抖音没有粉丝可以做直播带货吗

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音的直播带货和我们所知的任何直播平台都不一样，用做电商的纯商业变现思维去思考抖音的直播带货，容易陷入误区，毕竟抖音的流量是产自内容（请记住这句话，很重要），不同于淘宝的流量产自商品交易。

那么，怎么正确认识抖音直播带货？哪类号特别适合搞抖音直播带货？抖音直播带货怎么赚钱？普通人一点机会都没有吗？

都是本篇将解决的问题。

5. 抖音直播带货是什么？

——抖音直播带货是内容商业化的结果

虽然本篇讲得是抖音直播带货，但羊毛出在羊身上，要理解抖音直播带货，就先要理解抖音和直播关系。

线上流量分两类，一是内容（代表产品：抖音），二是商业（代表产品：淘宝）。直播和电商一开始也是割裂开的两个形态，直播是基于内容衍生的产业形态，电商是基于商业衍生的产业形态。

直播是抖音内容展示的高级媒介，图片仅仅是二维空间，视频不够实时，直播将用户的感官刺激提高了一个层次。同一商品，高度刺激下，用户的购物欲望会更强，这就促使了直播带货的出现。

抖音直播带货是基于内容的电商化模式。

抖音日活已突破4亿，这4亿不是被电商吸引来的，是被抖音的内容价值——“记录并展示美好的生活，足够大众，又有一定审美”吸引来的。

用户基础决定上层建筑，在抖音做直播带货，想要抓住流量，先把自己的账号内容做好，定位找准。（当然，本身就有流量有曝光的明星、企业家等除外）

2. 哪些适合搞抖音直播带货？

——好物推荐号、测评号

抖音上没有直播推荐的落地页面，直播曝光困难。在抖音内部生态，直播能明显获得的曝光入口只有2个——一个是APP也左上角的直播滑动展示，一个在他人直播间的直播小时榜。虽然抖音日活4亿，就算抖音日活4亿，普通人直播能分到400的播放就已经不容易。

抖音直播入口

在这种情况下，想要在抖音搞直播，也有打法——挂榜引流、连线引流、从短视频转直播带货等等。

这里，只详细说如果要从短视频转直播带货，哪些类型的账号会更容易。

首先，抖音的内容推荐模式决定了它私域能力非常弱。粉丝进入抖音页面看到的内容是系统推荐的内容，不断往下滑查看更多，很难集中看达人的作品，粉丝的注意力被分散，也就意味着，粉丝黏性弱。这种情况下，账号必须发布定位特别明确的内容，吸引住粉丝，让粉丝在有相关需求的时候会第一时间想到你。

再者，直播带货不是商品介绍会，是销售。广告主找主播带货其实都喜欢找一些做过淘宝直播的主播，为什么呢？因为这部分主播会抓商品的点，有一套自己的直播话术，转化就高。

那么问题来了，既要满足抖音短视频定位的内容足够垂直足够有吸引力，又要满足在直播的时候能快速传达卖点给用户，建什么号才能double搞定呢？

——测评号、好物推荐号等口播号。比如，李佳琦。

先利用短视频做测评推荐抓住粉丝，这部分粉丝又能准确知道达人推荐的是好物，自然会产生购物需求，再自然而然过渡到直播带货，继续推荐好物，粉丝也会买账。

上述的问题是有时效性的，若还没解决你的问题，不要急，做抖音肯定是会运到很多问题的，建议你可以先加上徽欣我们交流讨论，而且现在做抖音直播卖货需要抓住抖音现在红利期。

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