便利性上下功夫。

三、现阶段竞争力

淘宝：国内网络电商平台发展到了今天，市场基本趋于饱和。有不少的商家为了博取一定的关注度，采取低于成本价销售，找人刷单，前期低价后期涨价的策略。在这样的平台上，商家的商品要么在价格上有优势，要么极其富有特色，不然很难脱颖而出。

亚马逊：亚马逊平台的入住用户与卖家不成正比，买家用户远远低于消费者的数量。同时，亚马逊平台拒绝刷单，重商品模式，只要商品质量过关，官方推送，让不少国内电商考虑扩展业务或者转型。

四、费用低

淘宝：国内平台商家竞争激烈，但是成为一个国内商家也很不容易，往往需要缴纳数十万的入驻费用，并需要一个庞大的销售和售后团队，所以实际净利润已经接近盈亏零界点。然而，淘宝上许多已经过季，甚至淘汰的商品却在Amazon上有着不错的表现。

亚马逊的用户都是如美国，加拿大，意大利，西班牙，法国，英国和日本等，这些体量大的主流市场，他们网购消费频率高，对价格敏感度低，客单价高；

我们讲究顺势而为，“向好”即是万事万物皆遵循的“大势”之一。

近几年跨境电商大热，卖家蜂拥而至，很多人就开始消极看待：跨境电商入行的最佳时机已过，切勿盲目跟风。但是他们没有看到的是，跨境电商就是当下外贸发展最大的“势”，错过大势，谈何发展。

为什么说跨境电商是当下外贸发展的大势呢？以下几点或许能帮助大家更好地理解：

1. 走出国门是全球更大的市场。

中国人口54亿，接近5亿活跃用户，卖家数量高达5500万。电商在我国国内经过近20年的发展，爆发期已过，市场接近饱和，一些地区甚至过饱和，消费市场的天花板触手可及，这点国内电商卖家已经深有感触！

世界人口76亿，全球有超45亿的活跃用户，卖家仅有500万，流量自然不用说。加之很多国家互联网普及正在提速，跨境电商新兴市场也在加速扩大。

做个很简单的比喻，5500万的卖家与5亿消费人数和500万卖家与45亿消费人数，一个消费市场眼看触顶，一个消费市场正在无限扩大，如果你来选择创业市场，你会选择哪一个？

二、同类商品海外单价更高，利润更有保障。

我们都知道中国是世界工厂，产能资源丰富，加上诸多卖家入驻电商，线上商品的整体单价较低，价格战比较普遍，这导致卖家利润严重缩水。以淘宝为例，平台商品准入门槛较低，以一件衣服60块钱为例，买家下单，卖家发货，通常还包邮，除去快递费用和进价成本，和一些其他可能出现的退货情况等等，一单的利润少之又少。反观亚马逊，平台对于商品的质量有一定的要求，并且买家与卖家之间是无法直接交流，很大程度上减少了退货率，一件国内60元的衣服，在欧洲站标价60欧元或是更高都没有问题，一单的利润在50%~50%之间。

此外，国外的客户较之国内没有那么明显的消费观念，他们在乎的不是商品的价格、销量和排名，而是产品本身是否符合自己的需求。所以，整体对比国际和国内，对卖家而言，亚马逊跨境电商更加安全，收益更加稳定。

三、跨境平台规则严苛，平台秩序较好

以亚马逊为代表的跨境电商平台，全球买家流量大，卖家密度相对国内较低；入驻门槛低，每月仅需59.9美金的店铺租金，即使个人卖家也能轻资产运营；平台规则公平，卖家层次整体较高，恶性竞争少，市场秩序良好。这些平台软环境对中小卖家而言，都是潜在的盈利保障。

四、跨境具有一定的门槛，卖家竞争相对小

国内电商现状基本是，人人做淘宝，卖家泛滥，竞争白热化。而跨境具有一定的门槛，可以过滤一部分卖家，减少竞争。同时，有数据显示，国内电商市场接近饱和，增速已经连续三年下降。2055年中国电子商务市场交易规模29万亿元，其中网络购物增长25.9%。和2056年的49.7%，2057年的55.5%相比，逐年大幅放缓。在国内市场红利逐渐见底的情况下，电商的全球化连接和加速向海外布局，已经是大势所趋。君不见，包括天猫、京东在内的平台也都在加快开拓海外市场。

我们一直说“选择大于努力”，在对于平台的选择上，我们要从市场规模，平台规范，发展空间多处考虑，而亚马逊跨境电商从卖家岁追求的利润率和利润空间来看，都是值得卖家优先关注的平台

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题