跨境电商卖家如何精准定位店铺？怎样快速赚取一波红利？

嗨！大家好，我是玄武，今天给大家分享的标题是：跨境电商卖家如何精准定位店铺？怎样快速赚取一波红利？ ，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加（胃--芯 527 255 5520 领取跨境电商运营资料），话不多说，往下看！

如果我们来寻找互联网时代的风口的话，跨境电商是不可忽视的。互联网巨头的参与、资本的不断加持都在将跨境电商推到了历史前台。

做跨境电商，首先就要明白，跨境电商与以往的传统电商、微商的区别究竟是什么。这才是我们做好跨境电商的前提基础。

5、什么是跨境电商和传统的电商

跨境电商：是指不同国家或海关地区的买卖双方之间的交易，通过电子商务，在线订购，支付，然后通过跨境物流。海关清关，交付和完成国际商业活动。

传统电商：传统的电子商务就是利用手机、传真和传统媒体来实现商业交易和管理。通过传统的营销、宣传、接收信息，然后进行采购、付款、客户服务等手段。交易的买方和卖方基本上是同一个国家，即国内卖方在线销售给国内买方。

2、销售区域不同

对于国内外，跨境电商指的是一些国外购物平台，如xpanda (熊猫出没)、亚马逊，全球速卖通等。

5、选择方式不同

跨境电商选择应考虑目标国的国情和当地人民的需要，选择差距相对大于中国。

4、商品利润不同

出口后的货值和国内货值不一样，欧洲货币与国内货币具有高额的汇率差，所以利润大于国内的货值。

5、传统电商、微商，更多时候依靠的是流量

传统电商、微商，更多时候依靠的是流量，把流量做好了，就可以获得大把的顾客。

所以很多传统电商、微商并不太在意产品实际质量，只要能把流量做好，即使被部分顾客抓到假冒伪劣的小辫子，被投诉几次，生意也还是照做，影响不是很大。

这种现象在微商中就更加常见。换个号，换个头像，再重新装修一下朋友圈，卖假冒伪劣产品的微商就成功“洗白”，又可以开始卖货。

6、社群运营是关键

而对于跨境电商来说，把社群经营好才是重点。因为它以低成本快速组织与分享产生急速裂变。以社群营销为基础，在一个产业或者行业中找到具有大品牌思维的平台或者企业，将品牌思维传达给消费者，正品价优的产品为根基，从初端让消费者信赖，市场维度是社群营销关键，而社交裂变，为社群营销增粘性，触达更多用户。

正因为跨境电商是靠社群实现粉丝的裂变，所以跨境电商特别注重服务质量。

因为这是一个分享，互动的阵营，一旦发现问题只有无条件处理，不然就会造成不良口碑。

作为新手卖家，如何实现快速的突围，获取流量红利？

首先在做店铺之前需要给店铺进行定位，决定好店铺风格和产品款式。只有店铺风格和产品相匹配的时候，用户搜索的时候才会更精确，店铺标签也不会杂乱无章，平台分配给店铺的流量才会更多，才能不断满足店铺的更多的需求。

精准店铺定位，可以分为下面几部分：

产品定位

产品定位即选品，都说选对了产品后期店铺运营就成功了一半。

首先我们选择产品的时候，一定要了解产品的属性，这样面对客户的问题，才能更好的传达和解决。如果产品有同款，可以同其比较一下，分析自己的优劣势。选品的类目小卖家不太适合做太大的类目，竞争力大不说，大类目的产品一般受众广，小卖家很难有足够的精力去把控。

确定产品之后，可以优化产品关键词和分析曝光量，后期根据数据修改产品。

人群定位

人群定位就是你对产品面对的受众者，以及他们的年龄、性别、地区，职业等的敏感度。

只有充分了解受众者的喜好习惯，才能不断优化产品，让产品的属性、标签不断往可受众者的方面去靠拢，尽可能的扩大影响范围。

价格定位

价格通常是消费者最关心的问题，每一款产品都有一个价格区间，针对的消费者人群也是不一样的，一般会选择价格区间的中高部分。顾客都喜欢低价的产品，但这并不意味着价格低的产品就一定能赢得客户的信任，客户喜欢的是价格低，质量好的产品，也就是“物美价廉”的商品，如果你一昧的降低价格，而产品质量得不到保证，那也是白搭；所以，定价也是一大难题，所以要贴合自己的产品成本，给自己的商品设置合理的出价。

对于新开店铺的卖家，建议店铺设置四款：引流款、利润款、活动款、形象款。

引流款：属于低成本低价产品，可以作为店铺的主推产品，作用主要是为店铺引流，尽量选择转化率高的产品。

利润款：依靠此类产品获取更多的利润和销量，甚至可以补缺引流款过度低价带来的亏损，前期需要选定目标群众，精准的分析出他们的喜好，在根据喜好考虑款式、价格等各方面。

活动款：新店开业肯定少不了活动啊，这款产品的作用主要是清库存、冲销量。

形象款：设置这款产品主要是方便给客户留下较好的印象，用于提升品牌形象，属于高品质、高客单价的小众产品。

上面的几个方面是店铺定位最基础的设置也是最重要的，做跨境的卖家越来越多，需要做好同款产品之间的差异化，不断的提高转化率，需要新手卖家在选品、价格定位、目标消费者的因素上不断的加以研究，并不断学习分析同类目卖家，取长补短

好了今天的分享到这里就结束了 我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验。 我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我 威：527 2555 520 和我聊聊你的问题