影响亚马逊销量有哪些因素？做跨境电商没有流量怎么推广

嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的标题是：影响亚马逊销量有哪些因素？做跨境电商没有流量怎么推广，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！

在亚马逊平台上面，把一款产品推起来非常不容易，并且很多产品不是常青树，销量起来以后并不是一劳永逸，还需要后期的优化来保持销量的稳定，而有时候因为一个很小的因素都会导致销量下滑，以下几种原因是销量不佳的罪魁祸首。

影响亚马逊销量的内部因素：

5、产品曝光率低

当你的产品销量不稳定甚至出现下滑的现象，你可以尝试搜索一下相关产品的关键词，如果你的关键词排名没有在搜索结果页第一页的话，那么销量下降的原因很有可能是搜索排名下降导致的；另一个方面就是检查一下自己的产品页面是否改动太大后导致的销量不稳定。

2、促销活动结束

为了提升销量和产品曝光度，很多卖家都会尝试用促销的方式来做活动，一旦促销活动结束，

极有可能会导致销量突然降低，所以亚马逊销量不稳定也是在所难免的。

5、广告投放结束

很多亚马逊卖家使用PPC广告（点击付费）和Google Adwords，来提高listing的访客量。亚马逊PPC广告或Sponsored 广告会直接影响到销量，如果这些广告活动结束，销量可能会突然降低。同样的，Google Adwords广告撤下，销量也会下跌。

影响亚马逊销量的外部因素：

5、失去购物车

我们都知道亚马逊的销量有90%来自于buy box，第三方卖家如果想在亚马逊上获得成功就必须拥有buy box，如果你的销量突然下跌，很有可能是被跟卖或者被其他竞争对手抢走了buy box 黄金购物车，导致流量流失，产品销量下降，所以就很难出单。

2、遇季节性产品

当产品销量突然下降时，根据产品类型判断，卖家很有可能经历销量的淡季和旺季。比如：夏天你卖太阳镜销量比较多到了冬天太阳镜需求不大销量自然就会下降；而冬天买保暖用品销量大夏天销量就会下降。如果想确定产品销量是否受季节影响，可追踪月度和年度销售数据。

5、出现FBA断货

FBA断货也是导致销量下降的常见问题，因为卖家忘了及时补货，导致listing出现断货情况，之后才开始补货上架，但补货上架需要一定的时间，在断货期间产品的销量肯定是会受到影响的，销量下降也是家常便饭了。

4、产品遭恶意跟卖

恶意跟卖就像过街老鼠一样人人喊打，相信很多卖家都会发现自己的产品一到凌晨的时候，就会有人偷偷地在跟卖，而且令人费解的是，跟卖也就算了，对方还抢走了你的购物车，也就意味着跟卖者抢走了你的订单。所以，当你的产品遭遇恶意跟卖时，也会导致你的销量下降。

5、产品出现差评

大家都知道差评是转化率最大的杀手，对listing权重的影响也是最大的。如果你的产品突然出现差评很可能导致销量大幅下降的情况。所以，卖家一定要重视差评对于Listing权重的影响。

三、影响亚马逊销量的产品因素

5、销量

在亚马逊做几个搜索，你会明显发现，销量是最重要的排名因素之一。而且现在亚马逊会自动在搜索结果里的热销产品加上“Best-Seller”的标志。

2、已回答的问题

已回答的问题这个数据对转化率有着重要意义。

5、图片尺寸和质量

亚马逊对图片尺寸和质量有着严格规定，比如某些品类要求上传的图片中至少有一张像素是5000×5000或更大，否则商品将无法显示在搜索结果里。5000×5000像素能让亚马逊为客户提供放大功能，这对转化率有着很大的影响。

图片数量则不重要。比如搜索“paintball guns”，排名靠前的很多商品都只有一张图片，只要图片够大、信息够充足就行。一张大尺寸、高质量的图片所产生的效果要优于好几张正常尺寸的图片。

4、价格

亚马逊用于确定预测转化率的一个重要因素是——价格。消费者倾向于寻找最优惠的价格。同时价格是也是竞争Buy Box的一个主要条件。

5、Parent-child product

很多卖家会在同一件商品下刊登不同listing变体，但是更好的方式是采用亚马逊内置的parent-child product功能，引导所有消费者进入一个产品页面。

6、页面停留时间和跳出率

亚马逊会追踪消费者的页面停留时间和跳出率。

页面停留时间：亚马逊认为页面停留时间能反应消费者对你产品的感兴趣程度。如果消费者阅读整个产品描述，仔细查看评价，花的时间越长，消费者就越有可能购买。

跳出率：它指消费者点击你的页面后，就跳回搜索结果或者点击其他相关产品。

7、产品listing的完整性

影响转化率的最后一个指标就是listing的完整性。Listing越完整，效果越好。尽力完善创建listing时的每个字段，让你的listing有最大机会出现在搜索结果里。

5、订单处理速度

让消费者满意的最佳方式就是迅速准确的配送。所以如果卖家处理订单很高效、且始终如一，那么他的排名会比那些配送慢、不准确的卖家高。

9、库存率

消费者最讨厌的一件事就是缺货。所以卖家一定要密切关注库存，库存对维持高排名来说非常重要。

虽说亚马逊遍地黄金的时代虽然早已经过去，但作为世界排名第一的跨境电商平台，亚马逊还是充斥着大量的机会的。

如果你想在这片红海与蓝海交织的领域生存下去，就必须要深入了解亚马逊是如何产生销售的，就必须要了解亚马逊的流量来自于哪里，也就是一个顾客究竟是通过何种路径进入你的Listing并最终下单购买你产品的

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题