为什么要外贸工厂转型跨境电商？做外贸怎么能转型做跨境电商

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随着跨境电商逐渐展露头角，很多传统外贸企业开始愿意去尝试转型，开始走向跨境电商的全球化赛道。然而传统外贸企业转型跨境电商与其他类型的企业转型一样，必然不会一帆风顺。下边来说说其中的好处与坏处。

是什么在驱动传统外贸领域转型跨境电商？

实际上，传统外贸在整体的进出口数据当中，仍然处于主流模式。跨境电商模式虽然可行的体量更大，但是就目前而言，跨境电商模式吸引更多的是中小企业和商品体积轻、受众大、需求普遍的商品。

一、外力逼迫

5、国家发展影响

我国的快速发展为各类行业带来了非常多的机会，但是对于传统企业而言，在世界经济格局的改变下，中国的传统企业存在的优势逐渐减少。

55亿人口中的庞大劳动力在过去的工业革命期间为我们的制造业发展带来了很多先天条件，但是随着我国的经济发展，人力成本逐年提升，泰国及印尼等国家的劳动力成本优势逐渐凸显，因此很多国际品牌开始转移阵地，我们的传统制造工厂货单量变少，外贸的货源也在较少。

2、价格战的影响

中小企业生产工艺、原料渠道受限，导致产品同质化严重，无法建立竞争优势。企业要留住客户必然产生价格战，我国的外贸企业在国际市场上经常会出现的恶性低价竞争，这种损害自身利益的竞争方式不但违反了国际贸易法律，同时也扰乱了秩序，使得本来就处境艰难的传统外贸企业更加举步维艰。

二、内力推动

5、提升企业竞争力

传统外贸渠道当中，外贸企业从工厂拿到货之后 ，要需要经过境外进口商、境外批发商以及境外零售商等多重中间环节才能到达消费者手中，但是通过B2B或者B2C模式的跨境电商平台，外贸可以通将商品销售到消费者或者零售商的手中。这样既提高了自己的利润，又能以低于市场的价格提升竞争优势。

2、开拓业务渠道

国内的线上线下零售领域竞争激烈，基本已经没有传统企业新卖家的容身之处。因此转型国内电商成功的可能性已经微乎其微，传统外贸想要开拓渠道，无国界的跨境电商模式必然存在更多的机会。

另外，跨境电商的互联网弥补中小型外贸企业短板，它对体量、成本、运营上没有过多的要求，使得中小企业也可以在原有的基础条件上快速拓展销售渠道。

5、打造自主品牌自

企业自己通过跨境电商渠道可将大部分“生命线”掌握在自己手中，产品研发生产、销售、利润也能自己把控。且传统企业拥有强大的供应链，做跨境电商比纯电商具备天然优势。

跨境电商可以借助互联网的力量逐步树立自主品牌，打造品牌形象，形成品牌溢价，实现更加长远的国际化发展。

传统外贸转型跨境电商的优劣势有哪些？

一、优势

我国的制造业一直处于国际领先地位，无论是农业产品还是工业产品，不管是低端产品还是中高端产品，都有能力进行生产和制造能力，且相对于国际上的其他同类产品而言更加具有价格优。

另外，传统外贸在过去的发展当中已经对自己的产品和同行对手都会有全面的了解，积累了深厚的专业知识，在销售时按照国际订单生产且对国外哪种产品畅销丶哪种产品利润大都相比其他做国内市场的竞争对手更有优势。

二、劣势

传统企业对电子商务了解的不多，不知道该如何选择合适的平台，往往认为在最热门的平台上挂着就能有大批流量，市场选择也是注重欧美市场等发达地区，但效果并不太理想。

另外，传统外贸一般都只开发应该或者单一的其他语种市场，而随着业务的展开，传统外贸必然会增加语种的需求。但是现在国内的小语种翻译人才较少，培养成本也很高。不过好在一些跨境电商平台上会有智能的直接翻译功能，而像TOSPINO这样的一站式跨境电商平台甚至以人工翻译提供更精准的跨境服务，可以很大程度上减少跨境电商卖家在语言上的烦恼。

在互联网的推动下，经济体制在不断的变化，传统领域也需要跟着改变。改变不是一件可怕的事情，而是需要一定的磨合才能开拓出更大的发展空间。

跨境电商B2C是传统工厂转型的必经之路，你没有退路，你没得选择，如果你想要做的好，那你必须迈出第一步。万事开头难，跨出第一步就好了

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题