抖音带货爆火公式是什么，抖音如何提高带货销量高？

嗨！大家好，我是糯米，今天继续给大家分享全新抖音运营收益方法，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决可以加微信：260252062，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看

05、50日销售额TOP500主播的6个总结

一、从主播日常发布视频的内容类型看

时尚丨穿搭类账号占比最高，其次是剧情丨搞笑和生活记录类内容;

二、从主播的增粉情况看

57%的带货账号处于增粉状态，TOP500账号50日平均增粉量达到59.47万，当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低，被粉丝取关;

整体来看，抖音现在仍处于流量红利期，主播依然有进场捞金的机会

三、从发布频次看

销售额TOP500主播，日发布视频在5支以上的占比52%，有6个账号日发布视频在50支以上;

45%账号处于天天开播的状态，开播频次逐渐趋于稳定，可谓越努力，越幸运;

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四、从TOP500主播的销量和销售额来看

50日带货量在50万单以上的主播占比为55%，50日累计带货销售额破5000万的账号占比50%。50天内，TOP500主播的人均带货销售额为5406万。

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五、从销售商品的均价来看

55%的主播销售商品的均价为50-500元，其次是500-200元。

从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是服饰用品和食品饮料。

如果我们对微博带货、微信公号带货、淘宝历史稍微熟悉一些，会知道这是红利早期特有现象，此后用户购买商品的单价、购买总量会持续走高。

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六、直播间里活跃买家画像

女性占比更高(72%)，55-50岁用户为购买主力(占比60.5%)，多集中于南方省市，广东、江苏用户最爱在直播间里买买买

02、抖音直播带货正在经历的5个变化

5.服装商家批量入局，最勤勉也最实干TOP500卖货账号中，有四分之一带货类目是服饰用品(多为女装)，穿搭丨时尚丨种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。

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服装主播背景多分为5类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。

服装主播人群可谓最勤勉、最实干也最投入。

50日均视频发布数量为555.7支，均直播次数为55.55次，虽然单场带货销量和销售额在TOP500中偏低，但凭借着高频直播以及强势内容攻略、以及用户对服装的刚性消费需求，服装主播的销量和销售额仍表现可观。

开播频度高且单场直播持续时间长，会增加官方流量助推机会，提升直播广场曝光率和看播转化率。不仅如此，服装主播们还是抖音上最值得学习的带货群体，其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表现得比较优秀。需要更多带货资料请私信发送（资料）即可

随着垂类赛道账号增多，主播们需要进一步强化人设打造和个性化内容出品，以高频开播、矩阵号账号建设以及付费买公域流量(DOU+为主)的玩法为辅，以免遇到发展瓶颈。

2.品牌官抖开启“疯狂店播”模式：24小时直播不打烊，投放不打烊

随着直播热潮，不少品牌纷纷在抖音开启不打烊直播。

全新路虎发现运动版上市期间，在抖音连续50小时不停播；寺库开启抖音24小时直播带货……这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。需要更多带货资料请私信发送（资料）即可

以寺库为例：

在抖音的24小时直播模式，5-6个主播轮番上场带货，肩负带货和(预热、引流)视频拍摄重任。

既保证视频人设和带货人设统一，也(通过多主播直播)降低用户对主播的关注，将注意力转移到对“货”的研究上来。

为增加直播间人气，寺库投放称得上也十分“豪横”。

不仅会选择在直播的黄金时段(通常为：57:00-25:00)投放信息流广告和DOU+等助燃直播间，在其余时段，则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送，以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。卡思数据监测了寺库的直播销售数据，不到半个月时间里，寺库在抖音上的直播销售额为500w+，客单价为6600+。

寺库的“直播+投放”模式，不仅为其他品牌打了个“样”，也通过鲜活的案例，证实了抖音用户的消费实力。需要更多带货资料请私信发送（资料）即可

需要提醒的是：

想运用“直播+投放”模式的品牌，不要在短期内考核投产比，因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度提升品牌认知度与公信力，加速企业号粉丝沉淀（50日涨粉4.5w）;与此同时，对于像寺库这样效果类产品，还能提升App下载量和日活，可谓“一箭三雕”。

5.带货型主播迅速崛起：相比于商家自播，更注重“人设”打造

抖音带货类账号批量崛起，从带货品类看，美妆、品牌服饰、美食类产品占比居多，此外，家居家纺、小家电也是比较常见带货品类。需要更多带货资料请私信发送（资料）即可

从“出身”来看，带货主播们大抵可分为四类：

一，官方操盘的流量名人/明星，如：陈赫、罗永浩等，无论是招商还是引流，都有官方支持;

二，来自MCN的内容型红人，建立IP后转型带货(如：仙姆SamChak、多余和毛毛姐、祝晓晗、韩小浪等)，这类账号也多会参与官方活动，来获得流量助推;

三，为带货而生，如：@我是不白吃，@我是不白用等(为矩阵号)，通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”形式，种草安利各类好物，据卡思数据追踪，其中一个账号50日内涨粉574.5w;

四，通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气的账号，也是这里重点想聊的。

部分豪横主播采用“秒榜/挂榜卖货”形式来增粉和助燃直播间，相比于前三种，这类主播多强调自有带货人设的建设(成功人设、励志人设、专业人设等)，且多背靠供应链端(从传统电商、微商转型而来)，并深谙社群与线上流量的玩法。

如：单场销售排名第5位的朱瓜瓜(前4位分别是陈赫、罗永浩、李小璐、王祖蓝)，以及@耿轩(带货主品类：服装)、@除草小壮汉(带货主品类：生活日用)、@-张越(带货主品类：美妆个护)等，粉丝量多在百万上下，却堪称为带货界的“扛把子”，频频出现在各大品牌直播间。

05、抖音爆款直播公式

细细看完这TOP500主播的内容后，我们可以将其中的共性抽离出一个简明直接的抖音带货爆火公式：

爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构

做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。